＜p＞_巳年、早春三月、また一年の春のいいところです。

年に一度の全國両會が北京で開催され、人々の心の中には將來の生活に対する憧れと希望が満ち溢れています。

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＜p＞このような春に、12期全國人民代表大會代表、波司登グループ會長の高徳康さんは楽しくて充実した気持ちを持っています。

これは職責履則を果たし、使命に恥じない崇高な責任感からだけでなく、波司登が昨年業(yè)界から羨望された経営業(yè)績からも出てきました。これは心の底からの誇りと楽しみです。

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＜p＞過去の2012年にもかかわらず、＜a href=“http:/m.pmae.cn/”taget=“_blank”＞紡織＜a＞アパレル業(yè)界は外部市場の需要低迷、國內(nèi)生産コストの上昇の苦境に直面していますが、高徳康がコントロールする中國最大ブランドの羽毛ジャケット運営グループ─波司登は、モデルチェンドアップ、ブランド建設(shè)を突破口とし、18ブランド戦略の國際化を積極的に推進しています。中國の防寒服の流行を代表して、ブランド価値は245.08億元に達しています。

また、國務(wù)院から「全國就業(yè)先進企業(yè)」という栄譽稱號を授與されました。また、アジア品質(zhì)優(yōu)秀賞、第7回中華慈善賞、工信部の「國家レベル2化深度融合模範企業(yè)」、第1回蘇州市市長品質(zhì)賞などの賞をいただきました。

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＜p＞より想像力と國際的な影響力に富んだ革新的な実踐は、ロンドンオリンピックの開幕前日、ロンドンの旗艦店及びヨーロッパ本部がイギリスロンドンで最もにぎやかなオックスフォード商業(yè)街に盛大に開業(yè)し、中國の服裝ブランドがヨーロッパの最前線都市において高端市場を開拓した前例を作り、國內(nèi)外のメディア及びファッション界の強い関心を引き起こし、イギリス商會2012イギリス商業(yè)大賞「年度中國投資賞」を獲得しました。

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＜p＞この綺麗な成績表はなかなか簡単ではないです。その中に高徳康が中國の指導(dǎo)者級の企業(yè)家としての戦略がひらめいています。更に波司登人集団の知恵と勤勉さが凝集しています。

高徳康から見れば、革新駆動、企業(yè)転換とブランドアップは、アパレル企業(yè)の未來発展の新しい方向である。

コスト指向競爭と価格競爭モデルを変え、サービスによって、製品の品質(zhì)を向上させ、ブランドの付加価値によってコア競爭力を強化し、新たな優(yōu)位性を獲得することは、伝統(tǒng)産業(yè)の転換とアップグレードの道である。

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＜p＞「モデルチェンジアップは転職ではなく、伝統(tǒng)産業(yè)は遅れた産業(yè)ではない。

困難に立ち向かう勇気さえあれば、革新的な発展に立腳して、中國の服裝は完全に勢いに逆らって成長して、世界競爭の新たな優(yōu)位を確立して、國際市場を衝撃します！」

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＜p＞＜strong＞イノベーション駆動：成長のための新しい動力＜/strong＞＜p＞

＜p＞高徳康代表はアパレル業(yè)界唯一の「世界ブランド」の創(chuàng)始者であり、また全國工商連合紡織服裝業(yè)商會會長としても兼任しています。これは彼の中國服裝に対する分析を要點をおさえ、鞭辟しています。

一時騒亂した中國服の「在庫ドア」について、高徳康氏は「結(jié)局、中國の服裝痛はローエンドで競爭しています。ブランドの個性に乏しく、痛みは市場で鈍感です?！工仁訾?、中央は革新的な駆動戦略を打ち出して、中國経済の新たな核心競爭力を作り出しています。

中國服を定著させるということは、自主的創(chuàng)造革新能力を向上させ、構(gòu)造調(diào)整とモデルチェンジをうまく行い、低レベルの製造、數(shù)量型の成長から品質(zhì)効果と利益に転換し、価値産業(yè)チェーンのハイエンドに邁進することである。

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＜p＞90秒！ボストンがダウンジャケットを作る時間です。

これは波司登が技術(shù)改革の投入を増やし、品質(zhì)効果を高めることを堅持したからです。

最近三年間、ボストンは既存のミシン設(shè)備を全部高効率で低エネルギーのミシンに更新して、低炭素化の生産成果を拡大しました。リーン生産モードを?qū)毪筏?、単獨部品の流れ、吊り生産ライン及びテンプレートの標準化生産作業(yè)を成功的に応用して、國際服裝の先進的な製造基地を育成しました。

特に羽毛ジャケットの生産分野では、まずスウェーデンの吊り水生産ラインを?qū)毪?、生産効率を30%近く向上させました。

私たちの生産ラインは國內(nèi)でずっとリードしていますが、もう十年以上使ってもいいです。長期的に目を向けて、革新の面で思い切って投入します。

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＜p＞波司登は積極的に科學(xué)技術(shù)革新を展開し、核心競爭優(yōu)位を強化する。

省レベルの工程技術(shù)研究センター、國家級の博士後研究ワークステーションなどの創(chuàng)新プラットフォームに立腳し、2012年に自身の特徴と経済発展の必要に応じて、波司登は新型の服生地の研究開発を全力で推進し、一部の研究成果はすでに國家の発明特許を獲得しました。

企業(yè)は天津工業(yè)大學(xué)繊維研究所と協(xié)力して、羽毛の機能性を改良しました。

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＜p＞波司登は「二化融合」と情報化建設(shè)を積極的に推進し、迅速な反応能力を絶えず向上させている。

現(xiàn)在、波司登情報システムは研究開発設(shè)計、生産過程、サプライチェーン管理、企業(yè)管理などの重要な業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)をカバーしており、注文管理、原料検査、生産製造から外注加工、倉庫保管物流、マーケティングサービスなどの企業(yè)経営全過程の全面科學(xué)化管理を?qū)g現(xiàn)しており、全従業(yè)員の労働生産性、物流回転速度、顧客平均応答速度、製品在庫回転率、企業(yè)ネット購買率、ネット販売率などの主要指標は2012年のトップレベルにあります。

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＜p＞端末の運営、物流配送、ネットショッピングモールの建設(shè)及びマーケティング計畫の強化を通じて、波司登は全産業(yè)チェーンの整合マーケティングを絶えず改善し、市場のリードを強化し、実施した「健全ブランドマーケティングネットワーク體系建設(shè)プロジェクト」は國家財政部、商務(wù)部2012年ブランド促進體系建設(shè)プロジェクトの審査を獲得した。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞獨立運営：ブランドの新たな活力を作る＜strong＞＜p＞

＜p＞生活水準の向上に伴って、消費秩序はアパレルブランドの動向を変えています。國內(nèi)市場の無限奧行きによる複雑さは、消費需要がますます個性化され、斷片化されています。

経営構(gòu)想を革新し、多ブランドの発展を推進し、より多くの市場シェアを獲得する見込みです。

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＜p＞中國市場の品類駆動戦略の優(yōu)秀な代表として、ボストンは明らかにこの集中と分散のバランス術(shù)に優(yōu)れています。

2012年に、グループ會社レベルで、ブランド資源と規(guī)模優(yōu)勢を十分に利用して、「購買：資源共有＋注文通りに購入する」「生産：受注生産＋生産一體化」「物流：二級物流から多層物流」の柔軟な運営を?qū)g現(xiàn)し、プロジェクト業(yè)務(wù)に対して業(yè)務(wù)統(tǒng)合、共同管理を行う。

ブランドの業(yè)務(wù)面では、初めて各ブランドに対して會社制、生産と販売を一體化させたブランドの獨立経営モデルを?qū)g行し、市場位置づけ、製品設(shè)計から市場計畫、マーケティング管理などの面で「徹底的に」を?qū)g行します。

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＜p＞差別化による位置づけと資源支援の強化により、バーテンダーは市場の大きな「ケーキ」を作りながら、本當に市場を細分化しました。

以前は波司登、雪中飛、康博の三つのブランドはグループのマーケティング會社によって統(tǒng)一的に経営されていました。波司登の端末店では波司登を販売したり、雪中飛、康博などのブランドを販売したりしていましたが、ブランドのスタイルや市場の位置づけが違っていますので、市場シェアを持続的に開拓するのには不利です。

「現(xiàn)在は全面的に細分化され、運営チームが分離し、端末チームも分離し、それぞれ販売ネットワークとルートを確立し、消費者は直接にブランドの細分化による変化を感じることができる」

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＜p＞より重要なのは、ブランド別運営が、ファッション化、個性化、ハイエンド化へのシフトアップを強力に推進し、企業(yè)の市場占有率を強化し、向上させたことである。

例えば、波司登さんは「秋羽毛」の大ヒットをもとに、去年はもっと多くのデザインと色を増やして、もっと顧客のニーズに近づけるようになりました。雪中飛さんも「軽羽毛」の新商品を発売しました。そして「ハートダウン」の公益活動で若者の支持と認めを獲得しました。氷潔な「楊冪金」の羽毛ジャケットは、更に多くのファンから熱烈に支持されています?？挡─丹螭铣墒欷筏俊Ｈ珖袌訾侵鴮gに市場を開拓しています。

國家商業(yè)情報センターと國家統(tǒng)計局の統(tǒng)計データによると、波司登、雪中飛、康博、氷潔羽毛ジャケットはすべて2012年全國業(yè)界の同種商品のトップ10に入った。

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＜p＞高徳康氏によると、多ブランドの獨立運営はグループの持続的発展の基礎(chǔ)を築いた。

彼は「中國製造」の露店、上の項目、価格を競い合う低利益の「悪循環(huán)」を克服し、経営パターンを適時に調(diào)整し、マーケティングネットワークを完備し、市場シェアを拡大し続けます。

＜p＞＜strong＞ロンドンに勇敢に突き進む：國際の新たなスタート地點に向かう＜strong＞＜p＞

＜p＞「中國製」の國際化の苦境について、中國は優(yōu)秀な製品に欠けていない。本土の製品を世界市場に持ち出して検査を受ける勇気と自信が足りない。中國も優(yōu)秀な企業(yè)に欠けていない。

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＜p＞中國ブランドの國際化の先駆者として、波司登の國際化の歩みは一貫して著実であり、長年にわたって自主ブランドの輸出業(yè)務(wù)は安定的に成長してきました。アジア、北米、ヨーロッパなど十數(shù)カ國と地域に輸出され、先進國市場において中高級品の形を確立しました。

2007年、グループの核心業(yè)務(wù)のプレートは香港のマザーボードで発売して、更に國際化の発展の新しい1ページを開けます。

特に、波司登男裝がイギリス市場に進出し、中國の服裝の國際化のハイライトとなりました。

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＜p＞高徳康はこれに満足していません。

2011年には、イギリスのロンドンで最も繁栄しているオックスフォードの街で不動産を買い、優(yōu)雅な中國の赤外線壁の直立面とランドマークを備えた近代的な建築物に改造しました。

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＜p＞2012年7月26日、総投資額は3500萬ポンドに達したロンドンの旗艦店がオープンしました。

一時期、中國の服裝ブランドがオリンピックを利用して、ロンドンを訪れたニュースは中英各メディアの著しい位置に登りました。

Hugo Bossなどのブランドを追い抜くために、波司登はイギリスの有名＜a href=“http:/m.pmae.cn/”targt=“_blank”のデザイナー＜a＞Nick Hollandとトップの裁縫を製品に採用しました。

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＜p＞開業(yè)半年間、波司登の「中國ブランド、本土デザイン、グローバル購買、現(xiàn)地化マーケティング」の経営モデルがイギリス市場で初めて成果を上げました。

ロンドンの代理店たちは中國ブランドがイギリス市場に進出する潛在的な動向に注目し始めました。彼らはポリスデンの成功がより多くの中國の小売ブランドを刺激してロンドンに進出すると信じています。

さらに面白いことに、中國人観光客は猟奇的な気持ちで「真容」を探しに行きます。わあ、本當に波司登です。中國のブランドです。驚きのあまり、すぐに記念寫真を撮ります。獨特の感服と誇りがあります。

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＜p＞10月12日、高徳康はオックスフォード大學(xué)で「イギリスに投資する：波司登の國際化の道」というテーマ演説を発表しました。

中國の民営企業(yè)家が800年以上の歴史を持つオックスフォード講壇に立つのは初めてで、中國のブランド転換のハイエンドの努力が大きな注目を集めている。

「世界市場に向けて、世界的な視野が必要です。

中國ブランドの“外に出て行きます”は、必ずチャンスをつかんで、全面的な配置、システムの推進、著実に打ちます。

地元消費者のブランド認識と価値共鳴を得てこそ、最終的に定著し、大きな未來を切り開くことができる」と述べた。

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＜p＞高徳康によると、ボストンは新たなビジネス概念の國際マーケティングシステムの構(gòu)築に努めています。

ビジネススクールを設(shè)立し、國際的に有名な機関と協(xié)力して高級な人材を育成し、経営管理モデルを最適化するつもりです。

引き続きイギリスプロジェクトの経営を強化し、タイムリーにイギリスの電子商取引と高級百貨店の専門店の販売を開始し、他のヨーロッパ諸國にも展開していく。

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＜p＞今年は「第12次5カ年計畫」を?qū)g施し、前々回を引き継ぐキーポイントの年であり、更に18大「革新駆動戦略」を全面的に貫徹した年である。

アパレル業(yè)界はまだ多くの挑戦に直面していますが、大きな転換のチャンスがあります。

前の道を展望して、高徳康の言葉の間で時々「文化、サービス、サプライチェーン、人材、ルート」というキーワードが出てきます。

彼は「四季化、多ブランド化、國際化」の戦略目標をめぐって、持続的に革新駆動戦略を推進し、ブランド価値と影響力を高め、國際國內(nèi)市場の運営を強化し、世界の人々に尊敬される総合アパレルブランドのキャリアに転換すると述べました。

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＜p＞「中國の服裝人が一心不亂に、専門的に事業(yè)をする態(tài)度がある限り、ブランドの研究開発、製品の設(shè)計、サプライチェーンとマーケティングチャネルなどの面で工夫すれば、必ず國際競爭力のある中國＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexs.asp”ブランド＜a＞が形成されます。」と高徳康氏は言う。

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