の唯一の核心的な動(dòng)作は資源の運(yùn)用です。

いったい誰(shuí)が資源を使っていますか？答えは唯一です。人です。しかし、世界中の誤解はマーケティングの対象である消費(fèi)者、またはマーケティングの障害者である競(jìng)爭(zhēng)相手を人として扱っています。マーケティングの実戦に従事する人を一人として扱ったことがありません。販売の最大の落とし穴は叫んだ人を基本にしていますが、自分を市場(chǎng)では何でもできない神と思っています。結(jié)果は自分を一人としていません。

ほとんど全世界のアパレル企業(yè)は「人を基本に」という考えを出していますが、これらの考えはすべて偽りです。人材を尊重し、すべての従業(yè)員を尊重することは「人を基本に」ということです。これは現(xiàn)代管理が「人を基本とする」ことに対する理解です。お客様を尊重し、すべての消費(fèi)者を尊重します。これは現(xiàn)代販売といわゆるマーケティングが「人を基本にする」という解釈です。

人は実は三つの次元があります?！袱ⅳ胜俊工取杆健工味卧酝猡恕ⅳ猡σ护膜未卧稀副恕工群簸肖欷皮い蓼?。あなたが勝ったのは単獨(dú)勝ちです。ウィンウィンは心理狀態(tài)です。だから、この世界のほとんどのアパレル企業(yè)は本當(dāng)にマーケティングに行けません。

これまで管理者と販売者は、この「ウィンウィン」に対して、鼻でせせせら笑ってきました。管理と販売についてはそうかもしれませんが、もしあなたがこのようにマーケティングをするなら、あなたを待つのは失敗だけです。

この道理は実はとても簡(jiǎn)単です。

関係をよくして、両家の間の壁を開(kāi)けて、結(jié)局上の階の住人ではありませんて落ちてきて、あなた達(dá)の両家が下に沈んでいくので、あなた達(dá)が住んでいるのはビルです。隣以外にも上の階にも人がいます。

マーケティングは理論的なレベルにとどまっています。どうしても大丈夫です。一旦営業(yè)が動(dòng)きたいなら、この動(dòng)作は三次元でなければなりません。

営業(yè)運(yùn)のやる角度から、管理は三次元でなければなりません。服裝企業(yè)と従業(yè)員のウィンウィンはまだ一つの次元が足りないです。

服裝企業(yè)は従業(yè)員と顧客と共に勝利しなければなりません。つまり、通常の市場(chǎng)ガイドです。この管理者は全部理解できます。ただ、多くの服裝企業(yè)は人を基本にして話(huà)をすると、お客さんを自分の人間として扱わなくなります。もっと難しい話(huà)です。お客さんを人間として扱っていないので、お客さんは神様です。

販売者がどうしても理解できないのは、競(jìng)爭(zhēng)相手と一緒に勝つなんてありえないということです。

販売の目的は勝つことです。販売の勝ち方は基本的に二つあります。一つの方法は消費(fèi)者を騙すことです。この方法は偽物と劣悪の根源を繁殖させることです。これは獨(dú)勝ちの販売です。もう一つの方法は競(jìng)爭(zhēng)相手を打ち負(fù)かすことです。この方法は価格戦と同質(zhì)化の始まりの俑者です。競(jìng)爭(zhēng)相手は私と同じです。私はもっと安くて、真似します。

管理は“あなたを管理します”を強(qiáng)調(diào)します；販売の時(shí)刻の“彼を防ぎます”；マーケティングの肝心な點(diǎn)は“私はどのようにします”にあります！マーケティングの戦略の位置付け；マーケティングの策略の組合せ；マーケティングの実行の方法；マーケティングの管理のモード；マーケティングの感じは探します；マーケティングの規(guī)則はコントロールします；シンプルなマーケティング；服裝の企業(yè)の管理を統(tǒng)括します；職業(yè)のマネージャーは訓(xùn)練します；販売店の収益のモード。