＜p＞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp」による企業(yè)出展＜a＞回數(shù)、出展効果、出展満足度、出展経験、出展マーケティング戦略と方法などの研究指標により、出展者を理知型、感情型、成熟型の3つに區(qū)分します。

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＜p＞成熟した出展者は展覧會の価値を本當に理解している人で、展覧會との調(diào)和のとれた協(xié)力関係能力を備えている人であり、ブランド展示會の専門的な承諾が信頼できると知っています。

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＜p＞各＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp”の成熟した出展者＜a＞は、広告などの他の企業(yè)のマーケティングツールと比較して、新規(guī)顧客の誘致、潛在顧客発見、費用節(jié)約、時間節(jié)約などの基本的な企業(yè)のマーケティング目標を知っています。

國際出展者は業(yè)界の有名な展覧會に參加することを企業(yè)戦略マーケティングに組み入れ、企業(yè)マーケティング計畫の中で1年前に出展計畫を立て、展覧會の運営規(guī)則と関連規(guī)定に従って、企業(yè)の販売計畫を結(jié)び付けて、企業(yè)が市場に出展するマーケティング計畫を提出します。

しかし、すべての企業(yè)がこの道具を使うことを知っているわけではない。

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＜p＞世界中で毎日各種類の展覧會が開催されていますが、どの展覧會があなたの第一選択ですか？私達の企業(yè)はなぜこれらの展示會に參加しますか？毎日無數(shù)の展覧會から招待狀を受け取ります。

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＜p＞ドイツ貿(mào)易展覧會と博覧會委員會（AUMA）の調(diào)査によると、企業(yè)の展覧會參加の目標は、基本目標、製品目標、価格目標、宣伝目標、販売目標に分かれる。

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＜p＞例えばドイツの有名な研究機関IFAOが世界の多國籍展示グループの一つであるドイツミュンヘン展示會で開催した世界最大規(guī)模の機械工程設備類展覧會BAUMAが「企業(yè)出展目標」に関する専門調(diào)査を行った結(jié)果、出展目標の中で企業(yè)の知名度を高めるのは85%で、古いお客様と知り合いになるのは70%で、展覧會を通じて製品の市場占有率63%を宣伝し、新製品の60%を紹介し、製品の認知度を高めるとして58%を高め、お客様の交流が33%になった。

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＜p＞　　可見，對成熟的參展商來講，他們知道，盡管其參展的根本目的就是為了提高＜a href="//m.pmae.cn/news/index_z.asp"＞產(chǎn)品銷售率＜/a＞獲得訂單擴大市場份額，但是，他們知道，企業(yè)作為一個組織機構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力量，而展覽會作為一種中立的連接客戶和市場的橋梁，對專業(yè)觀眾而言最具有影響力的除了產(chǎn)品性能和價格之外，更關(guān)鍵的是企業(yè)實力，所謂的企業(yè)實力，我們可以理解為是一種對產(chǎn)品供銷的市場保障能力與提供服務的執(zhí)行能力，也就是企業(yè)強大實力基礎上形成的企業(yè)卓越信譽，其在展覽會的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高＜a href="//m.pmae.cn/news/index_z.asp"＞企業(yè)知名度＜/a＞，這對世界500強企業(yè)來講是一個基本的參展特征。

そのため、ほとんどの大型の成熟した出展者は通常の出展標準目標モデルを簡単に述べることができます。有名な展覧會では「企業(yè)イメージの展示」と「革新商品の紹介」に集中します。

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