＜p＞今年は晉江市撤退県設(shè)置市20周年です。

この20年の中で、晉江は大量の優(yōu)秀な企業(yè)が現(xiàn)れました。九牧王はきっとその中の優(yōu)秀な人です。

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＜p＞発展過程を振り返る時、九牧王株式會社の林聡穎會長は二文字で「九牧王」ブランドの安身立命の法寶、精工をまとめました。

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＜p＞「九牧王管理職は一貫して「品質(zhì)」を企業(yè)の立命のもとと見なし、品質(zhì)を厳しく管理しています。

長い間、會社は優(yōu)良品質(zhì)の製品の品質(zhì)に頼って消費者の信頼を獲得して、“男性のズボンの専門家”、“専門の良い品質(zhì)”はすでに次第に“九牧王”のブランドのシンボルになりました。

精工に対するこだわりがあってこそ、今日の成果があるのです。

林さんはそう言います。

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＜p＞先日、本誌記者が「セイコー」という話題について林聡穎さんと対話しました。

彼の行間から、「セイコー」という二文字の九牧王の重要性が分かります。

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＜p＞身を落ち著けるための本＜p＞

＜p＞晉江新聞網(wǎng)：あなたの考えでは、九牧王が長年屹立してきた最大の武器は何ですか？

＜p＞林聡穎：九牧王管理職は一貫して「精工」を企業(yè)の立命のもとと見なし、品質(zhì)を厳しく管理しています。

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＜p＞6ヶ月間、全國20の省?市で6000人近くの人體サイズを測定したことがあります。

そして、サンプル調(diào)査で80000人が実際に著ている感じを分析し、九牧王の長年の販売データに基づいて1200萬本の人體曲線を確定します。

この1200萬本の人體曲線の中から、中國人男性の體型特徴を結(jié)び付けて、南北の異なる消費群體に対して、絶えず異なる地域の人々に適したデザイン、版型を調(diào)整して、優(yōu)秀な版型は會社の優(yōu)れた製品の重要な特徴です。

先進(jìn)的な生産設(shè)備、優(yōu)良品質(zhì)の原料と補助材料及び厳格な品質(zhì)管理は「九牧王」ブランド製品が上記の特徴と異なる重要な要素を形成している。

本當(dāng)に中國人に似合うズボンを開発しました。

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＜p＞本當(dāng)に高品質(zhì)の製品を生産するには、細(xì)部まで徹底しなければなりません。

例えば、消費者が九牧王のズボンを著て著席する時、窮屈な局面を避けることができます。例えば、ズボンのポケットが開いています。內(nèi)部の裏地が露出しています。ファスナーの部分が突き出ています。重要な部分の線が外れています。これらの細(xì)部は全部九牧王の特殊な技術(shù)によって処理されます。

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＜p＞さらに磨きをかけていくことは、まさにこのようなセイコーへの執(zhí)著の追求であり、九牧王は豊富な経験データを蓄積し、トップクラスのモデルと工蕓を開発し続け、最終的に九牧王は「ズボンの専門家」から「男性ズボンの専門家」までを?qū)g現(xiàn)し、「エリート男性ファッションアドバイザー」への叡変は九牧王の「十二連覇」を?qū)g現(xiàn)し、ビジネスカジュアルメンズ「二冠」の伝奇を?qū)g現(xiàn)しました。

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＜p＞晉江新聞網(wǎng)：2000年から2011年にかけて、九牧王の男性用ズボンは12年連続で同種製品市場の総合占有率の第一位を獲得しました。

ある企業(yè)にとって、これはすばらしい成績です。

九牧王がこのような成績を上げる秘訣は何ですか？

＜p＞林聡穎：製品の品質(zhì)を重視する一方で、消費者の體験、特に消費者の快適性を重視するので、生地、工蕓、版型において他のブランドとは大きな違いがあります。

例えばバージョン型で、九牧王は1200萬の人體データを蓄積し、生産されたズボンは南北各體型の人のニーズに合う。

企業(yè)は毎年発展していて、全國各地の店舗イメージに分布しています。

九牧王の端末イメージは両替が勤勉であると言えます。お金が多くて使うところがないのではなく、消費者に優(yōu)良で快適なショッピング環(huán)境と體験を提供して、消費者を楽に消費させます。

九牧王はハイエンドの百貨店、ズボン売り場を整頓し、第七世代の道具を発売し、消費者に新たな體験をもたらす予定です。

今はどの都市の九牧王終端店にいても、案內(nèi)員が自発的に前に行って「服裝コンサルタント」のサービスを提供します。短い數(shù)分間の間に、販売員はお客様の個人の體型、服裝、肌色などの狀況によって、専門的なコーディネーターを提供します。

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＜p＞実際の消費者體験を得るために、當(dāng)社は業(yè)務(wù)の縦方向一體化モデルを採用しており、このモードにおいて、會社は製品のサプライチェーンの主要な段階を展開し、管理することができます。設(shè)計、研究開発、生産、販売などが含まれています。

このモードは、サプライチェーンのすべての主要な一環(huán)に対して、會社が市場志向のサプライチェーン管理を?qū)g施しているため、迅速に反映できるように、生産を調(diào)整して市場の動きに合わせます。

會社はサプライチェーンの各環(huán)節(jié)に対して有効なコントロールを?qū)g施し、市場情報フィードバックによって、自社生産ラインを有効に利用して迅速に在庫補充式の生産を組織し、製品を市場に出す時間を短縮しました。

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＜p＞このほか、九牧王の販売市場は主に國內(nèi)一、二級都市に集中しており、會社は長年にわたって端末販売ネットワークを拡大し、全國31の省、自治區(qū)及び直轄市の主要都市の重點商圏をカバーしており、膨大な端末販売ネットワークは會社の製品販売量の増加を保証している。

同時に、會社のマーケティングネットワークも成熟してきました。段階がはっきりしていて、合理的なルートモデルは効果的に會社の端末経営リスクを低減し、會社の販売環(huán)節(jié)の利益を高めます。

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＜p＞「メンズパンツ専門家」から男裝全般＜p＞

＜p＞晉江新聞網(wǎng)：男性用のズボンの単品で、九牧王は極致に達(dá)しました。

消費者が直接九牧王と男性のズボンに等號を付けて、九牧王を思い付くと男性のズボンを思い付きますが、九牧王の他の＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”の服＜a＞の商品については買いませんか？

＜p＞林聡穎：九牧王は最初から自分のはっきりした発展路線を持っています。

市場の喝采の中で、私達(dá)は流れに流されたり、押し寄せるのではなく、明確な位置づけであり、厳格で細(xì)心で、幾帳面に自分の“男性のズボンの専門家”のイメージを作り上げています。

2000年に業(yè)界全體のシェアを第一にした時、九牧王男性ズボンはすでに高いシェアを持っています。また上に行くと、スペースが限られています。企業(yè)はどのように戦略的な囲みを?qū)g現(xiàn)しますか？

＜p＞いろいろな模索を経て、私達(dá)は服裝業(yè)という大海原に考えを置いて、すべてが急に明るくなりました。

その後、九牧王は戦略突破を開始し、男性用のスーツ、男性用のカジュアル＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞を両翼にしたコア戦略を打ち出しました。

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＜p＞私たちは早くから意識しています。服を売るよりもブランドを売ることが重要です。

アパレル企業(yè)の運営の核心はブランド建設(shè)と文化の構(gòu)築である。

福建から全國に向かう複數(shù)の男裝ブランドは、ブランドの知名度と名譽度の構(gòu)築を重視し、ブランドイメージの形成と內(nèi)包の豊かさを重視している。

福建服ブランドはそれぞれ比較的にはっきりしたブランド位置づけを備えており、ブランド伝播を続けている。

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＜p＞商品はブランド、會社のマーケティングの基礎(chǔ)である。

良い商品には三つの小さな點が含まれています。一番目は流行に従って、消費者のニーズに合った製品で、彼らの期待を超えています。第二の製品は獨創(chuàng)的なデザインを持っています。第三の品質(zhì)は一流で、完璧で、細(xì)部と品位を重視しています。

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＜p＞二三線市場進(jìn)出＜p＞

＜p＞晉江新聞網(wǎng)：2012年半の年報のデータを見ると、九牧王は素晴らしい成績書を提出しました。半年の営業(yè)収入は11.91億元で、利潤は3.91億元で、両方のデータは大幅に上昇しました。

このような成績表に対して、九牧王の上下はどう思いますか？

＜p＞林聡穎：上半期の市場は気候異常、春節(jié)前倒し、マクロ経済不景気、競合品割引、百貨店販促などの各方面の衝撃のもとで、九牧王は依然として真剣に店舗を経営して、全力を盡くしてお客様にサービスを提供して、全體の利益は悪くないです。

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＜p＞晉江新聞網(wǎng)：國內(nèi)アパレル業(yè)界では、九牧王の直営ルートが注目されています。

すみません、ここ數(shù)年來、九牧王はマーケティングルートの開拓において何か経験を共有していますか？

＜p＞林聡穎：過去のルートレイアウトにおいて、中高級の九牧王を位置づけた最初の戦略重點は北上広深などの超大都市と省都都市であり、一部は二線都市に及ぶ。

ルートの建設(shè)において、デパートは専門店と両翼を揃えて、直営と加盟を同時に行う。

2011年12月現(xiàn)在、百貨店の店舗數(shù)は52%を占め、直営店の數(shù)は約22%を占めている。

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＜p＞服裝のような大きな流れのブランドは、消費者がいつでもどこでも買えるようにするのが大きな特徴です。

都市化の推進(jìn)と一人當(dāng)たりの可処分所得の増加に伴い、二、三線都市はすでに小売サービス業(yè)の重要な市場となっている。

私達(dá)の発展計畫によって、二、三線都市では、より多くの加盟モデルを採用して、現(xiàn)地のディーラーの現(xiàn)地での資源、人脈と資金を十分に利用して、最小の投資で一番速い発展を勝ち取ります。

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＜p＞晉江新聞網(wǎng)：業(yè)界全體から見て、いくつかのメンズ?ブランドの今年上半期の販売データは楽観的ですが、在庫高企業(yè)もあります。

今年の下半期から來年にかけて、男裝市場は大幅に縮小するという業(yè)界関係者も少なくない。

このような観點について、どう思いますか？未來の男裝市場について、九牧王はどう判斷しますか？またどう対応しますか？

＜p＞林聡穎：第二四半期のGDP成長率は引き続き反落しています。経済運行は全體的に緩やかな傾向を呈しています。刺激政策の続々と登場と効果が現(xiàn)れるにつれて、GDP成長率は下半期に回復(fù)する見込みです。

インフレ反落速度は予想を超えて、政策緩和のために大きな空間を提供しました。PPIは前年同期反落幅も引き続き拡大しています。

マクロ経済の先行指標(biāo)として、中國政府とHSBCの製造業(yè)PMIの両方が7ヶ月ぶりに安値を更新しましたが、両指標(biāo)の下落幅は縮小され、経済建設(shè)の兆しが見え始めました。

社會消費品小売総額の伸びは急速に低下しているが、収入の安定成長と中國の急速な都市化は消費の持続的成長を刺激するだろう。

今後數(shù)年間の中國メンズ市場は著実に成長すると予測しています。

2011-2012年の複合成長率は6.9%である。

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＜p＞外部の経済環(huán)境の変化に対して、私達(dá)は4つの方面から積極的に対応します。

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＜p＞大きくすることは、店の業(yè)績と坪効を高めることが目的です。

走馬圏から精耕小売に転じ、どのような製品をどのような消費者に売るかを明確にする。

會社の戦略方向を更に明確にして、これは會社の下半期の研究方向です。

製品に関しては、布地、版型、または色、シリーズ化など各方面から改善し、より良いファッション、コストパフォーマンスの高い製品を提供するよう努力しています。

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＜p＞対応策について、具體的に5つの面で実行する：一つはブランドの宣伝を大きくすること、空港、看板、テレビ、雑誌、デパート、ネット及びその他のメディア広告（地域に対する広告投入がある）。

第二に、ハイエンドの百貨店、ショーケースを改善し、端末のイメージをアップグレードすること。第三に、販売トレーニングで、販売員の販売スキルを強化すること。第四に、商品企畫を強化すること。第五に、ERP情報化システムを起動し、運営管理プロセスを最適化すること。

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