衣料品の販売促進生産あるいは経営者は人員と非人員を通じて(通って)販売して、消費者に商品と労務(wù)の情報を伝達して、消費者を説得して買う一連のマーケティング活動、消費者は経験して“認識します——理解します——興味——行動”の過程。この過程で衣料品の販促は二つの役割を果たします。一、販売を引き起こし、二、消費者のニーズを理解します。各デザインの子供服についてコメントして、最後に素敵なプレゼントを送ります。これは消費者の意見を効果的に知ることができるだけでなく、展示販売會で消費者も製品に対する理解を深めました。

服裝の販売促進策は人員の販売、広告、営業(yè)の普及、公共関係を含みます。販売の仕事の成否は、広告服裝の販売促進の制約が大きい。子供は消費グループとして特別な消費方式を持っています。経済収入がないだけでなく、すべての消費者は両親に依存しています。名実ともに「消費者」です。この特殊な消費グループに対して、子供広告の位置づけと創(chuàng)意は極めて重要である。子供市場は単一ではないので、子供服の広告を企畫する時、それぞれの子供心理と群體によって性広告に対する訴求を採用しなければならない。子供の心理と群體特徴及び「KENMAN」の重要度によって、児童群體は四つの目標群體に分けることができる。

（1）0歳から5歳までの未就學(xué)児は、ほとんど親の意思決定に依存しています。広告主は子供服の広告を企畫する時、両親を主な対象として、あなたの製品がより速くて健康的に成長することができることを教えて、彼らにあなたの製品を買うのが正しい選択だと信じさせます。

（2）6歳から9歳まで。流行が好きなグループで、ヘビー級のテレビ視聴者です。年齢の増加と消費地位の向上に伴い、両親の買い物行為に影響を與える能力がますます強くなっています。広告人はこの群體に寵愛したいなら、彼らが一體「大根」が好きなのか、それとも「野菜」が好きなのかを理解しなければなりません。広告を求めている基本的な構(gòu)造は彼らのものです。消費者の心理と消費行為の需要の上で、それで納得して受け入れます。

（3）10歳から13歳まで、青少年を模倣することが好きなグループで、この段階の子供の消費能力が強化され、多くの場合、彼らは購買決定に參加するだけでなく、家庭購入の主要な方策決定者になりつつある。この段階にある子供はわざと大人の外見と行為を真似します。心の中のあこがれのスターがあれば、それに関連する流行品を大々的に買うことができて、彼らに更に青少年と一緒に流行を享受することを渇望させます。この段階の子供服の広告を企畫する時、彼らの心理を理解する基礎(chǔ)の上で、彼らの趣味によって関連している製品のデザイン、色と包裝を設(shè)計しにきて、自分の好きな方式との疎通を使います。

（4）14歳から16歳までは、このグループが家庭の主要な意思決定者となり、自分の消費に決定権を持つだけでなく、家庭消費に対しても、家電、パソコン、日用品などの消費に対しても決定権があることを示しています。彼らが受ける情報が速くて、知識が広いからです。消費も理性に向かっており、ファッションが好きで、自由を求めている。

これより分かるのは、両親が家庭で購入する意思決定の過程で演じた政策立案者の役割は絶対ではなく、子供市場も単一ではない。このように、子供の心の特徴と消費行為を知るだけで、企業(yè)と広告人は子供市場を開拓し維持することができる。國內(nèi)の子供服広告は、子供の好奇心や模倣、同調(diào)などの心理だけをとらえ、型通りの「幸福児」の顔がテレビ畫面を埋め盡くしている。國內(nèi)の千編一律の「幸せな子供」の広告面に対して、海外の成功した子供服の広告は獨特の販売主張で、深い文化ブランドで、奇しくも勝ちを制すことができて、參考になる貴重な経験を提供してくれました。