二つの星はなぜ內(nèi)亂なのか？

雙星內(nèi)亂は表面的には汪海と劉樹利個(gè)人の間の恩讐が爆発したようです。実は二つの利益集団の間の権利爭(zhēng)い、財(cái)産の爭(zhēng)いです。

2005年、雙星ブランド価値は492.92億元と評(píng)価されました。この中に汪海と雙星集団の功労があります。同じく西南雙星と済南雙星の功労もあります。

「ダブルスター」というブランドがなくても、もちろんいわゆる「西南雙星」と「済南雙星」の億萬元の資産がありません。同様に、「西南雙星」と「済南雙星」がありません。

億萬の財(cái)産を持つ「大金持ち」かもしれませんが、「チャネル王」の宣伝を信じすぎて、「西南雙星」と「済南雙星」は「雙星」皇帝の要求に対して勇敢に拒絶し、大膽に「いいえ」と言います。

これは実力の表れかもしれません。

各メディアが「チャンネルは王」、「端末は王」と力を込めて推賞している今日、雙星の家元である汪海はどうして逆流して行くことができますか？

収穫権や品切れ、無赦の技まで祭り上げたというのに、汪海は狂っているのですか？

ヒント二：ブランドは王ですか？

汪海は気が狂っていません。愚かではありません。舵手の落ち著きとベテランを表しています。

汪海は絶対的な勝利の武器とカードを持っています。それはブランドです。

今の社會(huì)では、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)は最終的にブランドの競(jìng)爭(zhēng)になります。

ブランドを持っている人は、主動(dòng)権と発言権を持っています。

コカコーラ、ペプシコーラはその強(qiáng)いブランドの影響力と販売力に頼って、行くところで手を振ってください。

ブランドの力。

消費(fèi)者は飲み物を買って、カルフール、ウォルマートではないかと気にしません。TESCOの音楽購入ですか？それとも道端のコンビニですか？コカコーラとペプシコーラかどうかだけ気にします。

コカコーラの社長(zhǎng)はこう言いました。コカコーラの全世界の工場(chǎng)が一夜にして燃えてしまっても、「コカコーラ」というブランドだけで、企業(yè)は銀行からローンをもらえます。

大火に焼かれても殘っている資産をブランドと呼ぶのが、ブランドの魔力です。

ブランドは何ですか？

ブランドは信頼です。

ブランドの建設(shè)は、一蹴でできることではなく、資金が必要であり、宣伝が必要であり、サービスが必要であり、體験が必要であり、物語が必要であり、更に時(shí)間が必要であり、消費(fèi)者の信頼を勝ち取ることができる。

ブランドは何に似ていますか？

ブランドは骨董品のようです。年代が長(zhǎng)ければ長(zhǎng)いほど価値があります。

長(zhǎng)い間、たくさんの物語が含まれています。たくさんの伝説、たくさんの體験を連想します。

現(xiàn)代工蕓品はどんなに美しくても、骨董品の価値がありません。時(shí)間をかけての陶酔と時(shí)代の試練がないから、物語も伝説もないし、連想もないです。

ブランドはまだ何に似ていますか？

ブランドは友達(dá)を作るようです。

小學(xué)生、小學(xué)校のクラスメート、中學(xué)校のクラスメート、大學(xué)のクラスメート、そして社會(huì)の友達(dá)に対しての気持ちと信頼は違います。

小學(xué)校のクラスメートは、久しぶりに會(huì)っても、また元のままです。

新しくできた友達(dá)は、毎日おごっても警戒心を持ちます。

ブランドは宣伝が必要で、知名度が必要です。

広告をするとブランドを作ることができるという人がいますが、これは間違いです。

aさんはもちろん大々的にお金を燃やして広告をすることができます。広告は製品の知名度を高めて、一晩で有名になりますが、すぐに信用問題を解決できません。

知名度だけがあって、信頼度のない製品は、成熟して成功したブランドではなく、時(shí)間の試練を経ていないため、消費(fèi)者の信頼を得ていません。

ですから、「西南雙星」と「済南雙星」が成立した特星は、「雙星」に対抗するにはまだ長(zhǎng)い道のりがあります。

ヒント3：ルートは王ですか？

第一に、「西南雙星」と「済南雙星」は単一ブランドのルート商で、國(guó)美ではなく、蘇寧ではなく、ウォルマートではなく、カルフールなどの多くのブランドのルート商です。

「西南雙星」と「済南雙星」は雙星のルート商に頼って、雙星を離れて、源のない水、根本のない木です。

第二に、「西南雙星」と「済南雙星」は実は加盟チェーンの性質(zhì)です。

少數(shù)の劉総夫婦がコントロールしている以外に、多くは各地のディーラーがコントロールしています。

つまり、多くのチェーン店にとって、劉総経理は実際のコントロール権を持っていません。

見たところ“南西の雙星”と“済南の雙星”は1つの有機(jī)的な全體で、実はばらばらな砂で、各個(gè)に撃破されやすいです。

これも彼らの致命的なところで、汪海が思い切って手を下す本當(dāng)の原因です。

世の中には名言があります。永遠(yuǎn)の利益だけがあり、永遠(yuǎn)の敵はありません。

ディーラーはこの道をよく知っています。ダブルスターは確実な利益をもたらします。スターになると大きなリスクを冒します。

これは多くのディーラーが考え、早く選択する問題です。

汪海は源を切って、釜の底から給料を引き出して、ブランドの授権を回収した後に、またチャンスを逃さずに新しい物流のプラットフォームを構(gòu)築して、西南の各地で新たに企業(yè)を募集して、もとの販売店に圧力を加えて、恩威を併用します。

利に向かって害を避ける天性は、多くの元のディーラーと加盟店を汪海の傘下に帰順させ、これを全體に見たところ似たようなルート連盟が崩壊し、急速に崩壊させる。

ゲームの知恵は、近い將來、汪海がコントロールしている新しい雙星の販売ルートが早く設(shè)立されると予測(cè)しています。

この爭(zhēng)いに対して、雙星ブランドを持つ汪海は積極的であり、勝者でもあり、最も被害を受けたのはもちろんルート商である。

この結(jié)果は、デュアル星グループにとっても、新しくできた特星にとっても最良の結(jié)果ではない。

だれが王になれるか？

今の社會(huì)では、業(yè)務(wù)の細(xì)分化が趨勢(shì)となり、資源統(tǒng)合が必然となり、協(xié)力が社會(huì)の主流となっている。

ルートはブランドによって成長(zhǎng)し、ブランドはルートによって輝かしいです。

ルートとブランドの良好な協(xié)力は、必然的に珠玉の協(xié)力であり、共栄のウィンウィンです。ブランドとルートの齟齬は、必ず共倒れになります。

マルチブランドのルートと端末にとって、チャネルは相対的に強(qiáng)いです。チャネルは王です。ブランドも王です。例えば、蘇寧、國(guó)美はハイアールです。

しかし、単一のブランドのチャネル事業(yè)者にとって、ブランドは強(qiáng)いです。ブランドは王であり、チャネルはもう王ではないです。

ルートとブランドのゲームはまだ継続して、自分の核心競(jìng)爭(zhēng)力を育成して、狀況を?qū)彇摔筏?、雙方の実力を考慮して、ようやく狀況を正確に判斷して、適切に招聘して、自分をコントロールされないで、不敗の地に立つことができます。

「チャンネルは王」「端末は王」という宣伝をあまり信じないでください。雙星は典型的な例です。