ナイキやアディダスなど海外の同業(yè)者や現(xiàn)地の低コストブランドとの競爭に直面して、中國の元體操選手李寧が創(chuàng)設(shè)した同名の會社は、今は難航しています。

同社の香港上場株は2010年のピークから86%下落し、今年1月以來の下落幅は3分の1を超えた。今年上半期、會社の利益は同85%下落した。四ヶ月前に、金珍君はプライベートエクイティ投資會社TPGGGGGroupから李寧に加盟し、執(zhí)行役員を務(wù)めました。TPGは李寧の主要投資家であり、李寧は中國最大のスポーツ衣料小売商の一つでもある。金珍君は中國の絶えず変化する小売市場と李寧の未來について記者のFionaLawのインタビューを受けました。

以下は編集したインタビュー內(nèi)容です。

Fiona Law：李寧はどこで問題が発生しましたか？

金珍君：この業(yè)界は短期的に多くの人がどっと押し寄せてきて、需要以上の供給ができました。五年前、スポーツウェアブランドは中國でまだ卸売業(yè)者で、小売店ではありませんでした。その時これらのブランドは精力をすべて成長の上に置いて、販売計畫、ブランドの製造と取引先などの方面を理解するのではありません。中國の小売業(yè)者はもっとブランドに関心を持つべきです。以前は店舗開設(shè)とルート管理をしっかりしなければなりませんでしたが、今はそうではありません。

FionaLaw：具體的には、李寧はどのような面で改善する必要がありますか？

金珍君：以前の管理チームはいい方法がたくさんありましたが、彼らは市場で李寧に変革を求める時に非常に効果的だというわけではありません。以前は李寧がよくできていましたが、良い狀況が終わって、自分自身が変化する必要がある時、役に立たなくなりました。

Fiona Law：李寧ブランド比較的若い消費者にはいくつかの魅力を失った。この問題はどう解決しますか？

金珍君：前の世代には李寧ブランドに忠実なお客さんがたくさんいましたが、これらの人だけに注目するのは足りません。どれがコア顧客なのか、彼らが何を望んでいるのか、そして彼らのニーズを私たちの業(yè)務(wù)に徹底させるべきです。この點に関しては、以前はよくできていませんでした。ですから、最近私たちがやっているのは中國バスケットボール?yún)f(xié)會とバスケットボールのスターのデヴィン?ウェイド（DwyaneWade）です。これは中國の若い世代にとって一番重要なスポーツと対話しているからです。

FionaLaw：今ブランドの運動服を買わない中國の消費者をどうやって誘致しますか？

　　貴重な君主ナイキなどのブランドのハイエンド価格點と中國の大多數(shù)の本土ブランドの間に広大な市場があります。私たちがやるべきことは、実際に革新し、機能型のスポーツウェアに焦點を合わせ、それを主導的な製品として消費者を引き付けることです。

FionaLaw：いい革新例を挙げてもらえますか？

金珍さん：私達は新しい製品チームを設(shè)立しました。設(shè)計、ブランドの製造と目標のお客様のサービスを擔當しています。これらはもっと専門的でなければなりません。來年はランニングなどの一番軽い服と靴。また、抗菌用の新しいマットがあります。この靴の敷き物は特殊な布地を採用しているので、十分に空気を通して汗を吸って、異臭を減らすことができます。

FionaLaw：李寧製品の平均価格は変化がありますか？

金珍君：いいえ、大きな変化はないと思います。しかし、いくつかの製品の種類については、定価が高すぎたり、低すぎたりする問題があります。だから私たちは調(diào)整しています。例えば、バスケットボールの製品については、いい若者の消費グループが存在すると思います。だから、バスケットボールの靴の価格は人民元300元（約48ドル）まで下がります。

李寧のバドミントンの製品は市場で一番いいかもしれません。この種類の中で価格をもっと高く設(shè)定できます。最高は人民元2,000元までです。つまり、より多くのお客様に関心を持つという理念に戻るということです。これは過去とは大きな違いがあります。最終ユーザー市場を心配する必要はありません。

Fiona Law：李寧會社は店舗ネットに対して何か計畫がありますか？

金珍君：最近の四半期報告によると、7,000店舗があります。店の數(shù)はずっと安定しています。一部の店舗は位置がよくない、または形式が正しくない、または一部の分野に集中しすぎるために改造しなければならない。店の數(shù)だけでなく、店の効率も見ます。近いうちに、店の數(shù)が少し減るかもしれません。以前の業(yè)務(wù)の伸びは新規(guī)店舗に頼っていましたが、今は狀況が違っています。

FionaLaw：李寧本人は今李寧會社で再度管理職を擔當しています。彼は日常運営の中で一體どんな役割をしていますか？

金珍君：李寧は會社の內(nèi)外の資源を動かす能力があります。私たちの協(xié)力は仕事をする上で非常に密接です。

彼は多くの時間をかけて管理層會議と決定に參加し、政府事務(wù)とスポーツ界活動にも參加しました。

FionaLaw：李寧會社の計畫はいつ確実な成果を出すと予想していますか？計畫が効果を発揮する指標は何がありますか？

金珍君：2年もしないうちに効果が現(xiàn)れると思います。その時の効果はそんなに顕著ではないですが、発展の傾向が見られます。業(yè)務(wù)の好転を示す指標の一つは新製品とすでに整理し始めた店舗の表現(xiàn)です。これらはリード指標です。

FionaLaw：中國大陸からの観光客が大量に香港に観光ショッピングに來たことを鑑みて、他の小売店は香港がとてもいい展示場所だと思っています。しかし、今年は香港で唯一の店舗を閉鎖しました。このようにするのはなぜですか？

金珍君：私達は本當に大陸の核心市場に集中しています。これは私の決定ではありません。どこで店をオープンしますか？どこの店を閉店しますか？審査の手続きがあります。香港の店舗の閉店は私たちにとって大したことではないです。