最近、北京の多くのアパレル業(yè)界では、ZARAやMANGOなど國際的なファストファッションブランドを含む一部の秋の新商品が値下がりしています。

最近、國內の有名な電気メーカーの凡客誠品は5周年記念セールを開始しました。秋の主力商品はフランネルのシャツのセール価格は68元まで低く、99元より30%値下げしました。

アメリカのファッションブランドForever 21は2012年に中國本土に進出し、そのマーケティング戦略の一つは消費者に人気のある低価格ブランドを打ち出しました。アクセサリーは10元から、40元からです。

記者はこのほど北京のミットスボンビーの支店で「冬服2枚の20%割引」という割引の表示板を見ましたが、今まではシーズンの服裝の割引はあまり見られませんでした。

ボマヌワグループのCache-Checheブランドの販促力は同じです。ジーパンは100元にも満たないです。

調査によると、今回はZARAが中國に入る6年間で初めて値下がりしました。企業(yè)自身の市場戦略の原因を除いて、今年の服裝業(yè)界は不景気となりました。

秋には多くのブランドが値下がりする要因となっています。

國際ブランドが続々と値下がりしている。

近日、北京朝陽區(qū)の青い港灣のZARA専門店の新しく登場したセーターの生地の女性用コートの価格は399元です。

「例年は同じコートが599元で売られています。」

店員がいます。

ユニークなことに、ZARAと同じ國際的なファッション大手のInditexグループ傘下のPULL&BEAR、Bershkaなどのブランドの秋服の価格も明らかに下落しています。

PULL&BEARの青い港灣の店の中の1枚のセーターは往年の199元から149元まで下がって、オーバーを挾んで229元から199元まで下がって、ズボンの価格は基本的に不変です。

店員は「平均20%ぐらいの下げ幅で、店內には他のシーズンの中でも値下げセールがあります」と紹介しました。

スペインのファッションブランドのMANGOは四季折々の服を販売していますが、すべてのタイプの服が値下がりしています。コートとスカートは往年の599元から399元まで下がりました。ズボンは平均100元安いです。

また、GUESSのような中高級のアパレルブランドもあります。店內の秋服は明らかに値下がりしていませんが、割引力は例年よりずっと大きいです。

GUESSの店員は記者に言いました?！赶姆弦幻?割引、二枚は4割引、三枚は3割引、ジーンズは7割引で、9月の初めから割引しています。

私達はZARA、H&Mほど値下げしません。彼らの服裝は主にバングラデシュ、パキスタン、カンボジアから生産しています。

私たちの服裝は主にアメリカ、韓國から運んできます。コストはとても高いです。

ZARAが初めて値下げ戦略を実施した後、日系ファッションブランドのユニクロも値下げして市場を守る道を歩みました。元の価格は499元の季節(jié)のダウンジャケットの期間限定価格は399元で、元の価格は199元のフランネルのシャツの期間限定価格は99元で、シーズンのヒット商品に対応して安く販売する方式はユニクロにとっては珍しいです。

業(yè)界関係者から見れば、この面は國際的なマクロ経済背景によるものである。

マイナスの影響を與える一方、國內ブランド、特にネットブランドは外資のファッションブランドに対して持続的な圧力をかけている。

近日、ユニクロの百數(shù)項のフランネルの格子のシャツは期間限定の特別価格の99元から売り出します。

ある業(yè)界関係者は、ユニクロの動きは、伝統(tǒng)的なブランドの小売業(yè)者がすでに電気事業(yè)者からの脅威を感じており、凡人などのインターネットブランドと無意識に価格競爭を始めているとみています。

一方、コストパフォーマンスが優(yōu)れている凡人は26日、99元のフランネルのシャツを68元に値下げし、ユニクロの低価格戦略に直面すると発表した。

ベテランのアパレル業(yè)界関係者によると、ユニクロ、ZARAなどの外資系ファッションブランドには定価システムがありますが、海外市場に進出する際に、企業(yè)も現(xiàn)地市場を調査し、適切な価格を確定しているということです。

國內ブランド「被」値下げ

ある國際服裝ブランドの內部の人士はメディアに対して、今年の秋の服裝の値下がりは主に為替レート、ブランドの策略と経済の大きい環(huán)境の悪い影響を受けます。

特にヨーロッパのブランドは人民元とユーロの為替レートの変化が服裝の中國での価格決定に影響する要素の一つです。

さらに重要なのは、今年の世界経済の低迷の影響を受けて、會社のブランド市場戦略も相応の調整があり、今回の価格改定も競爭相手との差を縮小するつもりです。

紡績商會の調査によると、國際ブランドの服裝価格の下落は大きな環(huán)境と密接に関係しており、歐米経済の低迷が続いており、國內消費の不振は、いずれも彼らの値下げを促す直接の原因となっている。

今年の國際ブランドの秋の服裝の普通の値下がりは綿花の価格と関係がありません。

國際ブランドは中國に入ると綿花の価格変動の影響を受けません。むしろ國內ブランドは大きな影響を受けます。

今一番ひどいのは國內のスポーツブランドで、全體の価格は下落しています。

服裝の重要な原材料として、綿の価格の上昇は國內の服裝価格に重要な影響を及ぼしています。

の波動を小売端末に伝えるには半年ぐらいかかります。

2011年3月、綿花の価格は一時30000元/トンを突破しました。これは去年の秋冬の服裝の価格が平均的に2割上昇しました。

しかし、昨年の下半期から綿花の価格が下落し、昨年8月以降は2000元/トン以下だった。

今年の秋の服の価格は去年より1割ぐらい下がると予想されています。冬服もこの影響でさらに下落します。

國內ブランドはどうやって隙間の中で生存を求めますか？

間違いなく、複雑で厳しい市場情勢は國內のアパレルブランドの生存と発展に影を落としました。

消費不振に加え、生産コストも高くなり続けているため、全國の3分の1近くのアパレル企業(yè)は伸び悩んでいます。

これらの企業(yè)はモデルチェンジを急ぎ、先進的な設備を導入するが、これは一足飛びにはできない。

現(xiàn)在國內のアパレルブランドは歩けないし、価格も上がらないので、國際ブランドとは比べものにならないです。

最近、対外貿(mào)易の「國八條」が登場しました。服裝企業(yè)は関連政策が適切に行われているかどうかに注目しています。

実は、國內のアパレルブランドにも優(yōu)秀な人がたくさんいます。

上海シルクロードグループ株式會社の會長は、グループ傘下のファッションブランドLilyは現(xiàn)在、安定した発展を見せており、外部の大きな環(huán)境の影響を受けておらず、月間売上高は安定的に伸びていると明かした。

しかし、今後はますます困難になります。外國貿(mào)易の伸びが鈍り、アパレルの外國貿(mào)易企業(yè)が次々と國內販売に転じるようになり、競爭環(huán)境もますます悪化します。

國內に言及する

國際ブランドと競爭する中での優(yōu)位性は國際ブランド向けの受け手集団が非常に広く、その製品はほとんどすべてのタイプと風格をカバーしています。

國內のアパレルブランドは優(yōu)位を一つに集中しています。いくつかのブランドは非常に正確な目標顧客群があります。市場の位置づけを確認してから深くやります。

杭州江南布衣服裝有限公司は「江南布衣は本土のデザイナーブランドを崇拝している。

私達のデザイナーは若いです。ほとんどは南方から來ています。ファッションデザインと蕓術創(chuàng)作に才能があります。

江南の布の服はZARA、H&Mなどの國際ブランドと違います。彼らが販売する服は“速いファッション”に屬しています。

江南の布の服はオリジナルを推賞して、裁斷と材料の上でとても精致で、服の風格もとても鮮明です。

中國服裝協(xié)會の専門家によると、國內の服裝ブランドは歐米の二線ブランドの位置づけ戦略、ルートの端末戦略を勉強し、彼らがどのように急速に成長するかを學習し、産業(yè)チェーンを最適化し、労働力と資源だけで競爭するのではないという。