最近、中央テレビのオリンピックチャンネルは「福建チャンネル」と戯れる人がいますが、確かにオリンピックチャンネルに入ってから、CBAのオールスター選手による「アン踏」であろうと、ヒューストンロケットチームの選手による「ピケ」であろうと、中國のバドミントンチームによる推薦された「361°」であろうと、「鴻星爾克」「喬丹」「沃特」などのスポーツブランドはほとんど無視されています。

では、彼らはどのように中國本土のスポーツ用品市場を獨(dú)占していますか？

スポーツマーケティングの成功の秘訣はどこにありますか？

安踏さんはロケット団と手をつないで天下に勝ちたいと思っています?；实郅趣瞬荬胃蜃鳏盲咳摔い蓼??！甘澜缰肖违偿畅`ラ工場が一晩で全部壊されたとしても、コカコーラは一晩で再建できます?！?/p>

このようにブランド価値の重要性が分かります。

一つのブランドの経営は広告と販売促進(jìn)によって維持されるだけではなく、単純な販売からブランドの訴求を伝達(dá)するまでの飛躍を?qū)g現(xiàn)することが肝心です。このブランドの訴求は理念、一種の消費(fèi)方式でもあり、生活態(tài)度でもあります。

劉翔さんが優(yōu)勝して郭晶さんが金メダルを取る映像を見ることに慣れましたが、普通の人としても自分の素晴らしさがあると思いましたか？

あなたは彼の素質(zhì)がないです。彼の條件がないです。

世界は不公平ですか？

動(dòng)悸をあなたの宣言にして、傷跡をあなたの勲章にして、不公平な世界を譲って、あなたの前で頭を下げます！」

――國內(nèi)の有名なスポーツブランドの安踏の最新広告は私達(dá)に注意しています。靜かな草の根も英雄になる勇気があります。

これは安踏が私たちに與えた生活態(tài)度であり、ビジネスモデルが運(yùn)営する今日では、輝かしいスーパースターを捨てて、草の根文化のマーケティング手段に熱中してブランドマーケティングの新しいページを巻き起こしました。

では、なぜ「草の根マーケティング」を選んだのですか？

新奇を標(biāo)榜するのか，それとも破釜沈舟するのか？

ブランドの訴求を正確に位置づけるため、安踏は深く調(diào)査した。

調(diào)査によると、消費(fèi)者グループは主に14～29歳の若者である。

しかし、安踏製品は月収2000元ぐらいと以上の家庭に位置づけられています?，F(xiàn)在、中國市場には依然として3～5億の消費(fèi)者がいます。

彼らは今とても普通で、人に勝る素質(zhì)がなくて、輝かしい背景がなくて、あるいは十分な資金がなくて、しかし彼らは自分の夢想を持っていて、無限の力を持って、限りがない汗、たゆまない努力を通じて、自分の尊重と栄譽(yù)を勝ち取ります。

安踏がやるべきことは、この部分の市場を呼び覚まして、文化でブランドの忠誠度を作ります。

もちろん、客観的な原因も安踏が無視できない要素であり、ナイキとアディダスが世界のハイエンド市場を占拠し、上層部の消費(fèi)者の群れを安定させ、李寧が二者のペースを追って加速した後、國內(nèi)のスポーツブランドに殘した市場群體は非常に限られている。

もしかしたら、安踏グループCEOの丁志忠さんの話は、その製品の位置づけをよく説明しました。

高級(jí)消費(fèi)者は安踏を買いませんが、安踏を尊重します。

あなたの収入は比較的に高くて、安踏より高いものを買うことができます。しかし、収入がそんなに高くない時(shí)は、安踏を買うのが一番いい選択です。