わが國の會議?展示経済の発展に伴い、企業(yè)展示會各企業(yè)の重要なマーケティングチャネルとなっています。我が國の展示會業(yè)界協(xié)會の統(tǒng)計(jì)によると、全國の企業(yè)展示會の數(shù)は毎年1萬回を超えています。夏だけで5000回もあります。多くの企業(yè)が展示會の宣伝販売促進(jìn)プレゼントなどの形式を配布して、良好な販売効果を得ただけではなく、企業(yè)のブランド効果も大幅に向上しました。

しかし、コンベンション経済は21世紀(jì)の新興商品で、多くの企業(yè)が出展回?cái)?shù)が少なく、経験が淺いです。どのように展示會を選ぶか、どのように展示會を準(zhǔn)備するか、どのようにプロモーションプレゼントを設(shè)計(jì)するか、どのようにベストな展示効果を獲得するかなどの問題はまだ分かりません。筆者は展示會業(yè)界の研究者として、千回以上の展示會についての追跡調(diào)査を通して、特に企業(yè)家に以下の問題に注意を促しました。

前の課はしっかりやりなさい。

毎年展示會の數(shù)がますます多くなるため、企業(yè)は優(yōu)秀な人材を選んで參加しなければなりません。決定をする前に、企業(yè)は次のような授業(yè)を行うべきです。

第一に、展覧會の開催都市を理解して、この都市は企業(yè)の製品の販売半徑の內(nèi)にあるかどうか。さもなくば、企業(yè)を除いて新しい市場を開拓して、參加するべきでありません。

第二に、展覧會の開催都市の周辺を理解して、企業(yè)の重要な取引先あるいは潛在的な取引先があるかどうか。もしあるならば、早めに彼らと連絡(luò)して、展示會の上で顔を合わせて交流することができることを努力します。

第三に、出展する前に、企業(yè)は明確な出展目標(biāo)を確立し、出展計(jì)畫、出展実績評価方法、どうやって観衆(zhòng)を引き付ける措置を講じるか、また宣伝資料と販促プレゼントを事前に準(zhǔn)備しなければなりません。

キャンペーンプレゼントは寶物です。

全世界の展示商協(xié)會の研究によると、展示會の効果を決定する要因は、重要性順にそれぞれ：コミュニケーション効果、プロモーションプレゼントと宣伝資料です。プロモーションのプレゼントと宣伝資料を比較してみると、同協(xié)會の調(diào)査によると、展示會が終わった後、プロモーションのプレゼントの保存率は85%に達(dá)し、宣伝資料の保存率は17%に満たない。どのようなプロモーションプレゼントを準(zhǔn)備するかが重要です。出展前の販促プレゼントは以下の原則に適合すると思います。

一、鮮度が高い。各展の商品はビジネスプレゼントを用意していますから、あなたのプレゼントは斬新度が高いほど、保存率が高くなります。攜帯のパートナーであるブルートゥースのブレスレットなど、頻繁に更新される電子製品を選ぶことを提案します。

二、価値度が高い?，F(xiàn)代の展示會の実戦から見れば、手提げ袋や傘などの舊式の販促プレゼントはすぐに捨てられます。重要な取引先に対して、準(zhǔn)備した販促プレゼントの価格は100-200元の間にあるべきです。

三、実用度が高い。販促プレゼントはお客さんが毎日使う商品を選んだほうがいいです。例えば、プリントセラミックカップ、多機(jī)能時計(jì)などです。

また、プロモーションプレゼントはオーダーメイドが必要です。筆者は電子商取引の発展に伴い、現(xiàn)在いくつかのポータルギフトサイトの背後には、プレゼントやギフトネットなどの大手企業(yè)があります。これらのサイトでプレゼントをカスタマイズできます。プレゼントの問い合わせもします。そのため、出展企業(yè)は共同で買うことができます。プレゼントの販売一番のメリットはもちろん安いことです。

會議後のフォローが一番重要です。

同様に全世界の展示商協(xié)會の研究によると、企業(yè)のマーケティングの過程で、よく知らないお客さんと5回疎通するごとに、やっと1回の効果が現(xiàn)れる可能性があります。企業(yè)の展示會で交流があったお客さんに対しては、0.8個の電話をかけるだけです。そのため、展示會が終わった後、企業(yè)は重點(diǎn)の取引先と連絡(luò)を維持して、いつも電話で連絡(luò)して、あるいはたまに更に1時(點(diǎn))の販売促進(jìn)の贈り物などを送ります。

シンガポールの李光耀前首相が言ったように、「ある都市で展示會を開くと、まるで飛行機(jī)が都市の上空でお金をばらまいているようです?！寡预Qえれば、企業(yè)が綿密に計(jì)畫を立て、お客様への贈り物と宣伝資料を真剣に準(zhǔn)備する過程、つまり都市の街でお金を拾う過程です。