聞名の高い「として」中國の靴の都」晉江は持っている以外に安らかに踏みつけるこのような有名なスポーツブランドのほかに、靴ひもや靴下など、目立たない部品を作っている中小企業(yè)が大勢います?，F(xiàn)在、これらの隠れた部品生産企業(yè)も舞臺前に進出しています。彼らが歩き出す第一歩は、デパートに進出することです。

この間、靴ひも生産企業(yè)の速楽客運動用品発展有限會社は晉江萬達広場で初めて専門店を開きました。速楽客の後に高級靴下の製品を?qū)熼Tに生産する計氏スポーツ用品有限公司も百貨店のルートを掘り起こす準備をしています。

業(yè)界関係者によると、部品類は敷居が比較的低いため、完成品の靴市場に比べて、靴と企業(yè)の間で価格競爭が起きやすく、「付隨される」危険が隠れているという。そのため、速楽客などの企業(yè)が百貨店に進出するというやり方がどれほど効果的なのかは疑問です。

　　スーパーマーケットのルート

私たちの製品を體験してみてください。先日、安全靴ひも生産企業(yè)として、速楽客スポーツ用品発展有限會社は靴市場の中の「ステルス」企業(yè)と言えます。先日、初めてのイメージショップが晉江萬達広場に開店しました。オープン初日は、斬新な靴ひもの商品が多くのお客さんに足を止めて買われました。

「靴ひもの生産分野では、全國で初めてデパートに進出した企業(yè)です?！褂浾撙稳〔膜藢潳贰⑺贅S客スポーツ用品発展有限公司の許金井理事長は、速楽客がショッピングモールのルートに入るという行為は、靴ひもの生産企業(yè)の中で先河を切り開いたと述べました。「私たちはデパートで専門店を開いています。同時に、私達はお客さんと交流して、お客さんの製品に対する需要を理解して、消費者との距離を縮めます。

実際、靴の付屬品として、靴ひもはずっと「見落とされた」地位にあります。ほとんどの靴ひもは靴と一緒に販売されています。消費者はスーパーで靴ひもを買うのが難しいです。「ほとんどの靴ひもの生産企業(yè)は卸売りシステムで、靴ひもは數(shù)分のお金しかないかもしれません。単獨で出して販売するのは企業(yè)にとってもデパートにとっても、お得ではありません?！乖S金井は記者に語った。

これは速楽客にとって「問題」ではないです。速楽客の初めてのイメージショップの中で、「防松安全靴ひも」はこの店の中で唯一の商品となります。一方、商超チャンネル費は進出企業(yè)の利益に圧迫されています。速楽客の進出を支えているのは、靴ひも製品の価格が高いです?！阜浪砂踩イ窑狻工?3元です。

同様に靴メーカーとして、高級靴下を?qū)熼Tに生産している計氏スポーツ用品有限公司も息が十分で、百貨店のルートを発掘するつもりです。

私達は逸品モードのルートを歩くつもりです。大型デパートの中で、消費者は私達が生産する高級保健靴下を買うことができます。計氏スポーツ用品有限會社の総経理、計紅霞さんは記者に伝えました。

調(diào)査によると、計氏スポーツ用品有限公司はマッサージ機能を備えた保健用靴下を開発しました。価格は50元で、製品はハイエンドのビジネスパーソンに位置します。

「これらの人々に対して、企業(yè)は大きなデパートで『音』を出さなければならない。製品を売るためでもあり、ブランドイメージを高めるためでもある」朝焼けの考えがはっきり記者に伝えられた。

　　「科學技術(shù)」は「概念」と同じ重さである。

「こんなに高価な商品を売っていると、どれぐらいの消費者が本當に『買い付け』しているのか？」と速楽客の晉江萬達イメージショップがオープンしたというニュースを聞いて、多くの業(yè)界人がつぶやいています。

しかし、「初カニ」の許金井氏によれば、価格は高いものの、靴ひもには多くの消費者が選ぶ「売り」があります。「良い商品は人々の生活に変化をもたらすものです。わが國靴業(yè)技術(shù)の発展はめざましく進んでいますが、それとは対照的に、靴ひも産業(yè)は相対的に遅れています。靴ひも技術(shù)の突破は人々の生活様式の革新を引き起こします。{pageubreak}

許金井のこれらの話は実力の根拠があります。実際、人々のライフスタイルに革新をもたらす製品の背後には、多くの「科學技術(shù)特許」の支持が必要です。また、速楽客が開発した次世代多機能ゴムひも留め裝置は外観品質(zhì)、耐食性、緩い滑り性、緩い負荷などの面で7つの國家特許を獲得しました?，F(xiàn)在、同社はまだ「全國ハイテク賞」を申請しています。

同じように、ハイエンドのビジネスパーソンを?qū)澫螭摔筏垦u品の計氏會社も「科學技術(shù)」を打ち出しています?！杆竭_のマッサージ保健靴下はすでに科學的に実証されています。血液の循環(huán)を促進するだけでなく、人體のカロリー消費を加速させます?！钩療啢堡嫌浾撙私踏à?、彼らの保健の靴下を身につけている人の群れ、1キロメートル歩いて使う熱量、普通の靴下を著て5キロメートル歩くことに相當して、“これはとても長くコンピュータの前のホワイトカラーの人の群れに座ります?！?/p>

実は、夕焼けの目の中で、保健靴下をマッサージするのは“靴下”ではありません?！杆饯悉饯欷蚪】凳称筏纫姢胜筏皮い蓼??！附】怠工趣いΩ拍瞍扦埂Ｑu品の付加価値は「科學技術(shù)」だけではなく、消費者との共感も必要だ」と述べた。

　　同行者の「付風」に用心しなければならない。

実は、靴は企業(yè)を配合して大いにマーケットのルートを攻撃します。ブランドマーケティング企畫専門家の郭漢尭氏によると、靴市場の同質(zhì)化は靴製品全體の利益水準を低下させ、「これは多くの靴企業(yè)をデパートのルートから撤退させ、他の高利益レベルの企業(yè)のために位置を譲っている」という。

一方、靴市場の參入は比較的敷居が低く、靴市場に比べて靴配企業(yè)間では価格戦がしやすい。先に進出した企業(yè)は現(xiàn)在高利潤水準にあっても、「後顧無憂」及び先入市場の優(yōu)勢を確保するために、必ずマーケットのハイエンドルートを占有することを選ぶ。郭漢尭は記者に教えます。

実際、百貨店のルートを発掘した速楽客や計氏スポーツ會社は、商品が「付風」されるリスクがある。名前を漏らしたくない業(yè)界関係者によると、速楽客のリラックス靴ひもを例にとって、サンプルを手に入れさえすれば、三日間以內(nèi)に彼がいる企業(yè)は同じ商品を生産できるという?！袱长窝u品がよく売れたら、外観が変わって、価格は彼らの家より少し低いです。私たちはこれらの『先頭羊』と一緒に戦う自信があります?！?/p>

このため、専門家から見ると、デパートのルートに進出した靴配企業(yè)は獨自の「科學技術(shù)ブランド」を作ると同時に、ブランドの建設を重視し、「品質(zhì)第一」の概念を強調(diào)する必要がある?！弗芝楗螗嗓涎u品またはサービスの標識として、同類の製品またはサービス間の差異を特徴づけ、創(chuàng)造することができます。消費者はまさにブランドに対する感覚と體験によって、製品またはサービスの選択または識別を助けます?！攻芝楗螗丧蕞`ケティング専門家の張燦栄さんは記者に、どのように消費者がブランドに対して他のブランドとの差異化した感覚と感情體験をもたらすかを教えてくれました。

これは靴の配企業(yè)に獨特な製品、獨特な科學技術(shù)を要求するだけでなく、靴の配企業(yè)に普及方式、アフターサービス、消費者のインタラクティブ體験に工夫を凝らして、消費者のブランドに対する認知を高めるように要求しています。さもなくば、先を爭ってある細分の領域の靴に入って企業(yè)を配合してただ他の人のために‘嫁ぎ道具’をします。張燦栄は記者に語った。