陳大同によると、創(chuàng)業(yè)の唯一の理由は、自分の夢を実現(xiàn)する機會を與えることです。したがって、起業(yè)家は、お金を稼ぐために起業(yè)するのではなく、米國で起業(yè)するのとは違って、中國で創(chuàng)業(yè)した企業(yè)は、しばしば「ミクロイノベーション」の成功、すなわち模倣＋イノベーションの改善で、市場リスクと技術リスクを大幅に低減することができます。また、いくつかの市場法則をまとめました。例えば、1%の市場機會は、実は1%の人しか見えません。

創(chuàng)業(yè)は人のする仕事ではない。

國內外で何度も創(chuàng)業(yè)経験がある陳大同さんは、創(chuàng)業(yè)は一種の修練で、神にならないと鬼になると考えています。成功しない時、誰も同情してくれません。しかし、自分を人間として扱うことができますか？名利を見抜くことができれば、遠くないです。彼にしてみれば、最高経営責任者は唐僧だ。唐僧は創(chuàng)業(yè)とよく似ています。車は山前に行くと必ず道があります。唐の僧の目は遠大で、衆(zhòng)生を心に抱いて、他の人を激勵する精神の指導者で、その上彼はまた1つの3流の団を指導していて、つまり頭+怠惰な卵+労働模範を刺して、しかしこの団は根気よく1つの完成することができない任務を完成して、とてもすごいです。

創(chuàng)業(yè)者にとって、中國で創(chuàng)業(yè)するのは幸運でもあり、不幸でもあります。幸いにも中國は今世界で創(chuàng)業(yè)する機會が一番多い國です。そして、今中國の創(chuàng)業(yè)機會は少なくともシリコンバレーより10倍多くて、他のところで創(chuàng)業(yè)できない成功した會社がたくさんあります。例えば、陳大同が創(chuàng)設した國內最大のグラフィックデザイン會社の展示について、彼は米國で創(chuàng)立すれば成功するはずがないと思っています。これも彼のラッキーなところです。しかし、不幸なことに、中國も世界で一番殘酷な経済の場です。このところのすべての競爭は外の何倍も殘酷です。もしあなたがこの試練を乗り越えられたら、あなたが鍛えた一つの內功も天下無敵です。しかし、どのように中國の殘酷な競爭に適応するかは、創(chuàng)業(yè)者の意志と忍耐力が非常に試されます。例えば、設計會社は中國に500社以上あるかもしれませんが、米國は100社にも満たないです。たとえば、団體購入會社は中國で一度6000社に達しました。競爭はかなり激しくて、本當に堅持できるのは少數(shù)です。

「楽観的な人は創(chuàng)業(yè)が成功する」

創(chuàng)業(yè)者には不安、自己満足、邪を信じないという基本的な特徴があります。創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)の初めの時、きっと1本をはっきり知っていたいです。つまり創(chuàng)業(yè)の失敗は恐ろしくありません。中國では多くの人が創(chuàng)業(yè)以來、成功したのです。これは中國の特徴です。シリコンバレーでは比較的難しいです。

陳大同さんは、大膽に創(chuàng)業(yè)して、どのような創(chuàng)業(yè)パートナーを選ぶかが重要だと考えています。彼によると、以下のいくつかの事実は創(chuàng)業(yè)者が理性的に認識しなければならないことです。すべての創(chuàng)業(yè)者が創(chuàng)業(yè)者と一緒にIPOに行く日はめったにないです。クラスメートや友達と一緒に創(chuàng)業(yè)して、最後に反目して半分を超えました。もし「小さい」をパートナーとしているなら、もっと頼りになりません。元の同僚と一緒にいくつかのプロジェクトをやったことがあります。しかもプロジェクトをやっている過程でいくつかのメーカーがあります。このような創(chuàng)業(yè)の成功率が高くなります。これはもっと高いです。創(chuàng)業(yè)者の経験があります。心が開けて、このように協(xié)力することができます。その次に責任を負うべきです。楽観的な人は創(chuàng)業(yè)に成功します。いつもマイナスのニュースを言っている人は會社の中で毒です。

「市場リスク技術リスクよりはるかに大きい」

陳大同さんはどのような投資家を探すかは創(chuàng)業(yè)者にとって重要だと言いました。各投資者は創(chuàng)業(yè)者に「これらのお金はお金だけを置いているのではない」と言います。しかし、起業(yè)家としては、どのような投資家が本當に必要なのかを見分けることができます。本當に自分に価値をもたらす投資だけが最適です。

創(chuàng)業(yè)の機會について、陳大同さんは「多くのスター會社は他の人によくない狀況で走りすぎて、何年か成長してきた。例えば、百度、アリババなどの會社は創(chuàng)業(yè)前にも彼らを信じてくれる人がいないので、1%の市場機會は1%の人しか見られない」と考えています。また、新市場で開拓する時間は、皆さんが想像する時間の2倍以上になります。この市場は今年に起きられるという報告があれば、來年か再來年に起きられるかもしれません。この方面で、もし創(chuàng)業(yè)者は誤った見積もりをするならば、會社は市場に著く前に、死亡まで遠くありませんでした。実際には、市場リスクは技術リスクよりはるかに大きく、できない製品はなく、売れない製品だけです。

完璧な商品はないです。市場ガイド」

市場志向の會社は何ですか？陳大同氏は、まずCEO本人が市場ガイドであるべきだと考えています。彼はこの市場をよく知っていなければならないと思います。市場部は會社の參謀部に相當しています。誰が一番重要ですか？パートナーはCEOです。彼は會社の成否を決めたのですから、司令官こそ最後のパートナーです。

　　創(chuàng)業(yè)する會社には「製品基準の80點ルール」があります。つまり、市場上には完璧な製品がありません。お客様が納得できるラインを60點として合格ラインにしたら、製品は少なくとも80點を達成します。つまり、製品はお客様の許容範囲を超えなければなりませんが、完璧を求めすぎないようにしてください。そうしないと、戦闘機を誤らせる恐れがあります。陳大同さんはこの方面で教訓があります。彼の紹介によると、當時の展示情報と同じ會社は2004年に発売された攜帯電話ですが、相手は展示情報よりずっと速く発展しました。なぜなら、展示の最初の攜帯は音楽攜帯電話であり、展示は技術ガイドに従っていました。音楽攜帯は音楽の質が一番いいと思います。しかし、この目標を実現(xiàn)するために、新しいチップを半分に設計した時、市場上はどこも相手の攜帯電話で、しかも100%モノラルであることが分かりました。この市場の失敗を教訓にして、市場上は完璧な製品を求めていないので、市場が受け入れさえすればいいです。これはまさに市場志向の鍵です。

CEOは選手からコーチにならなければなりません。

最高経営責任者として、一番犯しやすい過ちは何ですか？陳大同氏は、最初に犯した過ちは放権しないこと、特に元々技術をやっていたCEOは、他人がものを作るよりも自分が安心できると思っています。もしあなたはいつもこのようにするならば、あなたはいくつか人の団を管理することしかできなくて、あなたは永遠に1人の百人に行く団をうまく管理できません。CEOは選手からコーチになって、お客さんと永遠に身を置いてください。実際には、「術は教えることができ、道は悟ることしかできない」というCEOは、これを自己反省の過程として提供すれば、自分は絶えず向上します。

陳大同氏によれば、英雄的なCEOは唯唯諾諾の下屬であり、劉備的なCEOは英雄的な部下である。一つの會社の文化は基本的には完全なCEOの個性化であり、基本的には閉鎖的な文化と開放的な文化の違いです。このような判斷に基づいて、陳大同氏はアップルの將來性について非常に心配していると述べました。原因はアップルの英雄が一人しかいないからです。

海帰創(chuàng)業(yè)はまずどうやって販売するかを覚えなければなりません。

自分の長年の創(chuàng)業(yè)者と投資家の経験を結び付けて、陳大同はいくつかの海帰創(chuàng)業(yè)の長所と不足をまとめました。三度目、つまり海帰多は技術を學んだことがあります。製品を作ったことがあります。だから、海帰創(chuàng)業(yè)者はどうやって販売するかを覚えなければなりません。どうやって市場に対応するかは一番重要な授業(yè)です。海帰創(chuàng)業(yè)者が技術に浸るなら、地気を取らずには生きられない。

実際には、技術會社から見ると、多くの海帰創(chuàng)業(yè)の成功率はあまり高くないです。陳大同さんは、彼らが犯しやすい過ちは世界トップの技術を持って帰國して世界トップの製品を作ったことです。そして、前の製品が新市場に行くことを発見しました。中國は新市場がなくて、また米國の市場を開けなければなりません。しかし、中國で創(chuàng)業(yè)して、米國の市場を開拓するには、成功しにくいです。そのため、帰國して創(chuàng)業(yè)した製品が売れないのは、彼らが一番犯しやすい間違いです。