エレクトビジネスは難しくて、高級(jí)品のエレクトビジネスは特に難しくて、商品の供給源の問(wèn)題はエレクトビジネスを悩ます問(wèn)題の一つです。

10月11日、來(lái)ました。イタリア世界の高級(jí)ブランドフェラガモとショーネットの提攜を結(jié)びました。正式に後者にオンラインの公式授権店を許可しました。これは世界トップの高級(jí)ブランドで、初めて中國(guó)の電子商取引プラットフォームをオンライン販売のパートナーとして付與しました。

対外経済貿(mào)易大學(xué)副校長(zhǎng)、高級(jí)品研究センターの趙忠秀チーフアドバイザーは「贅沢品と電子商取引の未來(lái)に向けた新たなビジネスモデルの重要な協(xié)力だ」と評(píng)価しています。

以前、中國(guó)の高級(jí)品エレクトビジネスはずっと品薄に悩まされていました。今回の提攜は順調(diào)に達(dá)成されました。中國(guó)の高級(jí)品メーカーの発展のために新たな道を模索しています。走秀ネットCEOの紀(jì)文_さんは言います。

2010年の資本市場(chǎng)の追い風(fēng)となり、中國(guó)の高級(jí)品電商の分野では、ショーネット、佳品ネット、唯品會(huì)、尚品ネットなどの高級(jí)品概念を持つ電気商が出現(xiàn)しました。

すぐさまボトルネックに出會(huì)う。一方、これらの高級(jí)品のエレクトビジネスは本當(dāng)に価値のある商品の供給源を獲得できません。一方、高級(jí)ブランドが強(qiáng)調(diào)する精華文化と獨(dú)特の希少性は、伝統(tǒng)的な電子商取引の平民化、自由、開(kāi)放と平等の特性との間に本質(zhì)的な違いがあります。

今年に入ってから、電子商取引の業(yè)界がだんだん寒くなるにつれて、高級(jí)品の電気商もほとんど氷點(diǎn)下しました。生活は贅沢品の電気商の必ず考える難題になります。

前Burberry中國(guó)區(qū)高級(jí)副総裁、現(xiàn)Karl Largerfeld大中華區(qū)CEO蔡毅然とした表示：“電気商は全世界の範(fàn)囲の內(nèi)でますます贅沢なブランドの不可欠なルートの1つになって、肝心な問(wèn)題はどのように本當(dāng)に贅沢なブランドと電子商取引の結(jié)合點(diǎn)を探し當(dāng)てることができるのです?！?/p>

蔡毅氏は「高級(jí)ブランドは數(shù)十年、百年以上の沈殿を経なければならない。高級(jí)品の電気商も十分な時(shí)間、忍耐力、丹念に育てる必要がある」と述べた。

　　フェラガモネットワーク

ショーネットとフェラガモの“授権”は協(xié)力して、高級(jí)品の電気商に発展して1本の新しい発展の道を探求しだすかもしれません。

ショーネットとフェラガモの協(xié)力で、長(zhǎng)い間話し合った。紀(jì)文_さんはインタビューを受けて、「オンラインで全価格の製品を作ることができるかどうかという焦點(diǎn)と、雙方が包裝、倉(cāng)庫(kù)、配送などの協(xié)力を通じて、模範(fàn)的な協(xié)力サンプルを作ることができるかどうかを検討しています?！?/p>

以前、商品の供給源はずっと高級(jí)品の電気商の発展を制約する重要な要素でした。この問(wèn)題を根本的に解決するために、代理購(gòu)入方式以外に、贅沢ブランドとより深い提攜を試みています。

協(xié)議を重ねた結(jié)果、ショーサイトのフェラガモオフィシャルストアで正価商品を販売することになりました。紀(jì)文_さんは「これもとてもいいビジネスの試みになるかもしれない」と紹介しています。

紀(jì)文氏は「世界のファッションエレクトの急激な発展の勢(shì)いから、低価格は消費(fèi)者がネットショッピングに対する唯一の要求ではなく、ファッション消費(fèi)者ひいては贅沢品消費(fèi)者の需要が日増しに多様化しており、ネットショッピングは多くの制限を突破して、より良いサービスを提供することができる」と述べた。海外ではすでに高級(jí)ブランドが認(rèn)められており、電気事業(yè)を積極的に推進(jìn)しています。

{pageubreak}

提攜が成立した後、ショーネットの商品チームはもっぱらイタリアフェラガモグループ本社に行き、初めてオンライン商品を注文しました。これらの注文は全部このブランドの経典タイプと2012秋冬モデルで、含んでいます。靴の履き物バッグ、アクセサリー、スカーフ、ネクタイなど多くの種類があります。

將來(lái)、ショーネットでフェラガモの製品を買うユーザーはショーネットとブランドの両方からのメンテナンス、メンテナンスなどのアフターサービスを獲得することができます。

　　贅沢品の「e化」は難しいです。

ベインキャピタルが発表した「2011年中國(guó)贅沢品市場(chǎng)研究報(bào)告」によると、中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)者の55%は25歳から34歳の間にあるが、海外のぜいたく品消費(fèi)者の多くは40歳以上で、これは世界の平均年齢より15歳低い。高級(jí)ブランドももちろん、彼らがお年寄りとは違った価値評(píng)価と消費(fèi)習(xí)慣を見(jiàn)ている。

高級(jí)品の電気商は中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)者の若年化の傾向をよりよく満足させることができます。また、高級(jí)ブランドが第一線の都市から二、三線の都市に向かうことを助けて、ライン下の販売ルートの不足を緩和します。

艾瑞諮詢が発表した研究データによると、中國(guó)內(nèi)陸部の2011年の高級(jí)品ネットショッピングの取引規(guī)模は107.3億元に達(dá)し、2010年の63.6億元に比べて68.8%の年成長(zhǎng)を遂げた。

LV、Cline、FendiとDiorなどのブランドを網(wǎng)羅する第一の高級(jí)品グループLVMNグループは大陸地區(qū)の電気商策を見(jiàn)ていることが分かりました。

一部の地域ではオンライン販売のプラットフォームが設(shè)けられており、中端化粧品ブランドのベネフィット妃（微博）が天貓（微博）の試水に入り、その後撤去された。

第二の贅沢グループ力峰グループの傘下には江詩(shī)丹頓、カルティエ、萬(wàn)寶龍などのブランドがあります?，F(xiàn)在直接にブランドのネット販売プラットフォームを開(kāi)設(shè)していませんが、電気事業(yè)者に対しては積極的に肯定的な態(tài)度を持っています。2011年、力峰グループはイギリスの有名な高級(jí)品サイトのNet-a-portを買収して、Net-a-portは2012年3月に正式に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

しかし、贅沢なブランドと電気商の間には常に調(diào)和しにくい差異がある。長(zhǎng)年の贅沢なブランド経験を持つ蔡毅さんは記者に「贅沢なブランドは製品とブランドを過(guò)度に露出することを非常に忌み嫌う?！?/p>

　　ぜいたく品人々の剛性のニーズを満たすためではなく、文化的、精神的消費(fèi)価値志向がより多く反映され、非常に高い付加価値を持っています。しかし、伝統(tǒng)的なエレクトビジネスは一般的に大規(guī)模な販売方式をとって、より多く、より広い目標(biāo)の人々をカバーすることを目的として、量の販売を追求しています。

これまで、伝統(tǒng)的な電子商取引の販売理念に基づいて、尚品ネットを代表とする「會(huì)員招待」、「期間限定セール」及び第五大道は常に「正規(guī)品割引」のshoping mallでお客様を引きつけてきました。彼らの発展はままならない。

高級(jí)ブランドは安い価格で規(guī)模を交換することができません?！袱嗓Δ浃盲瀑槢gなブランドにインターネットをもっと理解させ、またどのようにインターネットの人に贅沢なブランドを理解させるかということは、両者の間に大きなギャップがある」蔡毅は言った。

また、多くの消費(fèi)者にとって、電子商取引プラットフォームでは、製品の獨(dú)特な魅力を直観的に感じることができません。これも高級(jí)品の電気商の発展の重要な一環(huán)を試験します。

高級(jí)品のエレクトビジネスは贅沢なブランドの特性によって、本當(dāng)にブランドの特徴に合う運(yùn)営設(shè)計(jì)チーム、物流配送、サービス體系などを創(chuàng)立する必要があります。このチームの建立は、一蹴して成し遂げるものではない。

{pageubreak}

しかし、蔡毅氏は「電子商取引のプラットフォームでは、消費(fèi)者はラインの下で達(dá)成しにくい効果を享受できる。例えば、よりクールで、より華やかな製品のデモンストレーション。データマイニング方式で、ユーザーのニーズをより深く理解する?！?/p>

　　誘惑と挑戦

現(xiàn)在、ショーネットの贅沢品業(yè)務(wù)は全體の売上高の約30%を占めています。事実上、ショーネットを歩く以外、更に多くの第三者のエレクトビジネスブランドが競(jìng)爭(zhēng)していて、贅沢なブランドと協(xié)力しています。

尚品網(wǎng)は2012年8月に特売業(yè)務(wù)を分離し、尚品オーレオンラインとして新たなビジネスモデルを下相談しています。2010年に上海で設(shè)立された魅力的なめぐみさんです。4人の連合創(chuàng)設(shè)者は一人當(dāng)たりフランス人です。魅力的な恵を通じて、マンマン?マルゴグループは2012年末までに電子商取引サイトを立ち上げる。

「高級(jí)品のネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の更なる規(guī)範(fàn)化と健康化に伴い、ぜいたく品とサードパーティの協(xié)力は今後の大きな流れです?！辜o(jì)文_が述べている。

しかし、ぜいたく品と電気屋の提攜には多くの「波風(fēng)」があった。

今年3月の初め、スワロフスキーは、會(huì)社は現(xiàn)在中國(guó)地區(qū)でスワロフスキーの製品をネットで販売する権限を與えていないと主張しました。2012年6月、エルメスCEOは80%がインターネット上でエルメスとして売られている商品はすべて偽物だと述べた。2012年8月、カルティエは上海浦東裁判所でウォルマート傘下の「1號(hào)店」が商標(biāo)権と不正競(jìng)爭(zhēng)を侵害したと訴えました。

ルートが混亂していて、誠(chéng)実と信用が欠けています。趙忠秀氏は、「ファッションエレクトは將來(lái)、より深いシャッフルがあります。より良いサービスを提供し、より良い口コミを提供できるウェブサイトだけが、贅沢なブランドの授権を獲得することができます。同時(shí)に、オープンライセンスは大トレンドであり、正式に授権されたファッションエレクトビジネスだけがシャッフルの中で生き殘ることができます。」

紀(jì)文_さんは記者に言いました?！附衲暌詠?lái)、ショーネットはすでに30%ぐらいのブランドを切りました。成長(zhǎng)のスピードをコントロールして、黒字のスケジュールを明確にしました?！谷ツ辘违ē欹去鹰弗庭工胃拍瞍坤螭坤蠛胜霕?gòu)造の下で、ファッションエレクトビジネスも速度と規(guī)模の粗放競(jìng)爭(zhēng)から転換を?qū)g現(xiàn)するように努めています。

しかし、高級(jí)品の電気商はどのようにブランドの商と消費(fèi)者の間の橋渡しをしっかりと行いますか？フェラガモはショーネットの公式ライセンス店でオンライン一週間後、消費(fèi)者から苦情の聲が相次いだ。消費(fèi)者の一番の直感的な感想は「商品が少なすぎる」ということです。このほか、多くの消費(fèi)者が「出荷が遅すぎることがある」としたうえで、「包裝が細(xì)かいことがない」といった問(wèn)題もあった。

贅沢品と電子商取引の緊密な結(jié)合は、明らかに、まだ長(zhǎng)い改良の道があります。

実際には、過(guò)去2年間、「ぜいたく品エレクトビジネス」の発展は見(jiàn)通しが良いように見(jiàn)えますが、現(xiàn)実には多くの困難があります。草の根の精神を持って、自由、開(kāi)放、平等を強(qiáng)調(diào)するインターネットと贅沢品ブランドの神秘、ハイエンドのエリート文化は一定の衝突があります。