アパレル企業(yè)の

チャネル管理者（一般的にはメーカー）の観點から、企業(yè)の製品が生産から消費者に移行する全過程において発生する何らかの不利な事件または損失の可能性のあるさまざまな狀況の合計を指す。

具體的には、製品の移転過程において、企業(yè)損失が発生する可能性、或いは自然性、変動性、不確定性などを指す。

これらの損失は主に企業(yè)が選択した流通ルートが販売責任を履行できず、販売目標とそれによる一連の不良結(jié)果の合計を満足できないことである。

服裝企業(yè)のマーケティングチャネルリスク管理は全體の企業(yè)マーケティングシステムの有機的な構(gòu)成部分であり、重要な部分でもある。

ルートは企業(yè)の生産と販売の中間段階であり、企業(yè)の再生産が実現(xiàn)できる重要な一環(huán)でもあります。

したがって、チャネルのリスクを管理しなければならない。

服裝企業(yè)のマーケティングチャネルのリスク管理を行うと、まず企業(yè)のマーケティング目標の実現(xiàn)に有利になり、最小のチャネルコストで最大の利益を得ることができます。

服裝企業(yè)のマーケティングチャネルのリスクは多種多様で、異なった角度から異なったリスクの種類を分けることができます。

チャネルリスクによって引き起こされる主體は、チャネルリスクを內(nèi)在型チャネルリスクと外在型チャネルリスクに分けることができます。

內(nèi)在型チャネルリスクとは、チャネルのリスクは、製造者またはチャネルの管理者自身の原因によるものである。

內(nèi)在型チャネルリスクは、企業(yè)內(nèi)部のチャネル設計、4 PS組合せ、管理などの問題から発生します。

次のようないくつかの狀況があります。

チャネル級數(shù)リスク

企業(yè)にとっては、チャネル設計を行うには、まず販売ルートを構(gòu)築するか、それとも伝統(tǒng)的な批零販売ルートを通じて作るかを考えなければならない。

企業(yè)は獨自のルートを採用して、企業(yè)は二つの面の難題に直面します。一つは自分の経営管理の機能を拡張して、生産分野から流通分野に伸びて、企業(yè)は一つのルート管理上の難題に直面しています。

もし自分で用水路の収益を建てるのが伝統(tǒng)的な販売ルートより大きいならば、企業(yè)は合算して、さもなくば企業(yè)はもっと大きい困難に直面することができます。

結(jié)果のいかんによらず、企業(yè)の獨自のルート構(gòu)築もリスク問題に直面している。

もし企業(yè)が伝統(tǒng)的な卸販売ルートを採用すれば、企業(yè)もチャネル級數(shù)を選択するリスクに直面しています。チャネル級數(shù)が多すぎて、製品の価格が上昇し、製品の販売量が影響されます。チャネル級數(shù)が少なすぎて、企業(yè)が効果的に市場を占有するのは難しいです。

チャネル分布リスク

ルート分布設計は企業(yè)全體のマーケティング目標を?qū)g現(xiàn)する重要な一歩であり、チャネルレイアウトの混亂と盲目は全體のマーケティング目標の実現(xiàn)に大きなリスクをもたらす。

ルートの分布は関係しています。

市場區(qū)域の占領

ルート分布に問題があると、企業(yè)の目標市場占有に困難をもたらす。

中國という広大な市場でのルート分布は企業(yè)の市場戦略にかかわる重要な問題であり、分布が中國市場の要求に合わないとリスクが発生します。

従って、チャネル分布の集中度から、集中的に大規(guī)模な流通リスクと分散販売局所リスクに分けることができる。