＜p＞「私たちは第二の戦爭をしています?！?/p>

安踏（中國）有限公司の董事局主席丁世忠「両會(huì)」の間にメディアの取材に応じ、スポーツブランドの閉店ラッシュの背景には、スポーツブランドのビジネスモデルが靜かに変化することを意味していると語った。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20303/26/2030326125157_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞在庫問題で閉店の波が本土のスポーツブランドを再び襲ったが、業(yè)界の深度調(diào)整期に入るにつれて、マーケティングモデルをめぐる業(yè)界の深追いが激しくなっている。

私たちは第二の戦爭をしています。

安踏（中國）有限公司の董事局の丁世忠會(huì)長は「両會(huì)」の間にメディアの取材に応じ、スポーツブランドの閉店ラッシュの背景には、スポーツブランドの「大卸」時(shí)代の終わりを意味し、これも一種のビジネスモデルの変革であると語った。

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＜p＞＜strong＞論爭の「大卸」モード＜strong＞＜p＞

＜p＞泉州規(guī)模以上の企業(yè)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞サブ在庫が40億円以上に滯留していると推定されています。

また、このデータはチャネルの中間業(yè)者の滯積狀況を計(jì)算していません。

某晉江の有名なスポーツブランドで企業(yè)宣伝の仕事を擔(dān)當(dāng)している黃さんの分析によると、在庫の空間分布において、ブランド総公司は一般的に総量の15%～20%を占めています。地域販売商と端末小売の加盟店は70%～80%を占めています。

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＜p＞2008年の時(shí)、企業(yè)は北京オリンピックで大いに突破するために、ルート販売店に非常に大きな市場(chǎng)圧力を與えました。

黃さんは、「販売店は代理権を保つために、またはより低い割引を受けるために、條件を受け入れるしかない。しかもみんながお金を稼いだので、今年は売れない、來年は売れない、いつも売れていくとみんなが考えている」と話しています。

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＜p＞「中國のブランドメーカーは小売ルートを制御せず、販売を完成させるには、代理店に多く依存している。

この業(yè)界でよく見られる狀況は、売れ筋商品が品切れになり、月並みの商品が滯積していることです?！?/p>

昨年11月、中國動(dòng)向創(chuàng)始者の陳義紅氏は、中國企業(yè)は大卸売りモデルであり、ブランドメーカーは小売チャネルをコントロールしていないと公言している。

業(yè)界全體が直面しているのは「ブランド＋大卸売り」のパターンがもたらす困難です。

「卸売りさえすれば、ブランド商にとってすでに売上高が形成されています。

李寧、中國動(dòng)向など會(huì)社の市場(chǎng)変化に対する反応が遅くなり、在庫が出てきました。

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＜p＞危機(jī)解消の方法は、従來の「ブランド＋大卸」の伝統(tǒng)的なチャネルパターンを変えることであり、＜a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」＜a＞小売ブランドユニクロの「ブランド商＋小売店」のビジネスモデルを參考にしている。

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＜p＞「日本の経済が低迷している10年間に、ユニクロが選ばれました。日本の総合商社がアパレル業(yè)界をコントロールする局面を打破し、自分で垂直にチェーンの各部分を統(tǒng)合し、小売業(yè)で販売を完成してから業(yè)績を計(jì)算します?！?/p>

黃さんは言いました。

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＜p＞＜strong＞追加注文＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年8月、李寧會(huì)社は2013年発注會(huì)の注文データの公表を停止したと発表しました。その理由は注文會(huì)のデータが企業(yè)の將來の販売狀況を代表できないからです。

また、李寧公司によると、東南アジアで適切なサプライヤーパートナーを探して、サプライチェーンを改善し、製品のコストパフォーマンスを向上させるという。

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＜p＞同時(shí)に、安踏、反克は徐々に業(yè)界で広く採用されている先物制度を変えて、「単補(bǔ)充」方式に対する信頼を強(qiáng)めています。

安踏さんは最近、弾力的な商品補(bǔ)充制度と柔軟な供給方式をとって、注文以外の需要を満たすと強(qiáng)調(diào)しました。

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＜p＞ピッカー広報(bào)部の劉翔副総監(jiān)督は記者の取材に対し、「補(bǔ)足とは、ディーラーが半年以內(nèi)に100萬枚の服を販売すると予想すれば、先に70萬件を注文し、殘りの30萬件は市場(chǎng)狀況に応じて後期精算を行う」と述べました。

彼は、このような措置は、ディーラーが業(yè)界情勢(shì)を誤って判斷し、在庫の負(fù)擔(dān)を強(qiáng)めることを防ぐことができると述べました。

この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する前提は、ブランドメーカーが自分の工場(chǎng)を持つことです。

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＜p＞「過去數(shù)ヶ月間、會(huì)社はすでに先物注文と現(xiàn)物補(bǔ)足の割合を9：1から7：3に調(diào)整しました?！?/p>

香港で開かれた投資家の會(huì)見で、ピックスCEOの許志華氏は、販売業(yè)者が新たな注文モデルに完全に適応する前に、注文會(huì)の先物注文と注文補(bǔ)足の比率はまだ下がり続けていると述べました。

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＜p＞＜strong＞業(yè)界では2013年を一般的に見ていますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞アン踏、ピケ、361°などのスポーツブランドは2012年の業(yè)績を発表します。

ピケ2012年の売上高は37%減の29.03億元で、純利益は3.11億元まで減少した。安踏売上高は14.4%減の76.23億元で、純利益は21.5%減の13.59億元だった。361°の業(yè)績は同様に薄く、2012年の売上高は49.5億元で、同11%減の純利益は7.07億元で、同37.6%下落した。

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＜p＞スポーツ用品業(yè)界は「深度調(diào)整期」に直面しており、2013年の狀況については業(yè)界も見落としが多い。

許志華氏は記者の取材に対し、この2年間の市場(chǎng)の消費(fèi)能力が不足し、需要が萎縮しており、長期的には政府が何らかの措置を取って経済の安定的な発展を促進(jìn)すると見られているが、「2013年はまだ楽観的ではなく、保守的な見積りしかできない」と述べた。

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＜p＞許志華は記者に対し、この業(yè)界には完売率という非常に重要な指標(biāo)があると判斷しました。景気がいい時(shí)には、完売率は80%-85%で、さらに高くなりましたが、この2年間で、ピッカーの完売率は70%-80%しかなく、「コントロールできる範(fàn)囲にありますが、ストレスが大きいです?！?/p>

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＜p＞上記黃さんは、「2012年の企業(yè)の圧力が販売（即ち在庫）にあるというなら、2013年の圧力はそのままキャッシュフローに反映される可能性がある」と話しています。

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