＜p＞「用意しました。

新しいブランドの目標(biāo)はファッションに興味を持ち、個(gè)性的なスタイルを持ちたい女性です」

Q 3季報(bào)の発表に際して、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”H&M＜a＞最高経営責(zé)任者Karl-Johan Perssonは言った。

ロンドン小売業(yè)コンサルティング機(jī)構(gòu)Planet RetailのコンサルタントCavillはこの新ブランドについて「製品シリーズでは、H&MはInditex（ZARAの親會(huì)社）傘下の最高級(jí)のMassimo Duttiブランドよりも大膽で、より多くの奇抜なデザインを採用する準(zhǔn)備ができている」と話しています。

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＜p＞＜strong＞この會(huì)社が初めて「安い」というファストファッションのレッテルから脫卻しようとしたのではなく、「より高い」スピードを速めています。

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＜p＞COSの創(chuàng)設(shè)はH&Mが多ブランド戦略に進(jìn)出することから始まる。

「High Streetとハイエンドブランド（High-end）の間には、実際にはギャップがあります。設(shè)計(jì)感のある、高品質(zhì)な服が欲しいですが、これらの服の価格設(shè)定は彼らが耐えることができると思います。」

COSブランドの責(zé)任者のマリエHondaは言った。

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＜p＞マーケットギャップの中で消費(fèi)力の強(qiáng)い顧客をつかむことを目標(biāo)にしています。つまり、「コストパフォーマンス」を追求する消費(fèi)者です。

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＜p＞H&M最高経営責(zé)任者のKarl-Johan Perssonはこれらの消費(fèi)者に期待を寄せています。

もちろん、COSは新しいブランド概念ですが、非常に良い発展の見通しがあります?！?/p>

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＜p＞2007年、H&Mは急速に成長(zhǎng)しています。毎年支店の拡張率は10%から15%までです。

H&Mの売上高は前年比15%増の921.23億スウェーデン?クローナだった。

ヨーロッパ市場(chǎng)は速いファッションに対して依然として熱狂的な中にありますが、しかし速いファッションの迅速な勵(lì)起の市場(chǎng)に、すぐにいくつかのより成熟して安定したブランドが必要となります。

H&Mは自分が彼らのニーズに一番近いブランドになるべきだと思っています。

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＜p＞＜strong＞H&Mのスタートはもう遅いです。

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＜p＞＜a href=「http:/pop.sjfzxm.com/popimg/fz/index.aspx」＞ZARA＜a＞は1990年代から外に拡大し始めました。

同時(shí)に、その親會(huì)社のInditexも多ブランド戦略を開始しました。

1991年には、より若年化したPull&Bearを発売し、男性用正裝ブランドのMassimo Duttiを買収してハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

その後、Inditexは買収と統(tǒng)合によって、ZARA、Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterqueなど様々な位置づけの8つのブランドを傘下に持つようになりました。

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＜p＞同様に、ファーストリテイリンググループのユニクロの親會(huì)社でも、2004年にThoryとHelmut Langを買収した所有者Link International社からマルチブランド経営を開始しました。

2012年11月に、このグループは東京銀座百貨店で「ユニクロマーチ」という多ブランドの総合店をオープンしました。ユニクロ、Compror des Cotonniers、PLST、G.U。

などのブランドはこの総合店で販売されています。

このグループは11月30日、高級(jí)ジーンズブランドJ Brandの親會(huì)社J Brand Holdingsを250億円で買収すると発表した。

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＜p＞これらは＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp”のファーストファッション＜a＞でスタートした會(huì)社は主ブランド以外の他のブランドの拡大速度を加速しています。それらが直面する市場(chǎng)はまだ若いですが、さらに細(xì)分化しています。

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＜p＞Marie Hondaは、High StreetとHigh-endの間で、彼女は本當(dāng)にCOSと競(jìng)爭(zhēng)できる相手を見つけられなかったと思います?！杆饯郡沥献畛魿OSをしたのは、この市場(chǎng)がまだ空白だったからです。」

彼女たちの顧客は、「ファッションだけではなく、服の裏地も含めて、彼らが買ったもののすべてを重視する」と話しています。

Marie Hondaの考え方は、デザイナーブランドのような方式でCOSをするということです。もちろん、もっと安いです。

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＜p＞新鮮さを保つために、COSの店舗では毎週いくつかの商品を更新していますが、実際には年に2回の新商品のみを発表しています。春夏シリーズと秋冬シリーズ。

H&Mと比べて、COSはデザイナーチームを重視します。

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＜p＞これは速いファッションではできないことです。

速いファッションは新品のモデルを出して、すべて買い手によって大きいブランドのショー場(chǎng)で最新流行のデザインを持って帰って改正するので、日常の著ることができる服裝になって、高い効率のサプライチェーンを利用して生産と運(yùn)送を完成して、迅速に店の中で陳列します。

彼らはフルタイムのデザイナーはいらないです。

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＜p＞COSに加入する前に、Marie HondaはH&Mで7年間のバイヤーをしていましたが、今は服を直した経験が一番役に立ちます。

COSで製品のサンプルとサンプルを工場(chǎng)に送る前に、サンプルを作ったチームは裁斷に対して評(píng)価を行います。そして何回の試著と洗濯のテストを経て、工場(chǎng)に送る生産指導(dǎo)マニュアルが要求に達(dá)する製品を生産できるように確保します。

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＜p＞品質(zhì)は、ずっと＜a href=“http://fz.sjfzxm.com/”H&M＜a＞の嫌な問題に直面していますが、もっと重要なのは、ブランドやデザイナーとの協(xié)力が自分にもたらすメリットが小さくなることです。

これは2004年からH&Mの最も重要な戦略です。カールLagerfred、Robert Cavalli、Steella McCartney、Matthew Williamson、Jimmy Chooなどです。

2012年11月には、Maison Martinn Magielaとのコラボシリーズが発売された時(shí)には、第五大道の旗艦店には300人が並んでいましたが、これは以前の夜ふかし行列よりも少なくなりました。

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＜p＞さらにMMMのようにH&Mを借りて、コストをかけないマーケティングをしました。

そのため、H&Mは他のブランドの拡大を加速し始めました。相手はこうしています。

しかし、新しいブランドと自分を結(jié)びつけるのはあまり望みません。Cheap Monday、Monki、Weekedがずっとやっているようです。

2010年、スウェーデンのファブリックSandinavienの全株式を買収した後、H&Mはこの3つのブランドを所有しました。

その中で、2011年に香港市場(chǎng)に進(jìn)出し、価格もH&Mより高いです。

Cheap MondayはH&Mの店舗で販売していましたが、現(xiàn)在は獨(dú)自の販売ルートがあります。

2013年1月中旬には、中國大陸初のCheap Monday店が上海で正式にオープンします。

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＜p＞H&Mが大物デザイナーを招いたり、スターに代弁したりするのとは違って、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”＞Marie Honda＞は直接的な方式を選んで顧客とコミュニケーションする傾向があり、「私たちは自分のウェブサイトや雑誌を通じて顧客に情報(bào)を伝え、マーケティングの方式を逆にする」という傾向がある。

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＜p＞＜strong＞この「裏側(cè)」はマーケティング戦略だけではありません。

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＜p＞アメリカ成衣及び靴業(yè)組合のデータによると、2011年のアメリカの服裝購入量は前年度に比べて194億件で、総量は5.3%下落したが、服裝売上高は同5%近く上昇し、2837億ドルに達(dá)し、一人當(dāng)たり910ドルで62著の服を購入した。

一方、ZARAの売上高はInditexグループの比率で3年前の80%から64%に減少した。

新しいブランドたちが速いファッショングループの中で占めている売上高はますます高くなっています。さらにお金を儲(chǔ)けています。COSロンドンの一日の利益はH&Mを超えました。

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