2012年は靴製造業(yè)に対して特に特別で、內(nèi)憂外患、モデルチェンジして包囲を突破して、挑戦と希望が共存します。

質(zhì)に入れる

カジュアルシューズと相次いで発展のボトルネックに遭遇した時、子供靴は十分な市場発展空間を持って自分の春を迎えました。そして靴業(yè)界で重要な地位を占めています。

同時に、ここ數(shù)年の電子商取引の急速な発展に伴って、成人靴ブランドも高在庫群のために電気商取引の領(lǐng)域に湧き上がってきました。多くの靴企業(yè)は電子商取引を企業(yè)戦略計畫に組み入れました。これは子供靴にとっても大きな発展空間を持っています。

子供用の靴と電子商取引の2つのホットスポットが出會い、爆発的なエネルギーの勢いが破竹のように、靴製造業(yè)の新しいラウンドのシャッフルを誘発します。

市場が価値を決める。

まず、現(xiàn)在の中國では、子供用の靴の購入主體である両親はネット時代から成長してきました。彼らの消費(fèi)ショッピング習(xí)慣とブランドや製品に対する認(rèn)知は前の時代に生まれた消費(fèi)者グループとは著しく違っています。

大衆(zhòng)の動向を見ると、子供靴企業(yè)の販売ルートとマーケティング方式は、電子商取引の特性と大衆(zhòng)のニーズに合わせて変えなければならない。一方、中國児童靴市場はずっと多ブランドの混戦、地域競爭、高品質(zhì)の製品と全國の有名なブランドに欠けている段階にあり、子供靴は競爭が激しいアパレル市場の中で最後に靜かに掘り下げられる市場空間である。

オンラインで市場がカバーされ、人件費(fèi)が高い場合、電子商取引は新ブランドの臺頭と中小ブランドの大きな発展のための重要なルートとなります。

國內(nèi)の電子商取引の発展とネットの中心ユーザーの二次元から検討し、電子商取引の手段を通じて子供靴ブランドの建設(shè)と製品の販売を達(dá)成するのは理想的です。

チャネルコストが相対的に低く、リスクは相対的にコントロールできる。

主流の電子商取引プラットフォームに子供靴の旗艦店を建設(shè)することによって、そのコストはオフラインに比べて実體店を開設(shè)することよりもっと安くてコントロールできるし、ネットユーザー層と子供靴の消費(fèi)層が高くて、より効果的に製品の販売を展開することができます。

チャンネルが広く、効果的に破片化された消費(fèi)者を集約する。

伝統(tǒng)的な実體店の放射半徑が限られているため、一定の地域で規(guī)模市場を形成するのは難しい。

しかし、ネットワークチャネルは空間の制限を突破しました。一つのネットショップは全國市場を効果的にカバーし、統(tǒng)合された破片化された市場は規(guī)模市場を構(gòu)成しています。

また、商品開発のリズムをコントロールし、在庫リスクを減らす。

伝統(tǒng)的な販売ルートを建設(shè)すれば、在庫や在庫は避けられない問題です。

電子商取引の手段を通じて、製品の実際の在庫を減少させ、必要でない在庫を減少させ、また製品の実際の販売狀況によって、適時に製品の開発と市場相応の製品を調(diào)整することができます。

電子商取引の手段を通じて製品の販売を?qū)g現(xiàn)する一方で、ブランドを設(shè)立し、製品の販売狀況によってブランドマーケティングの投入と計畫を調(diào)整することもある。

伝統(tǒng)的なチャネルモードにおける高ブランドのマーケティング普及費(fèi)用の低販売転化率及び広告効果の遅れによるコストとリスクを避ける。

子供の靴のブランドは電気商の正門をたたく。

子供用の靴は靴と服の業(yè)界全體で利益の高い品類ではないので、2010年の電子商取引が盛んな時でも、子供用の靴の電子商取引は依然として「非主流」の姿勢で発展しています。

しかし、すべてのブランドがいつでも安んじているわけではない。伝統(tǒng)的な子供服ブランドの中で臺灣ABC――消費(fèi)者がよく知っているブランドは千を超える実體店舗があり、服の利潤率の中で子供靴が相対的に低いため、子供靴は2010年までに主要業(yè)務(wù)になっていないが、電子商取引企業(yè)が多品種の需要を高めていくにつれて、ABC子供靴は電子商取引の発展を提案し、大膽な試水電子商取引のルートも飛躍的な発展を迎えている。

現(xiàn)在ABC子供靴の電子商取引は主に在庫のダンピングを主としており、オンラインブランドを販売し、さらに安定した販売シェアを強(qiáng)化しています。

2010年に北京で「中國市場商品販売統(tǒng)計結(jié)果記者會見」を開催し、各種商品のブランド販売統(tǒng)計モニタリング情報を公開しました。

その中のABC子供靴は9.36%の市場総合占有率で國內(nèi)の子供靴市場の総合占有率のトップに位置しています。ABC子供服市場の総合占有率は國內(nèi)の子供服市場のトップ10に位置しています。

ABC子供靴は12.38億のブランド価値によって、アモイ地區(qū)に電子商取引運(yùn)営センターを設(shè)立しました。チームの規(guī)模は百人以內(nèi)で、全力で電子商取引市場を発展します。

良い成績に基づいて、同時に更にインターネットのプラットフォームの資源の普及に協(xié)力するため、更にブランドの電子商取引と協(xié)力を発展して、ABCは多元化の電子商取引のルートの開拓を始めました。

関連市場調(diào)査部門によると、國內(nèi)の子供靴は600億の市場潛在力があるという。

これは多くの靴と服の企業(yè)にとって誘惑力がありますが、子供靴の電子商取引にとって、この新興ルートは80後の両親の買い物習(xí)慣の変化に従って競爭力のあるチャネルになります。

調(diào)査によると、20代は毎日平均的にインターネットを利用する時間が5時間を超えています。その中の女性の數(shù)は男性より高いということです。この數(shù)字は側(cè)面からも80代はすでに成熟したネット生活習(xí)慣を持っています。

ハイライトを探して、細(xì)分市場に専念します。

乳児用の靴に注目して、本土ブランドのブルー羊の日の旗艦店は初めてミリオンセラーを突破しました。

人口データによると、2010年から2011年までに、中國では毎年0～6歳の子供の數(shù)は9000萬人に達(dá)しますが、現(xiàn)在の國內(nèi)の子供靴市場の総量は約300億元で、今後5年間の潛在市場は少なくとも1000億元になります。

ブルー羊は世界17カ國と地域の子供靴ブランドとして、ほとんどのブランドと同じように、ブルー羊は電子商取引ルートで天貓商城を中心に、京東、易趣などの第三者プラットフォームを放射して、製品設(shè)計に専念すると同時に、第三者サービス業(yè)者を通じて人材、技術(shù)及び運(yùn)営経験の難題を解決し、縦橫の戦略協(xié)力方式で迅速に市場を占拠します。

しかし、ブルー羊の特徴は、6ヶ月から6歳までの子供市場だけに集中しています。BBシリーズの靴、SQシリーズの趣味の靴、UIシリーズの子供向けの靴などを生産しています。

現(xiàn)在、ブルー羊の日貓旗艦店は長年の経験を持つ興長信達(dá)によって全體の運(yùn)営サービスを提供しています。ルート計畫、プラットフォーム構(gòu)築、ネットショップ運(yùn)営、統(tǒng)合マーケティングから倉庫保管物流まで一連の流れ基準(zhǔn)があります。

ブルー羊にとって、速度、品質(zhì)、サービスはアウトソーシングを選択する主な原因であり、オンライン売上高を絶えず向上させると同時に、新メディアマーケティングチャネルを利用して、ブルー羊が推賞する子供靴文化を効率的に伝播することができます。

現(xiàn)在、青羊天貓旗艦店はオンラインで數(shù)ヶ月になりました。総取引額はすでに千萬元を突破しました。30%のスピードで発展しています。10萬人の若いお母さんの會員を持っています。

電子商取引のデータ専門家、李龍飛氏によると、中國の

業(yè)界の正面には豊かな家の底にある子供靴企業(yè)が、研究開発、自主的に革新し、製品ラインを靴と服の一體化の豊満システムにして、ワンストップサービスを提供できる大型販売端末を支えています。全國各地に配置され、注文を目標(biāo)市場に移すことができます。このオンライン販売ルートの敷設(shè)はすでに伝統(tǒng)企業(yè)の不可欠な一環(huán)となりました。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は経営が苦しいかもしれませんが、専門の電子商取引アウトソーシングサービスは一連のオンライン販売解決運(yùn)営方案を提供できます。これは子供靴の電子商取引の発展にとって一番いい選択です。

{pageubreak}

サービスで主旋律を歌う

艾瑞諮詢の最新統(tǒng)計データによると、2011 Q 3中國電子商取引市場の取引規(guī)模は1.8兆元に達(dá)し、前年同期比47.6%増加し、前月比9.1%増加し、電子商取引市場は引き続き著実に成長している。

このような発展の態(tài)勢に直面して、ますます多くの伝統(tǒng)企業(yè)は電子商取引の分野に入ることを試み始めて、自身の販売ルートを拡大して大衆(zhòng)の消費(fèi)習(xí)慣に迎合することを期待します。

安奈の子供靴は電気商市場の発展が熱いうちに、淘寶旗艦店を完備してアップグレードしました。そして、天貓商城を利用して電子商取引の急速な発展の道に入りました。

祝日ごとに、ネットショッピングはいずれも新しい祝日のセールシーズンに入ります。

安奈の子供靴も淘寶「聚得」で特恵活動を開始しました。當(dāng)日の成約書は萬を超えています。これも安奈寶官方旗艦店のアップグレード後初めての大規(guī)模な販促活動で、さらにアップグレード後の安奈児電気商サービスの総合審査です。

消費(fèi)者に製品の詳細(xì)についての感想を提供するために、イベントの前の段階で、安奈兒寶旗艦店は靴ごとに専門的な布地の詳細(xì)展示と説明を行いました。家庭用オーダーメイドの親子セットに対して、寶物の説明は服裝のデザインのハイライトを展示します。デザインの理念のほかに、製品の高品質(zhì)の綿生地、裏と袖口、裾の厚いロゴマーク生地などの特徴を説明しました。

キャンペーン期間中、安奈児のエレクトビジネスチームは24時間連続で注文を受け付け、セルフサービスなど様々なルートを提供し、消費(fèi)者にタイムリーで周到な販売前問い合わせとアフターサービスを提供しています。

今回の活動によって、安奈兒寶旗艦店が収穫したのはお客様の満足度だけではなく、4.9點に達(dá)しました。また、各採點指標(biāo)の得點は同じ業(yè)界より26%以上高いです。特に売り手サービスは好評を得て、その電子商取引のための道を切り開きました。

現(xiàn)在、安奈の子供靴は一定の數(shù)量の固定購入者を持っています。

アップグレードが完了してからわずか數(shù)ヶ月の間に、このような高い消費(fèi)者の認(rèn)可を得られたのは、安奈のセットのサービス機(jī)構(gòu)と良好なチーム執(zhí)行力のおかげです。

従業(yè)員の紹介によると、安奈児會社は去年すでに電気商取引センターを設(shè)立して、専門の電気商取引チームを建てて、細(xì)分に販売前の販売、注文書の審査、アフターサービスのクレームと返品交換の専任人員を分けて、関連のカスタマーサービスのパフォーマンス管理ソフトを?qū)毪筏啤ⅴ攻骏蕞`サービス人員の総合的なサービス品質(zhì)を保証します。

「サービスが行き屆いていて、製品が快適で、安奈の発展の霊魂があります。

先日、安奈のカスタマーサービスに北京章さんから注文の伝言がありました。今すぐ誕生日を迎える姪に服を買いたいと言いました。誕生日カードを添付してほしいです。

メッセージを受け取った後、私達(dá)のカスタマーサービスのスタッフはわざわざ會社の同僚に誕生日カードを設(shè)計してもらいました。小包に添付します。また、安奈児限定版DIY卓上カレンダーと利是封年品セットをプレゼントしました。

お客さんが受け取ってとても感動しました。このような事件は少なくありません。

安奈児の市場調(diào)査を擔(dān)當(dāng)する黃さんは言った。

安奈児淘寶店に買い物に行く消費(fèi)者が増えているにもかかわらず、安奈児は依然として、店舗の最適化、カスタマーサービスの統(tǒng)合、倉庫の獨(dú)立などの総合建設(shè)を強(qiáng)化してこそ、ネットのルートも消費(fèi)者に「快適」な觸手を與えることができると考えています。

垂直領(lǐng)域「速い」をはじめ

「より優(yōu)れた色彩を出す」という核心理念を堅持するのは紅孩児の変わらない目標(biāo)であり、電商に関わる子供服ブランドとして、2010年には、紅孩児靴ブランドは電子商取引に対してわざわざ精華チームを組織し、上海で獨(dú)立した電子商取引會社を設(shè)立し、自主的な電商プラットフォームを持っています。

數(shù)年の発展を経て、紅孩児電子商取引のウェブサイトは、良好なブランド基礎(chǔ)を持ち、同時に大型の倉庫センターを持っています。

紅孩児は広範(fàn)な中國の子供のためにファッションに優(yōu)れた子供靴を提供し、より楽しい子供時代の自由な生活を作ることに専念します。

「2011年、紅孩児ブランドと中國色彩ファッション権威機(jī)構(gòu)――中國流行色協(xié)會は戦略的パートナーを結(jié)成し、正式に中國子供服ファッション新品発表基地をスタートしました?！?/p>

擔(dān)當(dāng)者は記者に対し、「紅孩児の製品開発センターはフランスのパリにあります。デザイナーは國際的な最新流行の動向と脈拍の把握によって、中國のファッション色と合わせて、中國の子供に似合うシリーズの製品を開発しました?！?/p>

赤い子供のブランドの製品の展示室の色はきらびやかで美しいです。デザイナーたちはカラフルで明るい色で「灰色」の経済風(fēng)景を破って、子供時代の活気と希望を伝えています。どの色の組み合わせも紅孩児ブランドの「もっと素晴らしい」という核心理念を解釈しています。

「『ファストファッション』にはいくつかの核心的な要素が含まれています。ファッション、更新速度が速いし、価格もあまり高くないので、『ファストファッション』は大衆(zhòng)に『大衆(zhòng)ファッション』と呼ばれ、誰でも買えるファッション體験です。

「クイックファッション」を表する赤い子供靴の「クイック」はここにあります。

紅孩児はいつも平価、上質(zhì)なファッション服を提供することによって、子供たちと一緒に活発で健康で健やかに成長し、幸せな子供時代の生活を送ることに力を盡くしています。

その主要な受け手の群體は3-16歳の子供を主として、このような受け手の群體が急速な発育期にあるため、彼らは成長が速く、運(yùn)動量が大きく、用品の交換頻度が高く、「速いファッション」という理念はちょうど人気者のブランドと受け手の群體を密接に結(jié)び付けることができます。

過去2年間で、各大名は子供服市場に進(jìn)出しています。子供靴の電子商取引という市場潛在力は無限で、將來のリーダーとなる人もいます。伝統(tǒng)ブランドと電気商ブランドは全部試したいです。

未來の子供服の電子商取引の中でリーダーシップのブランドはネットで誕生するのかそれとも伝統(tǒng)で根付いているのかはよく予測できませんが、將來の成功した子供靴のブランドはきっと自分の優(yōu)位とネット技術(shù)の特徴を結(jié)び付けることに優(yōu)れています。

専門は市場を読みます。

一つの業(yè)界の発展過程の中で起伏があるのは正常で、最も重要なのはこの業(yè)界が社會生活環(huán)境の発展に順応したのではないかということです。

前の二年間を経験しましたが、皆さんはお金に気をつけて、広告より流量をかけて、価格を競い合った後、今からゆっくりともっと理性的な狀態(tài)に戻ります。

電気商が本當(dāng)に持続可能な中國市場、中國の國情に適した発展軌道を探している表れです。

李博、ある有名な電子商取引の靴のブランドの創(chuàng)始者と業(yè)界のオブザーバー：私は子供服の電子商取引の発展の趨勢をよく見ているのですが、私も同じように子供服の発展の見通しを見ています。そうでないと、緑の箱は再度試水ラインの下の実體店を始めることはできません。

本當(dāng)のブランドのメーカーにとって、いわゆる「伝統(tǒng)ブランド」や「電気商ブランド」という區(qū)別はないと思います。本當(dāng)に消費(fèi)者を引き付けるのは製品とサービスです。

本當(dāng)に消費(fèi)者に認(rèn)可されるブランドは、有線とオンラインのルートを兼?zhèn)浃筏皮い毪伽扦?。ネットショッピングに慣れていても、或いは実體購入の両親にとっても、全部承認(rèn)できます。本當(dāng)の子供服のリーダーブランドです。

董叢飛、電子商取引の投資者：電気商はお金を燃やして流量を儲けて、一生懸命に割引して販売の段階を儲けた後に、このような短視の方法はますます市場とブランドに対する傷つけることを露出します。

したがって、今はどのようにビジネスの基本的な価値とルールに戻り、ブランド価値を維持し、ブランドの付加価値によって利益を得るかを考える必要があります。

このような理念はブランドの商にとって、ブランドの概念はすでに根強(qiáng)くて、しっかりと守ってすぐブランドの商の機(jī)會です。

孔航、パーカーランドブランドのプロモーションディレクター：この二年間の電子商取引の勃興の機(jī)會を把握するために、私達(dá)は多方面から詳細(xì)な調(diào)査と計畫を行いました。

ショッピンググループの変更は、オンラインで子供服を買う人が価格の安いことを第一に求められなくなります。

実體店の長い間の口コミは顧客の購買懸念を解消し、ネットショップの開拓は実體店の地域制限を補(bǔ)充しました。

ネットの建設(shè)の普及、4+2+1家庭のモードの出現(xiàn)に従って、および都市と町の差異化の縮小、ブランドの子供服、特にネットの経営の発展空間はわりに大きくて、子供服のブランドとして端末のネット建設(shè)の主力市場を発展することができます。

曹勝奎、水坊董事長：未來子供靴業(yè)界の発展傾向

子供の靴の業(yè)界の成長速度はとても速くて、2011年の業(yè)界全體の生産額はすでに1.4千億余りに達(dá)して、その中の子供の靴の業(yè)界は380億ぐらいです。

子供の靴と服の業(yè)界はすでに四分天下の構(gòu)造を形成しました。1、國際一流ブランド、例えば未練、くまのプーさん；2、國內(nèi)伝統(tǒng)靴の業(yè)界が子供用の靴の服の領(lǐng)域を拡張する大きなブランド、例えば安踏、361度、特歩、七匹狼の子會社ブランド。

この4大陣営の形成は子供靴業(yè)界全體の競爭を激化させ、業(yè)界のブランドオフのプロセスを加速させた。

専門店を開設(shè)するには、靴、服、アクセサリーが必要です。靴だけでは専門店のチャネルを構(gòu)築するのは難しいです。

また、消費(fèi)ニーズによって製品が多様化することもあります。

ケンブリッジの陳総紹介によると、ケンブリッジは基本的にカジュアルな運(yùn)動靴、服裝を主としており、少量のバドミントン、バスケットボールなど學(xué)生と密接な関係の部品を加えている。

現(xiàn)在、

サンダルなどの主な製品はすべて自主的に研究開発して生産するので、服裝、部品は外の加工の形式を採用します。

子供の靴のブランドは全國の各ブランドに直面して、子供の靴と服の市場を奪い取る環(huán)境の下で、子供服のプロジェクトを?qū)毪肥激幛?、ブランド化、チェーン経営化に転換します。

「後五輪」の時代、消費(fèi)者の自己意識が目覚め、個性的な需要が高まり、運(yùn)動靴の市場が縮小し、カジュアルなファッション靴の市場空間がますます大きくなってきました。そのため、多くの子供靴はファッション化、個性的な子供靴に比べて伸びています。

2012年には、より多くの大人の靴と服のディーラーが子供の靴と服の業(yè)界に移行し、一部の大人の靴と服業(yè)界のエリートが子供の靴の業(yè)界に流入し、この業(yè)界のために生き生きとした経営理念を注ぎ込み、児童靴の業(yè)界全體の発展をより良く推進(jìn)します。