現(xiàn)在、濮院の電子商取引企業(yè)は100社余りがあります。膨大な數(shù)のセーターの生産企業(yè)と比べて、この100社余りは「小巫が大巫を見(jiàn)ている」と見(jiàn)えますが、一部の電気商企業(yè)の年間売上高は千萬(wàn)元となり、四半期ごとの數(shù)倍の販売量も伝統(tǒng)的な生産企業(yè)を軽蔑できません。

もちろん、濮院の電気商企業(yè)は初めて著名になりました。多くの挑戦に対応する必要があります。インターネットユーザーは若者に偏り、中高年のセーターのネット市場(chǎng)をどう開(kāi)拓しますか？

マーケティングチャネルは伝統(tǒng)的な卸売、代理からネット上の仮想チャネルの運(yùn)営になりますが、どうやってマイクロブログ、フォーラムなどの各メディアで製品の普及を行いますか？

電商企業(yè)は師匠が足りないので、石を手に川を渡る段階にあります。合理的な內(nèi)部管理構(gòu)造をどうやって構(gòu)築し、人材を育成するかなどは問(wèn)題です。

修行は自身によって難しいですが、奇跡を創(chuàng)造することができます。

研究開(kāi)発設(shè)計(jì)會(huì)社から電気商企業(yè)に転化し、富怡は濮院でD 2 Cモデルを創(chuàng)始しました。つまりDesignetoCustomar（デザイナーはお客様に）、研究開(kāi)発の優(yōu)勢(shì)を持っているセーターの生産企業(yè)にどのように電気商を発展させるかのヒントを與えました。倩莎開(kāi)業(yè)3ヶ月の売上高は500萬(wàn)元を突破しました。

セーターのデザイン會(huì)社

D 2 Cモードを作成

「中高年のセーターD 2 Cの第一ブランドを作る」は、喜びに満ちたスローガンです。

D 2 Cとは？

富怡の責(zé)任者の徐建興は、デザイナーが直接にお客様に直面する商品の販売モデルを指すと説明しました。會(huì)社のネットショップで売られているセーターはすべて富怡のデザイナーがオリジナルで、そして「孝」の文化的な內(nèi)包に富んだセーターのブランドを構(gòu)築し、伝達(dá)することに力を盡くしています。

富怡はかつて1家のセーターの設(shè)計(jì)會(huì)社で、設(shè)計(jì)會(huì)社は普通は他人のために嫁入り道具をして、儲(chǔ)けるのは小頭です。

徐建興は自分で研究開(kāi)発の優(yōu)位がある以上、利益の一環(huán)で最大の販売もしたらどうですか？

2010年、富怡は水電子商取引を試験して、寶ネットを洗ってC店を開(kāi)設(shè)して、2011年、デザイナーのブランドの“名兎”を出して、天貓商城に入ります。

昨年、富怡のネット販売は數(shù)十萬(wàn)元だったが、今年上半期の売上は150萬(wàn)元に達(dá)した。

「ネットショップの販売は倍増しています。これはいい信號(hào)です。電子商取引の分野で1年以上遊んでいます。経験と教訓(xùn)はいくつかあります。これからはますます良くなると信じています?！?/p>

徐建興氏は「D 2 Cの利點(diǎn)はデザイナーが販売に參加し、顧客のフィードバックを直接的に知ることにあり、デザイナーの育成と成長(zhǎng)にも役立ち、企業(yè)のブランド文化を継続し、長(zhǎng)期的に忠実な顧客群を育成することができる」と話している。

現(xiàn)在、彼らのVIP顧客は5萬(wàn)人に達(dá)しています。この5萬(wàn)人は全部2回以上買いました。あるいは7百元以上の金額を買いました。

「ネットで中高年の服を売るのはある程度難しいです。ネットショッピングの主力は若者ですから、私たちは「孝」の文化をブランドに注入します。子供は親のためにウールの服を買います。孝心を盡くします。

徐建興氏によると、富怡は商品を冷たく売りに行くのではなく、商品を販売することによって暖かい孝道文化を伝えている。

彼らは母の日にお客さんにカードを送りました。カードには母の溫かい言葉に感謝しています。子供は名前を書(shū)いたら母に送ることができます。これは多くのお客さんを感動(dòng)させました。お客さんからの伝言があります。

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今年の上半期は去年の同期に比べて、お客さんの數(shù)は4倍に増えました。

ネット市場(chǎng)の順調(diào)な発展傾向を見(jiàn)て、徐建興は今年の下半期ですでに3年間営業(yè)しています。

彼はネットショップの安定性が強(qiáng)いことを発見(jiàn)しました。ラインの下で販売するのは借金のリスクがあります。

「ネットショップは7日間無(wú)料で返品します。會(huì)社は合理的な生産計(jì)畫(huà)を立てることができます。

門市部の経営が多く、年末になってから返品に集中します。これは會(huì)社に生産に対するコントロールがなく、資金の回収も遅くなり、企業(yè)にとっても危険です。

「飼育式」

革新的なネットワーク流通モデル

去年、7人の外地の若者が濮院に來(lái)て金を集めました。伝統(tǒng)市場(chǎng)では彼らは突破口を見(jiàn)つけられなくなり、電子商取引に転戦しました。

昨年11月、彼らは登録して會(huì)社を創(chuàng)立して、そして貓の上で店をオープンして、倩莎と名づけます。

當(dāng)月のネットショップの売り上げは200萬(wàn)元に達(dá)し、今年の春節(jié)前の3ヶ月間で、売上高は500萬(wàn)元を突破しました。

會(huì)社の責(zé)任者の蔣天さんは、その時(shí)間は商売がよくて、出荷も間に合わないぐらいでした。倉(cāng)庫(kù)には商品が置けなくなりました。

この爆発的な成長(zhǎng)はどうやってできますか？

蔣天氏の分析によると、主に細(xì)部とネットマーケティングルートの開(kāi)拓を重視している。

倩莎さんはお客様の消費(fèi)心理から出発して、毎日新商品を作って、自分の視覚包裝チームがあります。

彼らはまた、顧客の體験を重視し、アフターサービスを重視し、最速の速達(dá)會(huì)社で顧客に最短時(shí)間で商品を受け取るように努力しています。

彼らの初めての販売が爆発しました?！?日間無(wú)料で返品できます。」

普通はネット上の返品と交換は全部買い手が郵便料金を負(fù)擔(dān)します。開(kāi)拓のために、倩莎さんはこの営業(yè)活動(dòng)でコストを無(wú)視して普及しました。お客さんが買ったら嫌だと思ったら無(wú)料で返品できます。

このイベント後、倩莎のファンは飛躍的に増加した。

去年、倩莎さんは貓のブランドのランキングで一度トップになりました。

マーケティングの普及において、微博、フォーラム、美麗説などのメディアを使ってネットマーケティングを行うほか、倩莎はネット販売のモデルを革新しました。

濮院では、多くのセーター企業(yè)がネット販売を経営しています。主なモデルは、Aネット店の経営者がBネットショップに興味がある商品の寫真と情報(bào)をA店にコピーしています。お客さんはA店からこの製品を見(jiàn)て注文しますが、実際の出荷はB店が擔(dān)當(dāng)しています。

B店の経営者は代理費(fèi)とコストを徴収し、A店の経営者は差額の利益を獲得します。

A店の経営者は第三者サービスに屬しています。B店は生産力のあるメーカーに相當(dāng)します。B店は新型を発表すると、全國(guó)各地の多くのネット店でB店の商品を販売し始めます。そうすると、B店は宣伝普及費(fèi)を節(jié)約しましたが、販売ルートが多くなりました。第三者のカスタマーサービスも「ニワトリを借りて卵を産みます」と言っています。

このモデルは利點(diǎn)と短所があります。すべての企業(yè)に適用されるわけではありません。

「一つの製品は露店のように至るところに現(xiàn)れて、お客様に安さを感じさせます。そして、製品の販売価格は第三者が決めます。同じ製品でも価格が違っていて、ブランドの建設(shè)には不利です。」

蔣さんはネット販売のモデルを革新して、「輪養(yǎng)式」の販売を始めました。

すべての販売代理店は私達(dá)の會(huì)社に來(lái)て働いています。販売業(yè)者は販売だけを擔(dān)當(dāng)しています。

{pageubreak}しかし、販売代理店は私達(dá)の會(huì)社から獨(dú)立して、利益の分配の上で主要な部分を持ちます。

このモデルはブランドの持続可能な発展に有利であると蔣天氏は言う。

富怡と倩莎が創(chuàng)始したエレクトビジネスの発展モデルは、濮院の毛衣業(yè)の電気商の発展のために新しい道を模索しました。濮院鎮(zhèn)の指導(dǎo)者も未來(lái)の毛衣産業(yè)のモデルチェンジアップを電子商取引に期待しています。

私達(dá)は5年を通して、200社ぐらいの電子商取引會(huì)社を育成して、ネット上で販売して20億元を?qū)g現(xiàn)するようにして、稅収は1億元です。

濮院羊毛のシャツの市場(chǎng)管理委員會(huì)の占掌浩副主任は、1億元の稅収は本體のウールのシャツの市場(chǎng)の稅収の貢獻(xiàn)に相當(dāng)して、これは土地を増加しないで、電気を使わない情況の下で、電子商取引を発展することを通じて、濮院の羊毛のシャツの市場(chǎng)は倍増計(jì)畫(huà)を?qū)g現(xiàn)しましたと言います。