＜p＞「経済危機(jī)の大情勢(shì)の見通しが正確ではない」ということが多い＜a href=「http:/m.pmae.cn/”target=「_blank」服裝＜a＞企業(yè)が筆者の取材に対して言っている言葉です。

はい、2012年のように消費(fèi)の減速と在庫(kù)の滯積が小売業(yè)者とブランド商のストレスを引き起こしたことは一度もありません。

規(guī)模で別れを告げて、數(shù)量で勝った年代に別れを告げて、今の企業(yè)は徹底的に1つの道理を理解しました。「質(zhì)」の成長(zhǎng)を追求するのは規(guī)模の拡大より大きくなるべきです。肝心な指標(biāo)は単獨(dú)の店の平効果の最適化が売上高より重要です。端末の精密化運(yùn)営はスローガンだけではありません。

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＜p＞＜strong＞価格戦はどうなりますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞店舗の増速が鈍り、端末の割引が増加し、売り切れ率が下がるなどの要因でアパレル業(yè)界が新たな調(diào)整サイクルに入るよう推進(jìn)します。

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＜p＞この調(diào)整期間において、電気商は多くのアパレル企業(yè)が在庫(kù)に行く重要なルートになります。

そこで、2012年は電気商戦の年と言えます?！??18」、「8?15」から「雙11」まで、電気商戦の力は復(fù)活しないと言えます。

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＜p＞電気商の価格戦があまりにも熱いので、オフライン価格戦は勢(shì)いに覆われているようです。

これは多くの人に心配させています。在庫(kù)切れで、電気商を過剰に利用して価格戦でブランドを破壊し、それによって企業(yè)がもっと低い窮地に陥ってしまいます。

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＜p＞もちろん、ある企業(yè)はこのような現(xiàn)実の前で冷靜な頭脳を維持しています。例えば、凡客の誠(chéng)品。

昨年の在庫(kù)滯積など多くの疑問を経験した後、2012年には、自社ブランドのアパレル製品の品質(zhì)向上にも力を入れています。

凡人は今年、健康な運(yùn)営に復(fù)帰しました。

ゴッホ誠(chéng)品CEOは、陳年氏と述べた。

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＜p＞＜strong＞自営がより良い方法ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞「在庫(kù)」は2012年の中國(guó)アパレル業(yè)界の敏感語です。

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＜p＞2012年の終わりに向けて、中國(guó)動(dòng)向董事局長(zhǎng)兼CEOの陳義紅氏はメディアでアパレル業(yè)界を反省した際、服裝の在庫(kù)問題は、商品の過剰と貪欲さの表れであり、実質(zhì)的には小売思考の欠如によるビジネスモデルによる必然的な結(jié)果であると考えています。

「ブランド＋大卸売り」の経営パターンは変革しなければならない。

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＜p＞中國(guó)のブランド商は小売ルートをコントロールしないので、彼らは販売を完成して多く代理店に頼っています。

よくある狀況は、売れ筋商品が品切れになり、平凡な商品が滯留しています。

陳義紅氏は、「ブランド＋大卸売り」のモデルの大きな弊害は情報(bào)の疎通がうまくいかないことであり、「卸売りさえすれば、ブランドメーカーにとってすでに売上高が形成されており、小売業(yè)の変化には関心がない」と指摘している。

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＜p＞しかし、大卸モデルを捨てて、端末を作って、小売をコントロールしているのは、多くの中國(guó)のアパレルブランド企業(yè)にとっては、やはりアラビアンナイトのようです。

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＜p＞＜strong＞精密化運(yùn)営はどうしますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年、多くの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アパレル企業(yè)＜a＞がより実用的かつ理性的になり、彼らが注目しているのは、単店の平効、製品の回転、在庫(kù)の回転、販売率、粗利率などの指標(biāo)である。

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＜p＞しかし、これらのデータを挙げると、多くの地元ブランドの企業(yè)家が顔を見合わせます。

平効果については、國(guó)內(nèi)では1.2萬元～1.4萬元/平方メートルぐらいが一般的で、近年は徐々に向上傾向が現(xiàn)れています。海外のファストファッションブランドは國(guó)內(nèi)よりはるかに高く、一番低いのはGAPで、一番高いのはユニクロです。

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＜p＞海外のファストファッションブランドの収益力は主に高回転率、高平効果に由來しており、通常は直営を主としており、この場(chǎng)合の在庫(kù)回転率が一番低いのはH&Mで、他のブランドは5回ぐらいが一般的です。國(guó)內(nèi)ブランドは主に加盟を主として、本當(dāng)の在庫(kù)回転率は會(huì)社在庫(kù)回転日數(shù)＋加盟商の在庫(kù)回転日數(shù)であり、年回転數(shù)は2回未満です。

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＜p＞つまり、商品の組み合わせを最適化し、精密化管理によって店の効果を高めるためにはまだスペースがあります。

もちろん、これは服裝企業(yè)がより良い顧客分析技術(shù)を身につける必要があります。本當(dāng)に小売を?qū)Г趣筏?、顧客を?qū)Г趣筏?、先に小売りしてから卸売りします?/p>

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＜p＞＜strong＞形態(tài)はどうやって革新できますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞小売モデルも天下の勢(shì)いのように、「久しく合わせて、久しく分けて必ず一致する」ということで、細(xì)分化市場(chǎng)とともに、集合店も「合」の優(yōu)勢(shì)で頭角を現(xiàn)し、ショッピングセンターの新たな人気を得ています。

先輩と言えるI.T、i.tから、新生代C.P.U、map、HHなどまで、豊富なブランド品の組み合わせで店を集めて、消費(fèi)者の人気を集めています。

8月28日、新聞?喜鳥溫州本社の「鳳凰尚品」という集合店がオープンしました。この3000平方メートルの集合店には、吉報(bào)鳥を含む國(guó)內(nèi)外の15大ブランドが含まれています。

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＜p＞しかし、単なる集合店というお灑落な旗印を掲げるだけでは、買い手の問題が解決できなければ、集合店の利益はまだ小さい百貨店の共同経営方式から抜け出せないかもしれません。

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＜p＞店舗形態(tài)の変化に加えて、2012年には、仮想試著室などの端末にも頻繁に登場(chǎng)した。

ユニクロは10月15日にアメリカサンディエゴにオープンした新店に仮想の試著システムを設(shè)置しました。鏡の中に直接に同じタイプの＜a href=“http:/m.pmae.cn/”targt=“_blank”＞服＜a＞の異なる色の上半身効果を見ることができます。

このシステムには60インチの大きなディスプレイ、タブレット端末、カメラがあります。

特殊なバーコード技術(shù)を利用して、コンピュータは自動(dòng)的にユーザーの服の種類と色を識(shí)別します。

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＜p＞3 D體感仮想試著室は、お客様が迅速にお著替えのサービスを體験できるだけでなく、ブランド企業(yè)文化の宣伝窓口にもなります。面白い體感インタラクティブゲーム機(jī)として、製品のカスタマイズができるスマート端末設(shè)備として、一番いいのはバックグラウンドシステムはお客様の體験によって情報(bào)を収集することができます。情報(bào)の分析によって、企業(yè)の製品開発とCRM管理に役立ちます。

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