ここ數(shù)年來(lái)、

市場(chǎng)の彼たちはいつもと違って活発になりました。男性たちは高級(jí)ブランドに対する購(gòu)買需要が女性よりはるかに高いです。

2011年高級(jí)品グローバル市場(chǎng)研究報(bào)告によると、男性のぜいたく品は現(xiàn)在、高級(jí)品市場(chǎng)全體の50%のシェアを占めており、2年前と比べて2%上昇している。

もともと男性を中心にデザインされた車や腕時(shí)計(jì)はもちろん、女性が好きな服裝やバッグのアクセサリーなど、男性たちも以前よりずっと気になってきました。

成熟した歐米の高級(jí)品市場(chǎng)でも、過(guò)去5年間で高級(jí)男裝の売り上げは婦人服の2倍の伸びを見(jiàn)せています。

男性たちはますますおしゃれになりました。彼らは自分の外見(jiàn)をもっと気にして、服裝がもっと洗練されています。

世界高級(jí)品協(xié)會(huì)が昨年発表した「世界高級(jí)品報(bào)告ブルーブック」によると、過(guò)去5年間で男性のハイエンド製品市場(chǎng)はあらゆる種類で成長(zhǎng)率が女性を超えている。

男性のぜいたく品のこの成長(zhǎng)の速い市場(chǎng)に対して、各ブランドは続々と亂入してきました。GUCCI、LV、さらにHermesなどの多くの高級(jí)ブランドは男性たちにより多くの関心と投資を與え始めました。男性製品ラインを広げ、さらに男性製品専門店を開(kāi)設(shè)しました。ぜいたく品市場(chǎng)は性別転換を経験して、贅沢品の市場(chǎng)に入りました。

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男性市場(chǎng)の臺(tái)頭

今年の世界経済の減速は多くの高級(jí)ブランドにとってあまり良くないニュースです。

バーバリーは今年の第2四半期の決算で、小売売上高は1%伸び、第1四半期に比べて5%の減速となりましたが、LVMHグループは今年の第1四半期から売上高の伸びが減速し始めました。バーバリー株価が7%下落した時(shí)に、LVMH、エフェピークグループ（CFR）も同じ水準(zhǔn)ではない株価の下落に遭いました。

しかし、ファッション動(dòng)向予測(cè)機(jī)構(gòu)LS：N Globalの研究では、「女性の感性消費(fèi)習(xí)慣は、彼女たちが経済危機(jī)の影響を受けやすいことを決定し、男性市場(chǎng)の消費(fèi)態(tài)度はより理性的で安定しており、市場(chǎng)潛在力は依然として大きい」と述べた。

そのため、いくつかの高級(jí)ブランドが相次いで製品ラインを調(diào)整し、男性市場(chǎng)の版図を奪い合っています。

Coachは高級(jí)品市場(chǎng)で「軽贅沢」の位置づけを堅(jiān)持してきました。71年前に男性のアクセサリー類ブランドからスタートしましたが、20世紀(jì)60年代に女性市場(chǎng)を開(kāi)拓して以來(lái)、売上高はずっと女性に主導(dǎo)されていました。

中國(guó)市場(chǎng)では、Coachの男性ブランドの知名度は16%しかなく、Coach中國(guó)區(qū)総裁兼最高経営責(zé)任者のJonanhan Seligerから見(jiàn)れば、「男性たちはCoachに対して巨大な市場(chǎng)機(jī)會(huì)である」ということです。

そのため2010年から、Coachは男性市場(chǎng)を再構(gòu)築し、アメリカと全世界市場(chǎng)で男性のハンドバック、アクセサリー類の製品ラインを開(kāi)拓し、まず北米に男性製品専門店を開(kāi)設(shè)しました。男性製品の獨(dú)立コンセプト店も10月に上海にオープンしたばかりです。

贅沢なブランドのピラミッドの上に位置するHermesはいつも簡(jiǎn)単に自分の店をオープンする規(guī)則と歩調(diào)を変えることはできません。

2010年、Hermesはアメリカニューヨークマディソン通りに世界初の男性専門店「Hermes MANニューヨーク旗艦店」を開(kāi)設(shè)しました。

ここ數(shù)年の間、Hermesは世界で唯一の男性専門店ですが、この店は男性市場(chǎng)全體の潛在力を表しています。

2011年度では、Hermesメンズの売上高は28.4億ユーロで、Hermesの販売総額の3分の1を占め、今年10月には、Hermes Man

店內(nèi)で開(kāi)催されたお客様による晩餐會(huì)では、Hermesパリ會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)と最高経営責(zé)任者のRobert Chavez氏も販売の増量についての意外性を表現(xiàn)しかねない。

贅沢品市場(chǎng)が新たに訪れた「彼」の時(shí)代には、路線の調(diào)整を選択し、內(nèi)部に組み替え、また自然と資本を拡大し、急成長(zhǎng)した男性消費(fèi)者の群れに対応する人もいた。

ベルンコンサルティングのEMEA地區(qū)（ヨーロッパ、アフリカ、中東地域）の消費(fèi)財(cái)総監(jiān)のモンテgolfier氏は昨年、「男裝市場(chǎng)は企業(yè)買収の波を迎え、特に服飾部品分野では」と予測(cè)した。

彼の時(shí)代消費(fèi)

これまで、男性と女性はいつも違った贅沢品の消費(fèi)動(dòng)機(jī)と消費(fèi)行為の表現(xiàn)があり、ぜいたく品市場(chǎng)は性別の強(qiáng)弱転換を経験した後、男性のぜいたく品消費(fèi)時(shí)代の特徴も次第に鮮明になってきた。

世界高級(jí)品協(xié)會(huì)の「ぜいたく行為心理トレンド報(bào)告」には、高級(jí)品消費(fèi)動(dòng)機(jī)の研究があり、女性が感覚的享楽、感情體験などの感性ニーズに満足しているのとは違って、贅沢品の男性消費(fèi)者の中で、贅沢品がもたらす品質(zhì)満足と身分表達(dá)こそが最も重要な魅力である。

ブランドの選択において、女性は華やかな広告に感動(dòng)されやすいかもしれませんが、男性はぜいたく品の消費(fèi)に対して理性と計(jì)畫性を備えています。彼らは商品そのものの品質(zhì)とブランドの質(zhì)感をもっと追求して、専門家のサービスを受けることに慣れています。だから、男性の多くは女性より高いブランド忠誠(chéng)度を持っています。

パリの春百貨店のマーケティングディレクターであるTancrède Lalunさんが、性別別の消費(fèi)者の判斷に対して、「女性は感覚で消費(fèi)し、男性は技能と科學(xué)技術(shù)を消費(fèi)動(dòng)力とする」ということです。

贅沢なブランドはより多くの精華男性の心を獲得したいです。製品においてはもちろん男性のニーズとセンスに合わせなければなりません。

ずっと品質(zhì)を向上させてきたハイエンドデザイナーブランドもこの道をよく知っています。製品から販売まで品質(zhì)を売りにして、ブランドの歴史とハイエンド生産の特色を非常によくミックスしています。

ジョナサンSeligerの紹介では、「Coachは毎年500萬(wàn)ドルの顧客調(diào)査を続け、さらに男性の顧客宅を訪問(wèn)して、彼らのクローゼットの中に何がありますか？それとも何が必要ですか？」ということを知ることができます。一方、Coachは男性消費(fèi)者のブランド普及に対して、彼らの生活の機(jī)能性をより強(qiáng)調(diào)し、仕事と品質(zhì)を強(qiáng)調(diào)しています。

専門色の濃い裁縫とオーダーメイドサービスは男性消費(fèi)者から見(jiàn)ればより魅力的です。フランス百年オーダーメイド男靴店Berlutiは1993年にLVMH傘下に入りました。ここ數(shù)年で世界中に拡大されています。

アーニーは1933年の創(chuàng)立以來(lái)、ファッションメディアにはめったに顔を見(jiàn)せませんでしたが、フランス風(fēng)の高級(jí)オーダーメイド男裝はずっと有名人と実業(yè)家の愛(ài)顧を受けています。

LVもアーニーの優(yōu)れたカスタムプロセスを借りて、ブランドBerlutiの翼を拡充して、靴箱からBerlutiをタンスに入れて、ハイエンドのオーダーメイド技術(shù)で精華男性を全面的に引きつけたいです。

しかし、品質(zhì)に対する関心は男性的なショッピングと消費(fèi)行動(dòng)のパターンを変えられません。女性は午後はお店の間で行き止まりになることができますが、これは男性にとっては想像もできません。

Coachは消費(fèi)者調(diào)査で、「男性たちは通常、買い物の前に宿題をし、強(qiáng)い目的を持って店に入り、そのまま買って帰る」ということを発見(jiàn)しました。

これらの天性の買い物嫌いの男性たちに合わせて、各ブランドが新たにオープンした男性専門店はブランド全體のスタイルと一致していると同時(shí)に、男性たちの気持ちも兼ね備えています。

Hermesは唯一の男性製品の店舗を伝統(tǒng)的な裁縫店の風(fēng)格に飾り、赤褐色の砂石の建築外観、內(nèi)部の色調(diào)は內(nèi)に集められ、専用のボックス席を設(shè)けてオーダーメイドサービスを提供します。それは更に紳士クラブのようです。

それでも、LS：N Globalの研究では、男性たちはショッピングに費(fèi)やす時(shí)間は明らかに女性より低いですが、彼らは通常より高い贅沢品消費(fèi)額を持ってきます。

北京太平洋百貨店の去年の販売データの中で、男性の買い物の割合は30%で、彼らの出現(xiàn)の頻度はとても低いですが、平均のお客様の消費(fèi)単価は女性の消費(fèi)者より2-3倍高いです。

ぜいたく品市場(chǎng)も変身し、男性の色調(diào)が浮き彫りになってきた。