半月以上も騒いだ電気商戦は、勝者のいない茶番劇にまで発展した。

価格戦は表面的には「低価格の宴席」と見られていますが、実際には事前に消費(fèi)需要を先送りしています。下半期に電気製品の販売が伸び悩んでいます。

持続可能な発展

「鳴り物入り」で半月以上騒いだ電気商の価格戦は、結(jié)局は中止になった。

これは微博から始まりました。京東蘇寧を主人公に、國美、易訊などが參加して、各メディアのトップを占めた戦爭は発展改革委員會(huì)の「伝令」の下で「狼が來た」という茶番劇になりました。

実は、早くも発展改革委員會(huì)が介入していない前に、実際に価格を比べたことがある人たちはすでに知っています。価格戦爭が始まった時(shí)、一番高い聲で叫ぶ京東と蘇寧は誰も本気で価格戦を投入していません。型番の違いや商品の斷絶などの看板の下で、二人の巨人の戦いは心理戦、広報(bào)戦がもっと多いです。

ネットの監(jiān)視測定データによると、8月15日の當(dāng)日に、全ネットの6大B 2 C商店がネットで皆様の電気商品を購入したのは11.7萬件余りで、その中には5000件以上の商品しかないです。

すべての參戦エレクトビジネスの中で、國美公式サイトだけの値下げ商品の割合は16.6%に達(dá)しています。京東商城（微博）はみんなの電話を値下げする割合はわずか6%です。

この度は決して慘烈な価格戦ではなく、宣伝の効果を達(dá)成しました。各メディアプラットフォームにおいて、人々の議論が盛んに行われています。劉強(qiáng)東のこの「金のスプレー」と呼ばれる人物が社會(huì)化メディアプラットフォームに対して巧みに運(yùn)用されていることを改めて証明しました。

この戦爭では、戦爭の「主力」である京東、蘇寧、國美、そしてそれぞれの迎戦と「醤油打ち」のエレクトビジネス企業(yè)に加え、背後にある資本家、ブランドサプライヤーの介入はもちろん、一人一人や観戦の消費(fèi)者も少なくない。

ところが、戦爭の後、「一地の鶏の毛」が落ちた。

この戦爭はもっと多く勝者のない戦爭になりました。

背後にあるゲームの資本家

私たちはお金以外に何もありません。安心して毆りに行きましょう。死ぬまで戦います。

価格戦の期間中、劉強(qiáng)東氏が微博で発表した京東氏の背後にある投資者たちの迫力に感動(dòng)した。

本當(dāng)かどうかは別として、京東の「投資者を弾薬にする」という言い方は正確ではないようです。

価格戦自體は緊張度の高い「ポケット」なので、実際の価格戦より効果が大きいです。投資者に対する付帯ダメージは大きくなく、せいぜいスローガンを叫ぶだけです。

一つの否定できない事実は、この戦爭の本質(zhì)はインターネットモードと伝統(tǒng)モードの「大決戦」にあり、この二つのモードを駆動(dòng)する「決戦」の力は資本であるということです。

「今回の東京の価格戦の目的ははっきりしています。

主な目的はソニンの前の融資計(jì)畫です?！?/p>

獨(dú)立電子商取引のアナリスト、李成東氏は直言する。

中國電子商取引研究センターの周翔アナリストも「多輪融資を経て、現(xiàn)在の市場は京東IPOに対して大きく評(píng)価されている。

東京は上場を目指しています。そうでないと後続の投資家を見つけるのは難しいかもしれません。

この時(shí)、京東商城は蘇寧を倒したら上場に有利です。

実際には、エレクトビジネスの分野で成功するために、いくつかの當(dāng)事者は真金銀を投げました。

安信証券研究報(bào)によると、京東商城は2007年8月、2009年1月、2011年4月に3回の融資を行い、元の資本金は約96億元である。

このような規(guī)模の資本が支えられています。京東商城は設(shè)立以來、物流センター、事務(wù)所などの固定資産投資に數(shù)億円の資金を投入しました。

しかし、儲(chǔ)からないと、膨大な資金が底をつく日もある。

自己構(gòu)築物流センターとスーパー旗艦店の不動(dòng)産のため、蘇寧電器の資金狀況も比較的に緊迫しています。

今年7月に蘇寧電器は47億元の融資を追加し、8月には80億元の社債を発行する融資計(jì)畫を発表しました。

押し出されたサプライヤー

電商企業(yè)の戦爭は「一人の戦爭」ではなかった。

電商価格戦の狂気が演出される背景には、電商プラットフォームがサプライヤーの代金を占めることがあります。

「電気商取引プラットフォームの現(xiàn)行の決算周期は60～90日間」と蘇寧易購（微博）はこのほど、半年間攻略を発表した際にこのように披露した。

価格戦期間中、ハイアールグループも東京との提攜停止を発表しました。価格が低すぎるため、戦後価格は

ブランドのJasonwoodも擔(dān)げないまま押さえ込まれ、マイクロブログで京東引退を発表しました。

このように見ると、今回の価格戦で最も大きな被害を受けたのはサプライヤー、特にブランドプレミアムの低いサプライヤーです。

「サプライヤは大きな価格戦をオンラインに拡大させたくないです?！?/p>

電子商取引のオブザーバーの魯振旺さんは「成功マーケティング」に記者の話をしました。

ブランドも製品の価格が低すぎることを望んでいないので、価格體系を亂します。」

もちろん、電気商取引プラットフォームがサプライヤーの圧迫とコスト転嫁に対して、ますます多くのブランドがオンラインチャネル価格のコントロールと管理を強(qiáng)化しました。

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賢くなる消費(fèi)者

「8?15電気商戦」の始まりは、多くの消費(fèi)者がひそかに喜んでいました?！竵I者が爭うと漁夫が有利になる」という道理は多くの人が知っていましたが、最後に多くの消費(fèi)者が発見しました。

最終的には、京東商城は「全員電三年分の利益」を?qū)g現(xiàn)しておらず、蘇寧電器も「オンライン次の価格」を約束していませんでした。

しかし、この「ペテン」の四伏戦爭の後、消費(fèi)者も進(jìn)歩した。

彼らは以前のように、ぼんやりと電気商企業(yè)の「安い」販促「ゆらゆら」されなくなりました。

明らかな変化は価格に対する敏感度が高くなりました。

この敏感度は彼らがオンラインで各プラットフォームの間で価格を競うだけではなく、オンライン製品の価格とオフライン店舗の価格を比較します。

聞くところによると、蘇寧、國美などの線の下で小売店を売って、すでに消費(fèi)者がもう受け入れたくない前の「正札価格」の形式があって、オンラインと比較してから値切ることができます。

信用を損なった「蘇東」

高い調(diào)子で戦爭を始めました。流量といい評(píng)判といい、劉強(qiáng)東は得をしていません。かえって迷惑になりました。

戦後、京東であろうと、蘇寧國美であろうと、口コミは向上できなかったようです。彼らのサプライチェーンの弱點(diǎn)を暴露しました。信用度も危うくなりました。

消費(fèi)者は買い物をしているうちに、商品の品薄や配送の遅れ、価格の高騰、型番の違いなどに気づきました。

流量については、京東は斬り込みがありますが、さらに大きな利益を得たのは、ネット通販での知名度は京東の「美蘇」に及ばないということです。

網(wǎng)易のデータによると、価格戦初日の蘇寧易購の流量は706%に達(dá)し、國美は463%に達(dá)し、京東は132%に達(dá)した。

流量の短時(shí)間爆発は販売の向上にもつながる。

京東商城によると、みんなの電気売上高は価格戦が始まった2時(shí)間以上で2億元を突破した。

「米ソ」連合は京東価格戦に対抗して、背後で利益を得たのは蘇寧易購と國美ネットショッピングセンター及び國美傘下のクーバーネット（微博）です。

この狀況は直接に2大伝統(tǒng)小売業(yè)者のネットショッピングモールの知名度を牽引し、関係者によると、蘇寧易購は15日に前年同期比12倍の売り上げを記録した。

しかし、長い目で見れば、參加者は短期の流量増加を獲得しましたが、価格は価格戦が終わってから長い間低迷しています。

同時(shí)に、劉強(qiáng)東高が宣戦布告した後に、業(yè)界とメディアの集団に暴露されて、全體の過程の中で“ゆらゆらします”、“雷鳴の大雨の點(diǎn)が小さいです”の肩書を冠されて、その信用は大幅に下がります。

それに、発展改革委員會(huì)に呼び出されてもいいことではないです。

消費(fèi)期限に入る電気商業(yè)

「価格戦のたびに、電気商は谷に落ち込んでいます。

今回の価格戦を例にとると、8?15前後の一週間は、各參戦エレクト企業(yè)が賑わい、販売データもある程度上昇していますが、その後は今までと全く緩みませんでした。

魯振旺氏は言う。

彼の見方では、今回の価格戦は主に家電製品の種類に集中していますが、家電製品の価格は一般的に高く、購入周期が長く、消費(fèi)者の消費(fèi)能力は限られていますので、ネット購入者數(shù)の伸びが遅い場合には、このような価格戦は前倒しで當(dāng)座貸越の需要があり、後期の正常な発展に不利です。

価格戦爭は、過去のように、常に新しいユーザーがラインの下からオンラインに転送されません。今はユーザーのグループがこんなに多くなっています。価格戦は毎回消耗の過程です。一回の価格戦は長い低迷期を招きます。

換言すれば、価格戦は表面的には「低価格の宴」に見えますが、実際には事前に消費(fèi)需要を支出しても、下半期に電気製品の販売力が足りなくなり、業(yè)界の持続可能な発展に不利になります。

歴史の回顧

1、蘇寧電器は80億元の會(huì)社債を発表します。

（1）蘇寧は一ヶ月で130億元の資金調(diào)達(dá)準(zhǔn)備を完成する。

（2）その多くはオンライン業(yè)務(wù)の発展に使われ、京東は最初の転覆対象となります。

2、劉強(qiáng)東微博は京東大家電の三年間の粗利益ゼロを表しています。

8月14日、劉強(qiáng)東は微博で次のように述べた。

（1）京東大家電3年以內(nèi)の粗利益ゼロ

（2）みんなの電気は國美蘇寧より10%以上安いです。

（3）蘇寧國美店に駐在員を送る。

3、蘇寧易購李斌は全ての商品の価格が京東より低いと言っています。

8月14日16時(shí)、蘇寧易購副総裁の李斌微博氏は劉強(qiáng)東氏に答えた：

（1）全ての商品の価格が京東より低い

（2）劉総完成のために人員削減の効果を高める

4、劉強(qiáng)東微博は京東大の家電は最低ラインの安いものがないと表しています。

8月14日16時(shí)52分、劉強(qiáng)東は次のように述べた。

（1）京東大家電は、底なしで安いです。

（2）蘇寧はあえて1元で、京東の価格はきっと0元です。

（3）京東はお金以外に何もありません。

5、國美易訊が混戦に入る

（1）國美：全線商品の価格は京東商城より5%低いです。1700軒の店舗の線の下で同じ価格です。

（2）易訊：みんなの電気/3 Cは京東より安いです。

ショッピングプラットフォームに頼ってウェブサイトを開設(shè)して、自分のウェブサイトを創(chuàng)立して、専門のキャリアの二重保険計(jì)畫のもとで、張華は加工工場を探して、自分の服裝のブランドの電気商の道を作りました。

多くの人から見れば、ネットショップは投資が少なくて、運(yùn)営がいいということですが、その反面、電気屋はお金を焼く業(yè)界です。

最初は10萬元を投資するつもりでしたが、最初の月給を出す時(shí)、30萬元まで投資の敷居を引き上げました。しかし半年後、彼女はすでに50萬元以上を投資しました。主なお金と精力は流量に使っています。

短い時(shí)間で有名になるためには、高い宣伝費(fèi)を払う必要があります。この部分の資金は電気屋さんが直面する第一の壁です。

2010年は電子商取引の噴出の年で、ネットショッピングの激しさをも表しました。

顧客を爭うために、

これらのプラットフォームの普及に依存して運(yùn)営されている中小企業(yè)や名詞を変えて、人々がよく知っているネットショップは、「參加される」だけではなく、高額な活動(dòng)費(fèi)と控除金を納めています。