＜p＞2012年のブランドのマーケティング方式は変化の中で昇格されました。いくつかは新しい情勢の中で生まれた新しいアイデアで、いくつかは元のマーケティング戦略の更なるアップグレードです。

この背景には、一方では、伝統(tǒng)的な企業(yè)が逆境の中で革新的なマーケティングモデルを開拓し、ミニブログマーケティング、スターマーケティング、社會化マーケティングなどの新しいマーケティング方式で伝統(tǒng)を破ります。

一方、若い新興企業(yè)は革新的な技術発明を市場に導入し、科學技術でマーケティングを補助し、新しいものを借りて世界を開拓する。

年末回顧のこの一年は國內外＜a href=“http://wm.pmae.cn/”target=“_blank”＞服裝＜a＞業(yè)界で発生した重大なマーケティング事件で、今の市場がどうであれ、當面直面している困難がどうであれ、頭を切り替えることが上手であれば、良いマーケティング戦略はブランドの逆流に役立つと深く感じられます。

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＜p＞2012年は業(yè)界情勢が複雑で変化に富む年で、アパレルブランドと従業(yè)員にとって、困難とチャンスが共存しています。

このような大きな環(huán)境の下で、服のブランド達は次から次へと頭を回転して、考え方を変えて、マーケティングの策略と手段を転換して、このごたごたしている市場の中で1本の自分の企業(yè)とブランドの発展の新しい方向と新しい道を探そうとします。

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＜p＞＜strong＞マイクロシネママーケティング——ゲーテ＜strong＞＜p＞

＜p＞國際的な影響力のあるファッションブランドを目指してきた女裝ブランドの歌力思（Ellassay）が、今年は「才女」と呼ばれる多棲のタレント、田原跨界を監(jiān)督に迎え、中國初のファッション映畫「バラ人生」を歌力を考慮して制作した。

「バラの人生」は女性の內面世界を探ることをテーマにして5分間にわたっています。

路地や街、風よけの港、漁船、理髪店などを通じて、女性の心の世界が一変していく様子が描かれています。

映畫の中で、女性が迷い、迷い、恐れから思い切って直面し、勇気を持って體得し、探していくことができます。最終的に自分の価値を発見する全過程は、異なるシーンを通じて転換して、細部ごとに非常にきめ細かく完備されています。

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＜p＞短編「バラの人生」では、女の子の姿は隣の家の、優(yōu)しくて、気高くて、中性的で、現(xiàn)代の女性の違った役を重點的に表現(xiàn)し、優(yōu)しさと強さを一緒に咲かせています。

女の人はバラのようです。あなたは花びらだけではありません。実は花びらは全部あなたの一部です。あなたは自分の宇宙です。

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＜p＞セールスポイント：「微」は、今年のネット上でのクリック率の高い字となり、洗練された正確さを意味します。

それに伴い、微博、微信、そして微映畫があり、映畫よりも短い時間で主旨をつかみ、広告よりも情報が豊富になりました。そのため、マイクロ映畫はブランド宣伝のもう一つの寶物となりました。

マイクロ映畫を通じてブランドの女性に対する理解を表現(xiàn)し、同時に消費者に積極的に自分を探していく正エネルギー精神を伝え、女性が成長過程で真実な自分を発見し、より効果的な宣伝意義を持つように導いた。

このようなマーケティング方式はハード広告より消費者に共鳴しやすく、消費者との距離を縮めます。

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＜p＞＜strong＞スターマーケティング――凡人＜strong＞＜p＞

＜p＞今年は、好調な販売実績に直面していますが、一般のお客様が直面している問題が相次いでいます。

そこで、凡人は再び韓寒と手を攜えて、お互いの勵ましを借りて、一緒に「第二の春」を探したいと約束しました。

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＜p＞凡人はこの春、新しいVTのコンセプト「プラスエネルギー」を発表し、韓寒の契約を継続して新たなライン下広告を展開しています。いずれも消費者に自信を見せています。広告用語のデザインは韓寒を勵ます以外に、凡客が近寄り難い「冬」を出て、自分の「春」に屬する決意を表明しています。

韓寒、李宇春の引き続き書く“春があって、恐れるところがありません”と“私はあなたを愛して、恐れるところがありません”の何もない態(tài)度のシリーズの平面の広告が大街の路地に現(xiàn)れることに従って、製品のシリーズのポスターも同時に凡客の公式サイトに登録して、スターの攻勢の凡人は運用する風生水が起きることができます。

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＜p＞セールスポイント：実はスター推薦は新鮮なことではないですが、“似合う”ということが大切です。

適當なタイミングで、適當な人物を選んで、適當な広告宣伝語を利用すれば、思いがけない効果が得られます。

凡人はスターの選択において、タイミングをよく把握し、消費者の眼球を捉えることができます。周知のように、現(xiàn)在のネットショッピング消費者の中で、80後、90後及び若いホワイトカラーは主力軍として、どのようにこの消費グループに注目されている人と事を選ぶかはマーケティングの重さの中にあります。

そのため、凡人の広告マーケティングはネット上で流行に従ったり、ふざけたりする波が巻き起こり、スターのセンセーション効果で多くの消費者が自腹を切るようになった。

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＜p＞＜strong＞微博マーケティング——Nike＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年ロンドンオリンピックにおいて、社會的マーケティングを上手に活用したNikeは、微博で「天に逆らう」「偉大な體」の文案によって、ナイキを競技場以外のオリンピックマーケティング合戦でスコアを逆転させました。

スポーツマーケティングの新しい傾向と新しい遊びが見られます。

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＜p＞7月25日、Nikeは全世界で統(tǒng)一された広告映畫「Find Your Greatness」を社交メディアでウォーミングアップした後、オリンピックの開會式の當日に、このTVCは正式に世界25カ國のテレビ局に登録しました。

さらに面白いことに、ロンドンオリンピックについては、斷言できなくても、Nikeは広告の場所を世界各地の地名の中に「ロンドン」という文字があるところに選んで、わざわざ大きなレンズをあげました?！弗恁螗丧螗邾匹搿?、「ロンドン広場」、あるいは他の國の「ロンドンXX」、普通の若者が地名の中に「ロンドン」という文字があるところに集まって、自分の偉大さに挑戦します。

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＜p＞8月6日、つまり110メートルハードル予選の前日、ナイキはミニブログでポスターを発表しました。

ポスターの劉翔さんはまっすぐ前を見てスタートします。上の文案は「偉大です。他の人に答えをあげる必要はありません?！?/p>

劉翔さんが転んだ後、わずか14分でナイキさんは微博で新たなポスター寫真を発表しました。上の文案は「誰がすべての尊厳をかけて、頂上でもう一度やり直す勇気がある人は、たとえ何も得られなくても、誰が敢えて突進したら、誰が転んでもいいです。偉大な勇気があります?！?/p>

ツイッターの文字部分には「13億人が片足であなたと一緒にゴールインします」と書かれています。

発表後10分間で、このミニブログは1萬回以上転送されました。3時間後、新浪だけで10萬回を超えました。

ナイキの「偉大」をテーマにした一連の文案が、これによって徹底的に爆発した。

その後、“偉大な體”は急速にその年の“凡客體”のようなブームを巻き起こし、多くのネットユーザーに絶えずPSで演じられました。

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＜p＞セールスポイント：“仕事に力を貸して”、社會的マーケティングの魅力はナイキに今回のロンドンオリンピックで一望できます。

第一時間に正確な判斷を下し、適切な宣伝文と協(xié)力して、ナイキの今回の微博は実力があります。

ナイキのブランド応答と似ています。BMW、コカコーラ、青島ビールは公式微博でプラスのエネルギーを送り、劉翔を勵ましていますが、社會的関心はナイキに及ばないです。

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＜p＞＜strong＞統(tǒng)合＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexus.asp」＞マーケティング＜a＞京東商城＜strong＞＜p＞

＜p＞京東商城のマーケティング方式はいつも奇勝です。

6月1日、ネットユーザーが新浪微博を開いて驚いたことに、數(shù)百萬人のファンが集まる新浪微博アカウントの畫像が一斉に「京東屋慶月」の図案に変わったことが分かりました。ページの背景も非常に視覚的な衝撃力のある大紅京東屋慶月広告です。

これらの微博アカウントには、世界的な人気のある検索、美容健康、音楽、微博星座運勢、インターネットの件など、人気の草の根アカウント、垂直アカウントが含まれています。

これ以外に、京東商城は多く管理してそろって、ウェブサイトで大幅な広告を打ち出して、いくつかの特恵の専用區(qū)を設けて、またテレビの熱い放送の時間帯が硬いですなど、マーケティングを統(tǒng)合して発揮して、マーケティングの効果も想像できます。

特に注目すべきは、2012年のモーターショーで先頭を切った「モデルの女神」の李穎芝が「X戦警」として京東の「6月ノルマンディー上陸」のページとテレビ広告に登場し、京東屋慶月を心を込めて代弁し、目の前を明るくした。

東京の大膽な行動が業(yè)界を揺るがした。

同時に、李穎芝の焼けつくようなイメージが京東の驚きの割引と利益を沖突し、瞬く間に消費者のネットショッピングの情熱に火をつけました。

一方、大ヒットしたドラマ「男手」は京東に十分表現(xiàn)された舞臺であり、京東はドラマに次々と登場し、さまざまな形でサービスの特色を伝えている。

「男が手伝う」の視聴者層は主に都市のホワイトカラーで、彼らはまさにネットショッピングの主力軍です。

劇中のスター効果、真人モデル、ファッションイメージなどの要素が京東に彩りを添え、ブランドイメージを完璧にアップグレードさせている。

同時に、顧白の扮する孫紅雷が京東のために代弁する多くの趣味の広告はドラマの中で絕えず放送して、このような重ね合わせの宣伝は京東のブランドイメージを深く心に刻み込ませます。

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＜p＞セールスポイント：消費者と市場の需要の変化と多様性に対して、単一のマーケティング手段はいつも力に足りないようです。資源の整合とルートの開拓に優(yōu)れている統(tǒng)合マーケティングはもっと効果があります。

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＜p＞＜strong＞オリンピックマーケティング——アスリート＜strong＞＜p＞

＜p＞ロンドンオリンピックで世界の目がイギリスに集中し、多くの中國人観光客もイギリスに行って試合を見ます。

暇な時、中國人観光客がロンドンで買い物をしている時、よく知っているブランドがロンドンで一番華やかで、最も高価な南モルトン街に立っています。

イギリスのロンドンは世界のファッションセンターの一つで、男裝においても世界屈指のファッションの聖地です。

南モルトン街は北京の王府井通りのようです。毎日の旅客數(shù)は何千萬人です。これはボストンブランドの造成と販売にとってとても有利です。

だから、イギリスのロンドンを波司登の海外発展の第一駅として選ぶのはとても長い目があります。

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＜p＞波司登はイギリスでは男裝を中心として、婦人服の導入を検討していますが、羽毛ジャケットは主力商品ではありません。

実は波司登は以前にすでに國內でメンズブランドを導入し、高級な既製服を中心としていましたが、ブランドの知名度を高めるために、デザインからテクスチャまでを高めるために、今回は「海外迂回」ルートでイギリス市場からメインプッシュしてから中國市場に戻りました。

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＜p＞セールスポイント：これまで中國企業(yè)の海外探索の歩みは、一度も停止したことがなく、ブランドを世界に向かわせることは中國ブランドの夢と言える。

オリンピックという世界的な注目の時期にロンドンの中心部に入ることは、ボストンにとっていいチャンスです。

しかしブランドも見るべきです。開店はブランドの発展の第一歩であり、どうやってブランドを國際市場に溶け込ませ、競爭力を持つのが未來の一番の考えに値する問題です。

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＜p＞＜strong＞ルート拡張――ピック＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年のオリンピックでは、スポーツ業(yè)界は2008年の姿を消しました。

急速に発展する黃金十年を経験して、間もなく萬店の時代の敷居に入る上に、ピケ、李寧、安踏などの企業(yè)は次から次へとブレーキをかけて急停止して、ダイエットを加速します。

不景気で販売が落ち込み、在庫が高すぎて、スポーツ業(yè)界の冬が早まる。

2009年には売上高が50%上昇し、店舗総數(shù)が20%の伸びで7000店の大臺を襲った時、戸松は萬店計畫を発表しました。

今年9月30日現(xiàn)在、ペックの中國での授権小売店數(shù)は6739店舗で、2011年末の7806店に比べて、店舗數(shù)は純1067店減っています。平均的に毎日約3店舗が閉店しています。

年末までに239店舗を閉鎖し、6500店に値下げするという。

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＜p＞敗戦點：各種の兆候は、スポーツ業(yè)界が過去に行った粗放経営路線が、急速に拡大したルートで販売実績を高める道を徐々に突き止めていることを示しています。

今の市場に直面して、スポーツ業(yè)界は厳冬を過ごして、包囲を突破する肝心な點はブランドの位置付けを正確にするので、ブランドの差異性、専門の屬性と機能性を強めます。

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＜p＞＜strong＞文化マーケティング——依文＜/strong＞＜p＞

＜p＞イギリス政府は、ロンドンオリンピックの開幕日を「中國ビジネスデー」と設定しました。

「中國ビジネスデー」の重要な內容の一つとして、イギリスのビジネス官邸である蘭斯特宮の屋外花園で、「和」をテーマに中國文化を凝縮したファッション発表會が世界に現(xiàn)れました。

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＜p＞今回のファッション発表會はアイヴァングループが北京オリンピックの開會式の核心監(jiān)督である王潮歌によって共同で創(chuàng)造され、種と土地、水と太陽、果実と収穫と萬物の四つの部分を通して、獨特な形で「和」のテーマを演じます。

ファッションデザインにおいて、＜a href=“//m.pmae.cn/”target=“_blank”のデザイナー＜a＞肩などの位置に中國の伝統(tǒng)＜a ref=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”の服飾品＜a＞の全體的な形をとるという意味があります。

服の図案は中國の伝統(tǒng)山水、花鳥畫を選んで、細部に中國文化の濃厚な趣を體現(xiàn)しています。

生地は全體に綿や麻などの素材を使用しており、透明でない皮質と透明な紗などの他の材質を組み合わせた意匠的なデザインも融合のテーマとして表現(xiàn)しています。

このショーには多くの中國の優(yōu)秀な成功企業(yè)家が集まっています。彼らは服裝の展示と演繹に対して中國の最も代表的な男裝ブランドの獨特な人文理念を余すところなく表現(xiàn)しています。

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＜p＞世界を驚かすファッションショーで、視覚的な盛宴を鑑賞させると同時に、中華五千年の文化と蕓術の完璧な組み合わせで「生命は自然に対する畏敬」を表現(xiàn)し、中國のファッション態(tài)度を表しています。

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＜p＞セールスポイント：中國の製造から中國の創(chuàng)造まで、中國ブランドが背負っているのは製品そのものをはるかに超えています。この中にはブランドの中國文化に対する理解と革新が含まれています。

中國ブランドはだんだん成熟してきました。そして、中國文化の発展を推進する主力軍になりました。中國ブランドは獨自の創(chuàng)造力で世界に自分の価値を示しています。

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＜p＞＜strong＞エコマーケティング——トニー天意＜/strong＞＜p＞

＜p＞天意TANGYとTANGY collectionの主な服の原料である絹は、長い歴史を持ち、稀少な中國の伝統(tǒng)的な生態(tài)生地であるため、生地のユニーク性は、天意ブランドのマーケティングに先取りし、ブランドの歴史、文化を作る重要な推進力となっています。

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＜p＞「天意」と「TANGY collection」は長年にわたり500年生産の歴史を持つ中國の伝統(tǒng)的な環(huán)境保護の手織り布地を主な服裝布地として使用してきました。このような文化伝承に対する終始の態(tài)度は消費者の心にも良好な認知度と信頼度を確立させました。

2012年に、より多くの人に中國の伝統(tǒng)工蕓文化を理解し、絹織物を理解し、「天意TANGY」と「TANGY collection」を理解させるために、梁子公司は広東省順徳で「絹織物非物質文化遺産保護基地」を設立し、世界的に有名な建築設計大家である上海萬博イギリス館のデザイナートーマス?ヘスヴィックを招待しました。

この展示プラットフォームを通じて、より多くの人に古代の絹織物を全面的に理解させることができます。同時に、「天意_絹織物」はどのようにこの500年の伝統(tǒng)を持つ古い布地を現(xiàn)代のファッションと一體化させて國際舞臺に登らせますか？

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＜p＞セールスポイント：梁子ファッション會社の天意ブランドとして、長年にわたって自然保護、歴史保護の原則を堅持してきました。天然、緑色の絹を原料にして、環(huán)境保護を提唱してきました。緑色、健康な生活方式を提唱しています。

布地からアクセサリー、手作業(yè)、刺繍まで、どれも最も環(huán)境にやさしい立場から出発して、これも天意服裝の形式から內包まで自然で健康な一貫した風格を成し遂げました。このような環(huán)境保護のマーケティングは天意ブランドに良好な口コミと信用をもたらしました。

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＜p＞＜strong＞SNSマーケティング——Kappa＜／strong＞＜p＞

＜p＞SNS市場の見通しが明るくなるにつれて、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)が水を試してインタラクティブマーケティングを開始します。このような大市場でお湯を分けたいです。Kappaはその中の一つです。

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＜p＞8月15日より、ハッピーネット「楽しい人生」にログインしたユーザーが、ファッション街に「Kappaフラッグシップストア」を追加したことを発見します。

Kappaフラッグシップショップで服を選択した後、ユーザーは出現(xiàn)した弾戸をクリックして、Kappa公式サイトに入り、ファッションのミックス畫像を見て、楽しいネットに戻ります。他の服の「激安」に比べて、Kappa服を購入し、ユーザーの「楽しい人生」におけるキャラクターの魅力値、楽しい値を増やすことができます。

Kappaフラッグシップストアの隣にある広告板をクリックして、ユーザーもKappa公式サイトにジャンプして最新のトレンド情報を閲覧することができます。

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＜p＞DCCIデータ調査によると、ユーザーとターゲットの高さが関係していることは、SNSが人気のマーケティングプラットフォームに発展する重要な要因の一つである。

國內の主なSNSプラットフォームには、1.3億人の登録ユーザーを持つハッピーネットがあり、三高ユーザー群（高収入、高學歴、高職位）の比率は18.71%に達し、広告主の重視されるプラットフォームとなるのは當然である。

業(yè)界アナリストは「商品が道具としてゲームに登場しており、ユーザーがハード広告を見ているような嫌悪感を持たない効果がある」と話している。

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＜p＞セールスポイント：ユーザーはハードな広告植え付けに対して反感を持っていますが、ソーシャルネットワークゲームはそのリスクを回避して、全く新しいモデルを提供しています。

ユーザーは本當にゲームに參加する中で楽しみを獲得することができて、友達と対話して、更に多くブランドを理解したいです。

Kappa通話は、ユーザーの社交行為にブランド理念を浸透させ、製品を強引にユーザーに押し広めるのではない。

また、ハッピーネットのユーザーは若いホワイトカラーが多く、Kappaターゲット消費グループとの相性が高い。

Kappaは「楽しい人生」を通じて、気楽で面白い社交関係で、若いホワイトカラーの味に合うブランドイメージを作る。

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＜p＞SNSマーケティングの変革は、マーケティング方式の広告から対話への変革であり、マーケティング結果の露出から連結への変革である。

SNSのマーケティング方式を採用すると、一部の小さなグループから別のグループのユーザー、および＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup]＞アパレルブランド＜a＞との間の深い繋がりが形成されます。

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