に従って

競爭の継続的なアップグレード、特に大人の靴ブランドとスポーツブランドが強力な資金力で子供靴の分野に介入する時、中國の子供靴業(yè)界の競爭は白熱化に達しました。

では、子供靴企業(yè)はどのようにブランドスタイルを作りますか？未來の子供靴のスタイルはどうなりますか？

今期のゲスト：

謝磊中澳（福建）體育用品有限公司のマーケティングディレクター

岳中學の晉江のクールな楽の靴業(yè)有限會社のマーケティングの総監(jiān)

子供靴ブランドスタイルのポジショニングケース

オーストラリアCE：イギリスレジャー（主）+ファッションアウトドア（補佐）

CEマーケティングディレクターの謝磊さんによると、前期の努力と沈殿を経て、オーストラリアCEはだんだん自分のスタイルの特色を出てきました。

「運用初期には、ブランドスタイルの位置づけが曖昧でした。

継続的な探索を経て、オーストラリアCEのブランドと製品スタイルの位置づけが日増しにはっきりしてきました?，F(xiàn)在、ブランドは主にイギリスファッションカジュアル路線を走ります。

「謝総監(jiān)は言った。

また、オーストラリアCEもアウトドアシューズシリーズを開発し、5～10%の割合を占めています。

謝総監(jiān)は「アウトドアは小品類ですが、特定の消費者がいます。

加えて、アウトドア用品の付加価値が高く、発展の見通しが大きい。

そのため、子供の靴と服の企業(yè)は爭ってアウトドア用品の市場に進出します。

「

謝総監(jiān)は「プロとしてイギリス風の路線を歩む」と話しています。

私たちの製品はもっとファッション化されています。

私達の子供用の靴は広州から開発されました。配色が複雑すぎる晉江色の靴と違って、広州色の靴の色は比較的に純粋で、子供用の靴の多くは主色を採用しています。

「

クール：カジュアル（メイン）+ファッションスポーツ（サブ）

現(xiàn)在、クールミュージックの位置づけはレジャーを主とし、スポーツを補助としている。

市場の需要の変化に従って、クールブランドの製品はより多くのファッション元素に溶け込み、ブランドに流行の流れに追隨させます。

岳総監(jiān)督は「クールな子供靴の特色を出すために、配色とボトムを工夫しました。

私たちは明るい色を配色として選んで、このように見たところ比較的に活発で、子供の天性に合います。

同時に、私達はデザインを使って製品のファッション感を表現(xiàn)します。

「

子供靴企業(yè)はどのようにブランドスタイルを決めますか？

謝磊：異化の風格とルートのルートを歩きます。

なぜイギリスのレジャーコースとアウトドアスタイルコースを選んだのかについて、謝総監(jiān)は、まずブランドはファッション韓國版のスタイル路線を走りたいですが、市場ではこのスタイルの製品が多すぎて、市場価格の位置づけが曖昧で、卸売りのような製品で10-400元までできます。同質(zhì)化が深刻で、競爭優(yōu)位がありません。その次にスポーツ製品の市場消費が急激に下がり、レジャー商品が主流になりました。

また、イギリス風の子供靴の配色にもこだわりがあり、ダークレッドやブラックなど定番の冷たい色合いを中心にしています。

加えて、オーストラリアはイギリス連邦に屬しており、ブランド文化と製品スタイルが一致します。

「専門店では、私たちの価格は200元前後に抑えられています。

私たちの製品の販売量は韓國版のものほど多くないかもしれませんが、収益は比較的に高いです。

多くの消費者は明るい色の製品が好きで、市場で多くの子供靴ブランドが韓國版のスタイルを作るようになりました。消費者は選択範囲が広く、市場競爭も激しくなります。

私達の製品の色はどうしても暗くて、風格は獨特で、更に濕って、等級はもっと高いです。

「謝総監(jiān)は記者に言いました。

岳中學：レジャースタイルの位置づけに基づいて、細分品類

「現(xiàn)在、レジャー商品のターゲットは大衆(zhòng)の範囲が広く、生活化、大衆(zhòng)化された製品です。

晉江では、製品の開発力が強く、企業(yè)も常に韓國、日本の研究開発経験を參考にしています。

そのため、製品の品質(zhì)やスタイルのデザインに関わらず、私達はすべて優(yōu)位を占めています。

「岳総監(jiān)はそう言いました。

岳総監(jiān)によると、クールはレジャーを主とするブランドの位置づけが非常にはっきりしており、この位置づけは今後3～5年間で変わることはないという。

クールは市場の変化によって、レジャースタイルの方向が変わらない前提で製品の種類を細分します。

現(xiàn)在のアウトドア用品市場について、岳総監(jiān)督は、アウトドアシューズはただの裝備で、大人の消費市場を中心に、市場ではアウトドアシューズが多く、本格的な登山靴とは大きな差があり、機能が基準に達していないと考えています。

また、東北ではアウトドアシューズがよく売れています。南方では消費が少ないです。

そのため、クールは子供のアウトドア市場に足を踏み入れません。

子供靴のブランドのスタイルの位置付けを変更するには盲目的に従ってはいけません。

いくつかの子供の靴の企業(yè)の責任者はどのように最終的に自分のブランドのスタイルを決定するかについては、まず別の子供の靴のスタイルを試して、市場の模索と関連データの収集と分析を通じて、自分のスタイルに適した道をまとめた。

謝磊：ブランドの主要な風格の位置付けを一貫して堅持します。

謝総監(jiān)はブランドの位置づけについて記者に語った。

どれぐらいの資金力がありますか？どの企業(yè)も製品スタイルの位置づけをする時、研究開発の問題を考慮しなければなりません。研究開発には多額の資金が必要です。その次に、製品の価格位置づけは明確にしなければなりません。つまり、高、中、低のどのランクに位置付けられますか？

「

謝総監(jiān)は、企業(yè)が製品のスタイルを位置づけている時は常に大きな方向を把握していると強調(diào)しました。

例えば、私達の現(xiàn)在の製品の位置づけはイギリス風です。このスタイルをめぐって文章を作ります。

岳中學：市場需要はスタイル転換の根拠である。

子供用の靴のブランドはなぜブランドスタイルの位置づけを変え続けているのか、岳総監(jiān)督は自分なりの見解を持っている。

彼は、いくつかのブランドは、既存のスタイルの位置付けを変更することを余儀なくされていると考えています。例えば、既存のブランドのスタイルは同質(zhì)化しすぎて、市場占有率が低く、生存と発展のために、企業(yè)は元の位置付けを変えざるを得ません。

また、企業(yè)の資金投入が元のスタイルの製品の運営を支えるには足りないので、コスト圧力を減らすために、他のスタイルのシリーズの製品を選んで運営しています。

それに加えて、いくつかの企業(yè)は市場の誘惑を受けやすく、盲目的に風に従って転換します。

岳総監(jiān)督はブランドの正確な転換は多くの要因を考慮すべきだと分析しています。

まず市場の需要、つまり消費市場はどうですか？一定の市場シェアがあるかどうか、もしスタイルが前衛(wèi)的すぎるなら、まだ何年の時間が消費市場を育成する必要があります。

そのため、ブランドのモデルチェンジの過程は必ず市場調(diào)査をしっかりと行い、良い製品の価格を位置づけて、そして絶えず潛在的な消費市場を発掘します。

もちろん、企業(yè)は主要な製品のスタイルを変えずに、小部分の他のスタイルの製品を増やすことが可能です。