李寧はこのほどキャンパスの代理募集を開始しました。その目的は消費(fèi)者をさらに90後の學(xué)生層に広げることです。

データが、一部の二、三線の市場(chǎng)販売業(yè)者の不満を引き起こしている。

「ほとんどの地域販売業(yè)者は6割近くの商品を持っていますが、現(xiàn)在は學(xué)生に5.

山東省から來た李寧の販売代理店は記者に対し、オンラインルートの割引と販売価格が販売代理店の仕入れ価格より低いため、販売業(yè)者の生存圧力が高まり、一部のオフラインのオフライン店を閉鎖せざるを得ないと述べました。

李寧公式サイト會(huì)員が享受できる割引の一覧。

販売代理店の仕入れ価格はオンライン販売価格には及ばない。

この事業(yè)者によると、李寧が電子商取引をますます重視するにつれて、その線上のトレードオフは一部の実體経営者の利益に觸れ、特に三線都市または三線都市以下の販売業(yè)者に対する衝撃が最も顕著である。

李寧の販売システムによって、ディーラーと販売代理店の二階に分けられています。その中のディーラーは李寧工場(chǎng)から直接商品を受け取り、第一線の二線都市の直営店の業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。そして更にディーラーから三線以下の市場(chǎng)に供給して、販売代理店を発展させます。

「通常の狀況では、李寧製品の出荷価格は4割引以下に抑えられます。ディーラーは4.5%割引して商品を受け取り、販売元の手元に割引すれば、規(guī)模と販売狀況によって決められます?！?/p>

上記の事業(yè)者によると、2012年度の販売分売価格の山東地區(qū)は5.2～5.9%の割引で、自分は省內(nèi)の大得意先なので、通年の平均割引は5.3%ぐらいになります。

これに対して、李寧電気商ルートは代理販売の方式で、直接トップディーラーを通して商品を取って、より低い仕入れ価格と販売価格を得ることができます。

このほか、李寧電気商が下半期に取った一連の販促案もこの衝突を更に激化させました。

記者の発見によると、李寧公式サイトは會(huì)員システムを全面的に整理し、無條件に入會(huì)した場(chǎng)合、全ネットで割引が受けられます。元會(huì)員は直接により高い等級(jí)に昇格し、直接最高5.5%の割引に參加します。

一方、李寧公式サイトはキャンパスの代理店の設(shè)置において、5.5%の仕入価格のほかに、注文募集狀況によって、一定の返點(diǎn)を與えて、最高のコミッションは売上高の12%に達(dá)することができます。

これも意味しています。もし李寧のキャンパスビジネスを代理できたら、5割引やもっと低い割引ができます。公式サイトから商品を取ります。

閉店ラッシュが來る

掛け布団

茶碗を奪い、販売業(yè)者は適當(dāng)な規(guī)模の収縮を選んで自分で守る。

例えば、上記のディーラーは、李寧の専門店を2つ閉鎖した後、百萬元を超えた利益は、今は損益のバランスを保つしかないと述べました。同時(shí)に、ディーラーと商品を受け取る時(shí)に、交渉能力は前に及ばないと言いました。

「やむを得ず、2011年に手にした7店舗の利益総額はすでに20萬臺(tái)に落ち込んでいます。來年の注文は楽観できないと予想されています。閉店しないとさらに損失が増えるかもしれません?！?/p>

一方、三線都市線下の店舗の萎縮は直接に二線ディーラーの収益を脅かしている。

「第一線の省都の家賃、人件費(fèi)が高い企業(yè)は、ほとんどの店舗が赤字で営業(yè)しています。そのため、多くのディーラーは三線と三線都市以下の販売業(yè)者の利益で直営店の赤字を補(bǔ)います。」

一連の評(píng)価を経て、今年の上半期に、李寧は累計(jì)1200店の非効率店舗を閉鎖しました。その比率は15%に達(dá)し、ディーラーも5社から52社まで削減しました。

もう一部の実體店の販売代理店は利益の駆動(dòng)の下で手段を選ばない。

彼らはすでに淘寶などのオンラインルートからより低い割引で商品を取ることを?qū)Wびました。それによって利潤(rùn)が他のルートに分けられないことを保証します。

クロストークは伝統(tǒng)ブランドがこれまで極力避けてきた行為であり、一つにはシリアルが販売システムの中の各一環(huán)の利益配分をかき亂し、二つには価格體系の混亂がブランドイメージを破壊することにもなります。

「仕方がないです。強(qiáng)制的に出てきたのは、オフラインの専門店の各種コストが上がっています。利益だけは変わらず、注文はまだ落ちています。地域の総代理店と適當(dāng)な割引が取れないし、閉店したり、他の価格より低いルートで仕入れたりします?！?/p>

代理店にとって、オンラインの一歩一歩と線の下での開店の二重の圧力に直面して、やむをえず敢えて危険を冒さなければなりません。

李寧倉(cāng)庫(kù)一掃セール

オンラインラインの下で左右に格闘するのは伝統(tǒng)的なブランドであり、電子商取引と生まれつきのボトルネックに足を踏み入れることであり、李寧もオンラインルートの混亂を意識(shí)していないわけではない。ディーラー管理ひいてはブランドに対するマイナスエネルギーである。

実際には、オンラインチャネルの制約の面で、李寧はすでに動(dòng)作しています。

記者によると、淘寶オフィシャルライセンス店舗の數(shù)は毎年2、3店舗で減少しており、現(xiàn)在は5店舗しか殘っていない。

未授権店舗に対しては、李寧電商も淘寶とコミュニケーションを取り、処理を?qū)g施している。

しかし、現(xiàn)在、李寧の危機(jī)はまだ解消されておらず、高調(diào)換帥は內(nèi)部管理の暴走と経営不振が蓄積した「?jìng)鶆?wù)」を短期間で消化することができない。

データによると、李寧2012上半期の平均在庫(kù)回転期間は72日間から95日間まで上昇しており、靴衣料品の注文金額はいずれも二桁の下げ幅を見せている。

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第7回中國(guó)ネット小売年會(huì)からの調(diào)査によると、在庫(kù)問題は李寧だけではなく、伝統(tǒng)的なスポーツウェアブランドは2012年に集団でワーテルローに遭遇した。

これらのブランドはすでにネットの初歩段階を過ぎましたが、オンラインの下での関係を調(diào)整する時(shí)、業(yè)績(jī)の圧力にからみ合って、すべて倉(cāng)庫(kù)を第一任務(wù)とします。

このために、2012年下半期には、李寧は依然として在庫(kù)一掃に力を入れています。

例えば、古い在庫(kù)を割引店に移して、非常に低い割引価格で販売します。ネットの販促力を増大します。このような戦略はすでに計(jì)畫の日程に組み入れられています。

しかし、在庫(kù)圧力を解放する時(shí)、李寧はラインとラインの利益を測(cè)る時(shí)に明らかに足りないです。

「李寧の公式サイトの在庫(kù)は主要な部分を占めています。新型は少ないので、現(xiàn)在のような力で販促しています。まだ在庫(kù)の全部の圧力を緩和するには足りません?！?/p>

業(yè)界関係者は、電気商取引のルートが全體の販売の1%ぐらいを占めている場(chǎng)合、局面を徹底的に改善し、オフラインの実體店に対する補(bǔ)助を強(qiáng)化しなければならないと考えています。

李寧方面からの答えから見れば、將來の重點(diǎn)は依然として生存と帳簿期間の問題であり、例えば在庫(kù)一掃ルートに対して4.9%の割引を提供します。

また、李寧は2013年に販売代理店に指南政策を與えることを承諾しました。卸売割引率を下げるために、総合割引率は1%より低いと予想しています。

これは

もっと毛利のスペースを捨てますが、販売業(yè)者にとっては福音かもしれません。