＜p style=「text-align:left」＞2013年中國＜a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」服裝＜a＞フォーラム初のブランド実験室とブランド実験サロンは、パイオニア思想を集めて、メーカーの思考と認(rèn)識を探り、積極的にブランドビジネスモデル、革新モデル、消費(fèi)モデル、プロモーションモデルを探究します。

新技術(shù)、新モード、新トレンドのブランド実踐における応用と実験を通じて、創(chuàng)造力、競爭力を構(gòu)築し、新価値、新勢力を形成し、新リーダーの孵化と成長を促進(jìn)する。

＜/p＞

＜p style=「text-align:center」＞＜バーディー=「0」align=「センター」src=「/uplloadimags/201404/08/20140809295771613.jpg」/＞＜p＞

＜p style=「text-align:center」上海叮當(dāng)貓子供用品有限公司董事総経理の劉昭さんは會(huì)議でブランドビジネスモデルの革新を共有しました。

＜p＞劉昭：指導(dǎo)者の皆様、ご來賓の皆様、こんばんは。

私は上海のドラえもん子供用品有限會(huì)社の責(zé)任者です。子供服を作っています。當(dāng)社は四つのブランドを経営しています。一つはドラえもんで、一つはR 100で、一つは大きな目のカエルで、もう一つはM&Qです。

この四つのブランドは四つのスタイルです。今日は中國服裝フォーラムの招待を受けました。機(jī)會(huì)があれば、ここで皆さんと分かち合うことができます。當(dāng)社は今この新しい技術(shù)を持っています。

＜/p＞

＜p＞今は、私達(dá)の4つのブランド、一つはドラえもんの子供服とR 100です。アメリカ會(huì)社は全國で1600余りの専門店と専門店を開いています。私達(dá)の會(huì)社の主な市場は南方にあります。私達(dá)の會(huì)社は実際に広東で運(yùn)営しています。會(huì)社は上海にあります。

今の私達(dá)の服裝の業(yè)界に対して、子供服の業(yè)界について過去の経営過程の中で、私自身の體得で、私達(dá)は20年の経営を経て、実際にブランドを作って、私達(dá)は13年になりました。

でも、ここでもう一度繰り返してみたいです。元の経営方式は設(shè)計(jì)からその端末と消費(fèi)者の手に至るまで、こんなに多くの環(huán)節(jié)を経ました。

＜/p＞

＜p＞だから今私達(dá)の服裝業(yè)界はよく話しています。私達(dá)自身の前の二年間と大きな困難に出會(huì)いました。

困難はどこにありますか？最初の一つは在庫が高いことです。代理店のレベルは會(huì)社と摩擦があります。専門店は家賃も高いし、従業(yè)員の給料も高いので、いつも文句が多いです。加えて、私達(dá)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”＞デザイナー＜a＞今子供服のデザイナーも探しにくいです。來年のデザインは冬のため、冬のデザインが多くなっています。來年から冬のデザインが分かります。來年のデザインが分かります。7月には、普通は20%ぐらいの在庫が殘っています。だから、デザインから販売まで一年もかかりません。だから、私達(dá)の流れは一年半かかります。最後にやっと消費(fèi)者の手に入ります。

＜/p＞

＜p＞この過程で、いろいろな問題が発生して、最初の時(shí)間は問題があります。このような一年半、設(shè)計(jì)の時(shí)、最後に時(shí)代に追いつくようにしたいです。実際には難しいです。デザイナーの難しさも大きいです。彼は一年半後まで何が流行するか予想できないので、これは長い時(shí)間を持ってきました。

ですから、デザインが終わったら注文會(huì)まで待ちます。

注文會(huì)を待っている間に、生産は出勤していますので、多くのトラブルを引き起こしました。

最後にマーケティング部に著きました。ブランド運(yùn)営の過程で、代理店に行くと、普通10日間かかります。代理店は15日間から20日間かかります。

また、この在庫ができたら、販売時(shí)間に影響を與えます。セールを始めなければならないです。ブランドの忠誠度、ブランドの名譽(yù)度にも大きな影響があります。

ブランド全體に悪循環(huán)をもたらしました。

＜/p＞

＜p＞だから私達(dá)の服裝は子供服を作っています。子供服業(yè)界ではよくこのような問題が発生します。もちろん今年は多くの報(bào)道を見て、この問題が発生したと信じています。

それに、運(yùn)営費(fèi)が高くて、代理店のモデルもありますし、直営店も二百あまりの直営店を作りました。以前のようによくできたわけではありません。直営店の今のお店のレンタルもいつも不安定です。各種の稅金も比較的に高くて、最後にお客さんが販売しに行きました。直営店の圧力は大きいです。

これらの問題について、私たちは考え始めて変わりました。このような狀況で調(diào)整しました。

＜/p＞

＜p＞実際には、このような方式は、私たちが企業(yè)を主導(dǎo)していると思います。販売モード、運(yùn)営モードです。まず私をメインにして、次の一級管理をお願(yuàn)いします。私たちの管理者が一番多い時(shí)は400人から500人です。子供服を作っています。管理は大変難しいです。在庫の問題を解決するために、在庫の根本的な原因は時(shí)間の問題です。

ツールの解決は、現(xiàn)在の情報(bào)技術(shù)、インターネット技術(shù)に依存する必要があります。

これらのために、この三つの役割、コミュニケーションの問題を解決することができます。

このような運(yùn)営パターンを解決するためには新しい方法が必要です。上から下までの管理はとても疲れていて、難しいです。みんなで資源を見つけて、このような方式を採用してもいいですか？では、逆に消費(fèi)者を中心に、上から下までのこのような管理方式を上から下へと変えて、このような推進(jìn)は根本的な資源問題を解決しなければならないと思います。

＜/p＞

＜p＞みんなに制約を與え、互いに監(jiān)督し合う。

この情報(bào)システムは私達(dá)の會(huì)社の各ブランドを四つのブランドで作っても疲れていると思います。四つのブランドも一人では管理できないので、これらのブランドを自分達(dá)の生産工業(yè)と一緒にしています。自分達(dá)も四つの生産基地を作っていますが、これらの人を管理するのも私の強(qiáng)みではないです。だから、工場の請負(fù)方式を採用して、対外発展を行います。ブランド、メーカー、代理店、システムを通して、メーカー、代理店、代理店、システムを通して、メーカーと連絡(luò)します。マーケティングシステム、各サブシステムの一つのシステム。

これらのシステムを互いに競爭し合うようにしましょう。このような生態(tài)環(huán)境は互いに競爭して、お互いの個(gè)人というところで彼自身の金を掘り起こしています。

私たちのデザイナーは消費(fèi)者の話を必ず聞きます。

彼は毎日聞いていません。彼は私と違って、私の行動(dòng)の一つ一つを見ています。彼らはこの點(diǎn)について意識していないかもしれません。意識しているほどではないので、そんなに速くはないです。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞では、それぞれが一つのシステムに到達(dá)している以上、異なるプラットフォームに到達(dá)します。

このようなプラットフォームの過程において、消費(fèi)者を中心とする。

私たちの情報(bào)技術(shù)は人員管理の上にも同じです。今の情報(bào)管理ツールを使って、それらの間を相互に連結(jié)させなければなりません。一人一人一人のことがあります。

このようなシステムを通じて、波全體のシステムはこの設(shè)計(jì)システム、注文システム、生産供給システムを形成しています。どうやって設(shè)計(jì)しましたか？現(xiàn)在は前売ブランドを創(chuàng)立しました。今日も國內(nèi)の多くの會(huì)社がこれをやっているのを見ました。彼の獨(dú)立したデザインブランドに相當(dāng)します。すべての人はオンラインで設(shè)計(jì)できます。設(shè)計(jì)した後、ソフトを提出して、すぐに私達(dá)の職場のパートナーを作りました。パートナーが終わったら、當(dāng)日にネットで審査します。。

多くの設(shè)計(jì)をしたことがない人に、自分で商品を設(shè)計(jì)してもいいです。そして、専門店の店員に彼らのデザイン思想を送ってもいいです。彼は悪いと思っています。

＜/p＞

＜p＞このデザインをします。

生産については、先ほど自分の工場の四つの生産拠點(diǎn)について話しました。

じゃ、これは基地です。もとの基地は全部変えました。何を変えましたか？対外発展に従事しています。自分の工場の外の工場は全部同じです。価格交渉で注文書を受け取りに來ます。

そして生産です。もとの生産ではなく、今は7つの工場に分かれています。あなたは専門的に何をしていますか？私達(dá)の製品は子供服です。元々はそんなに大きくないです。

ですから、専門ではないです。このようにすれば、有形の生産システムを作ることができます。うまくいかないと、自分の會(huì)社だけでなく、自分の車のポイントも淘汰されます。だから、このような狀況で生産システムが形成され、販売の面では、消費(fèi)者を中心に、マーケティングの生産システムが形成されます。

＜/p＞

＜p＞この場合、特に支社の場合、私達(dá)の多くの支社の管理が面倒です。私達(dá)も指の二つの有限ですが、多くの問題が発生します。

ですから、今は私たちが投資した改造のようです。

しかし、もう一つの點(diǎn)があります。代理店の加盟システムはもう一年間の契約をしました。つまり、加盟店でも、単店でも、オンライン決済でもいいです。私たちの資金の軌跡はこのような再現(xiàn)によって行われます。だから、専門店は私たちのネットコントロールを通じて、このような専門店のデジタル化の貯蔵を行っています。

これらは今もその技術(shù)があります。私たちも仮想の試著について話しています。自分がいいと思ったら買わないでください。浮動(dòng)するショーウインドーです。

＜/p＞

＜p＞管理システムでは、人事管理システムということです。つまり、すべてのデータはこのデータベースの中にあります。私達(dá)は一人一人で、いつでもあなたのデータベースを開けば、自動(dòng)決済が実現(xiàn)されました。この決済はもう再現(xiàn)決済されました。管理しないでください。私達(dá)の協(xié)力も含めて、毎月いくらで決済しますか？催促する必要はありません。

ですから、できるだけしてもいいです。

そしてこれらの方法は、新たな消費(fèi)チャネルと新たな消費(fèi)方式を?qū)g現(xiàn)することができる。

最后にネットの下で一體化を?qū)g現(xiàn)したいです。2008年の時(shí)にはこのようにしたいです。大変な力を費(fèi)やしました。その上、當(dāng)時(shí)の技術(shù)はあまり硬くないです。

今は基本的にオンラインで注文できるようになります。

＜/p＞

＜p＞このような相互接続のメリットは、私達(dá)のもとの生産注文書、それとシングル、あなたに騙されたら必ず解決できなくて、問題が発生します。今直接怒ります。お客様がいます。加盟店があります。直接検収しても大丈夫です。ブランド総経理、ブランド総経理がまだぐらぐらしています。

私達(dá)は下に提出して品質(zhì)監(jiān)督に行きました。他の人はあなたがいらないです。あなたがいらないのではなく、少しいいです。

このような狀況では、基本的に多くのことは少なくとも一つあります。全部私を探してくれたのではなく、何でも私を探してくれました。疲れていました。私は心も優(yōu)しく、私に一言言ってください。特にあの人たちは涙を流して、辛いふりをして問題を聞いたら、どんなことでも最後に多くのことができます。

＜/p＞

＜p＞だから、私達(dá)がやってほしいのはこのスマートマネジメントシステムです。快速設(shè)計(jì)、快速生産、快速物流、快速販売、快速資金回転でこの一環(huán)の費(fèi)用を削減したいです。実は私達(dá)も計(jì)算しました。元々の生産モデルは専門店に代行していました。私達(dá)が生んだ物流の費(fèi)用はどれもいいです。なぜこのようにしますか？

これらの方式の実行は速い字を重んじたいだけです。元の方式は遅く、資金問題、資金繰り問題、在庫問題です。

在庫の販売が遅いので、この生産周期が長いと、この長さは毎日の費(fèi)用がかかります。毎日の費(fèi)用も高いです。一日三百萬円です。一日目は十萬円も焼いてしまいます。だから、そのような遅れが私達(dá)の服裝業(yè)界に多くの問題があります。

私達(dá)は多くの大企業(yè)がありますが、Zaraを勉強(qiáng)して、HMのようなやり方を?qū)Wびます。多くの條件は必ずしもそうとは限りません。各一環(huán)のため、一つではありません。あなたの全體のモデルが変わっていないなら、あなたが早い時(shí)は混亂が発生し、問題が発生します。お互いに監(jiān)督して、お互いに考えて、自分の圧力を軽くした場合、それらはお互いに監(jiān)視して、お互いに協(xié)力して、子供服を作ることができません。

しかし、私はこの子供服の経営過程で、この価格のコストも低くないことをよく知っています。これらは子供服を作るという困難をもたらしました。

＜/p＞

今私達(dá)のこのシステムはもう半年以上やりました。去年の八九月から試運(yùn)転です。まだ話したことがたくさんあります。まだ完全に完成していません。完全に解決できません。自分も考えています。もちろんこのような方法とこのような方法は完全に通じるとは限らないです。ここにいるのは専門家です。どのような質(zhì)點(diǎn)をあげたいですか？そして、みんなで將來の科學(xué)的なサイズを検討したいです。この過程だけで、現(xiàn)在の多くの現(xiàn)実的な問題を解決できます。

＜/p＞

＜p＞最後に皆様のご健康をお祈りします。中國のアパレル業(yè)界がますます強(qiáng)くなり、わが國の最新の中國の夢を?qū)g現(xiàn)するために努力します。

ありがとうございます。

＜/p＞