2013年の『フォーブス』世界長(zhǎng)者番付では、「エクソダス」バフェット氏が13年ぶりにトップ3から絞り出され、代わりにスペインのファッションブランドZaraの創(chuàng)業(yè)者アマンセオ?オルテガ氏が選ばれた。

歐州初の富豪Zara創(chuàng)業(yè)者オルテガの成功への道

國(guó)際的に有名なZARAに比べて、アマンシオ?オルテガを知っている人は少ないが、彼は控えめで有名だが、ますます注目されることは避けられない。

ニューヨーク時(shí)間3月4日にフォーブスが発表した2013年度の世界億萬(wàn)長(zhǎng)者ランキングによると、オルテガの個(gè)人総資産は2012年の375億ドルから今年は570億ドルに躍進(jìn)し、年間で195億ドルの富が急増し、最も富の増加量が多い富豪となった。昨年3位だった「エクソダス」バフェット氏は資産の伸びが95億ドルにとどまり、「花探査」の座を逃し、535億ドルで4位に下がった。

「漁村から來(lái)た貧乏野郎」からスペインの第一の金持ち、そして世界第三の富豪まで、オルテガは名実ともに「キックアスの逆襲」を演じたようだ。

1975年、オルテガに初のZaraブティックをオープンし、以來(lái)「ファストファッション」として知られるクレイジーな発展の道を歩み始め、自身のファッション帝國(guó)Inditexグループを設(shè)立した。2012年10月現(xiàn)在、同グループは世界82カ國(guó)に6000軒近くのブティックを構(gòu)え、従業(yè)員は10萬(wàn)人を超え、昨年第3四半期には114億ユーロの売り上げを達(dá)成した。

現(xiàn)在、グループはZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Uterque、Zara Kidsなどのアパレルブランドを保有しており、ZARAブランドの専門(mén)店はInditex社の全支店數(shù)の3分の1にすぎないにもかかわらず、その売上高は総売上高の70%前後を占めている。

オルテガには服のデザインの天分もなく、裕福な富二世でもないが、彼は「ZARAモード」を獨(dú)創(chuàng)し、雪だるま式に富を急速に成長(zhǎng)させた。

オルテガの富が急騰

オルテガの個(gè)人財(cái)産は570億ドルに達(dá)し、195億ドル増加した。

2001年の水曜日午前11時(shí)15分、スペイン北西部のラコルナ港の工業(yè)団地で、アマンシオ?オルテガは彼のオフィスを出て、テレビのある部屋に入った。15分後、彼の會(huì)社は初めて株式を公開(kāi)し始めた。11時(shí)45分に部屋を出たとき、彼が握っていた株式の60%は60億ドルに値した。その後、アマンシオ?オルテガはいつものように會(huì)社の食事処に入った。

この60億ドルはオルテガをスペインで最も裕福な人にし、當(dāng)時(shí)の『フォーブス』の長(zhǎng)者番付にも初登場(chǎng)し、33位にランクインした。

その後、オルテガはフォーブスランキングで急速に順位を上げ、今年になって世界の富豪のトップ3に入り、30位上昇した。彼の富の成長(zhǎng)の背後には、世界的に有名な企業(yè)がライバルを追い越していく過(guò)程がある。

世界3大アパレル大手の1つとして、2013年3月7日現(xiàn)在、オルテガ傘下の上場(chǎng)企業(yè)Inditexの株価は106.6ユーロ（139.58ドル相當(dāng)）で、過(guò)去最高値を更新している。これでInditexの時(shí)価総額は664億4700萬(wàn)ユーロ（870億ドル相當(dāng)）に達(dá)し、H&Mの547億ドルの時(shí)価総額とGAPの170億ドルをはるかに上回った。

フォーブスランキングが富を集計(jì)した期間によると、2012年2月14日から2013年2月14日までが1段階で、2012年2月14日、Inditexの終値は68.12ユーロ、2013年2月14日の終値は103.85ユーロで、1年間の株価は52.45%上昇した。

Inditexグループの発行済株式は約6億2300萬(wàn)株、オルテガ保有株式は約60%である。フォーブス?フォーチュンの計(jì)算最終日である2013年2月14日の株価によると、オルテガのInditexグループを保有する株式の時(shí)価総額は509億9600萬(wàn)ドルに達(dá)し、年間で約175.46億ドル増加した。今回のフォーブスランキングでは、オルテガの個(gè)人財(cái)産は570億ドルに達(dá)し、195億ドル増加した。つまり、Inditexはその個(gè)人財(cái)産の成長(zhǎng)の主要な源である。

Inditexの最新財(cái)報(bào)データによると、2012年2月1日-10月31日の期間、同社の純利益は16.6億ユーロ（21.79億ドル相當(dāng)）で、前年同期より3.6億元増加し、純利益は27%増加し、売上高は17%増加した。このヨーロッパ経済の低迷が続く中で、このような成績(jī)を取るのは容易ではない。

この期間中、Inditexは54の異なる市場(chǎng)に360の新規(guī)店舗をオープンした。グループがアルメニアと舊ユーゴスラビアのマケドニア共和國(guó)に現(xiàn)地初の店舗をオープンしたのに続き、これらの新規(guī)出店によりグループの店舗數(shù)は5887店舗となり、世界86の異なる市場(chǎng)に広がった。{page-break}

アマゾン?オルテガは衣料品販売のほか、不動(dòng)産などに投資し、10社以上の株式を保有していることが分かった。その中で、Gartler、Partler、Menlle社Pontegadea Inversiones投資會(huì)社のいずれも直接株主である。また、オルテガの不動(dòng)産は米國(guó)フロリダ州、スペイン?マドリード、英國(guó)?ロンドン、ポルトガル?リースなど、各地に広がっている。オルテガの投資觸角は様々な業(yè)界に関連しており、馬術(shù)場(chǎng)、サッカークラブ、天然ガス會(huì)社、観光業(yè)なども含まれている。

GAPやH&Mを超えて

このファッション産業(yè)の激変は、多くの少量のZARAが少ない多量のGAPを破ったことを意味するとの見(jiàn)方が出ている。

ブルームバーグのデータによると、2012年11月30日現(xiàn)在のH&M第4四半期の売上高は前年同期比5%増の325億スウェーデンクローナ（約51.35億ドル）だったが、同期間の純利益は1.3%減の52.9億スウェーデンクローナ（約8.36億ドル）となり、営業(yè)収入は2四半期連続で前年同期を下回った。その第4四半期の純利益はInditexの純利益に及ばないが、GAPの2012年第3四半期の純利益は約3億8000萬(wàn)ドルで、さらにInditexに大きく遅れている。

わずか數(shù)年で、Inditexグループの発展は飛躍的だ。

2007年から2011年までの5年連続でInditexの業(yè)績(jī)は上昇し、それぞれ売上高94.35億ユーロ、104.07億ユーロ、110.48億ユーロ、125.27億ユーロ、137.93億ユーロを?qū)g現(xiàn)し、それぞれ純収入12.59億ユーロ、12.62億ユーロ、13.22億ユーロ、17.41億ユーロ、19.46億ユーロを?qū)g現(xiàn)した。

実際、Inditexの突然変異は2003年に発生し、それまでその表現(xiàn)は平凡で、その年までスペインの最高ブランドを獲得し、販売量はスペイン1位、世界販売量は3位、市場(chǎng)価値は80億ドルを超え、Inditexはこれによって選ばれた。當(dāng)時(shí)、米國(guó)のGAPはすでに下り坂になっていたが、その大きな後退は2002年に32億ドルの損失を出したことから始まったというのは後の話(huà)だ。

2008年はInditexのさらなる転換點(diǎn)だった。

2008年第1四半期決算では、Zaraの親會(huì)社グループであるスペインInditexの売上高は9%上昇して22億ユーロだったが、Gapは10%減少して21億7000萬(wàn)ユーロとなり、売上高はわずかだったが、両社の歴史的な転換點(diǎn)となった。

2008年、スペインのInditexが営業(yè)収入で初めてGAPを超えた時(shí)、このファッション産業(yè)の激変は、複數(shù)の少量のZARAが少量のGAPを打ち負(fù)かしたことを意味しているとの見(jiàn)方があり、國(guó)際ファッション業(yè)界ではどんなに不思議なことか、GAPの過(guò)去の輝きはまだ目に見(jiàn)えている。

GAPはファッション業(yè)界のベンチマークとして1969年に設(shè)立され、世界的に注目されていた。Inditexグループは1985年に設(shè)立され、GAPよりも16年も遅れてGAPを破ったことは、世間を驚かせたことに違いない。

GAPはほぼ2世代のアメリカ人のカジュアル衣料の流れを?qū)Г?000年頃、GAPの発展はピークに達(dá)し、2000年からは以前に大きく及ばず、過(guò)度に拡大した店と冷たい赤字に悩まされ、業(yè)績(jī)が落ち込み、輝きはなくなった。その後、GAPがCEOを交代しても、波亂を挽回することはできなかった。

H&M（Hennes&Mauritz）はInditexよりも1947年に設(shè)立された。現(xiàn)在、InditexとH&Mはファッション業(yè)界の強(qiáng)敵とされている。H&Mは異なる要素間のバランスをより追求し、速度を追求するとともに、成長(zhǎng)の質(zhì)を保証し、穏健な拡張を?qū)g行しなければならない。Inditexの開(kāi)店拡張速度はその約2倍で、より高速な拡張の道を求めている。

2009年頃、Inditexグループの売上高は初めて世界最大の米國(guó)アパレル小売業(yè)者Gapを上回り、1年後にはH&Mグループを上回り、ファッション小売市場(chǎng)のボスとなった。情勢(shì)はすでに逆転し、乾坤巨変した。それに伴い、オルテガの富が急増した。この富は彼の獨(dú)創(chuàng)的なZARAモデルから來(lái)ている。

ZARAモード

ZARAのシャツはデザイナーから専門(mén)店まで2週間で、競(jìng)合他社よりも12倍速い。

隣には高級(jí)品大手が出店し、広告もせず、最先端のファッションデザインを手掛けている。これがZARAです。

38年來(lái)、抜け目のないオルテガはこのような「油汚れモード」と呼ばれる出店戦略に従い、ZARAを70カ國(guó)以上に展開(kāi)してきた。つまり、新しい市場(chǎng)に上陸するたびに、ZARAはまず大都市の中心部の最も繁華街に出店し、それから小さな町に觸角を伸ばし、広告を一切せずにブランドの影響力を全國(guó)に放射させる?！袱长欷峡椢铯伪砻妞擞亭我坏韦妞盲辘壬欷婴皮い^(guò)程のようなものです」。オルテガはイメージ的に説明したことがある。

だから、ニューヨークの5番街でも、パリのシャンゼリゼ通りでも、上海の南京路でも、贅沢品が集まる繁華街でZARAの姿を見(jiàn)ることができます。

今でもオルテガは、1990年にZARAをパリに初めてオープンさせたときのドキドキした気持ちをよく覚えている。ZARAの向こうにはChanelやDiorなどの高級(jí)ファッションハウスがあるからだ。オープン當(dāng)日、最もうるさいパリ人はZARAを水も漏らさず取り囲んだ。54歳のオルテガは、大ボスの身分を顧みず、店の前に立って、興奮して子供のように泣いた。

「お店は私たちの最高の広告です。節(jié)約したお金をトップレベルの立地に費(fèi)やしています」ZARAのIsla総裁は、Chanel、Dior、LV、GUCCIなどの贅沢品に囲まれること自體が最高の広告だと考えている。

高級(jí)ブランドと正面対決し、「快」はオルテガの奧の手であり、その速さは他のアパレル企業(yè)には望めない。

通常、ファッションブランドが1年間に発売する製品モデルは2000?4000型で、GAPやユニクロ（UNIQLO）のようにベーシックなデザインを重視するブランドにとっては、デザインは小さいかもしれない。ZARAは毎年12,000以上の新製品を発売しており、これらの新製品は、そのデザインチームが毎年4萬(wàn)を超えるデザインから選ばれています。

ZARAが招聘した400人以上のデザイナーは、飛行機(jī)でさまざまなファッションの場(chǎng)所やコレクションを行き來(lái)しながらインスピレーションを探し、得られた最新のファッション情報(bào)を迅速に本社にフィードバックし、すぐに専門(mén)のファッションデザイナーチームがカテゴリー、スタイル、スタイルに分けてデザインを変更するため、ZARA獨(dú)自の新しいプロダクトテーマシリーズに再編成。

?