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＜p＞同質(zhì)化の競爭に直面して、最近広州奧王バッグ実業(yè)有限公司の＜a href=“http:/m.pmae.cn/business/＞非対稱的なマーケティング＜a＞獨自の道を切り開く行為は、業(yè)界に対して一定の參考意義があるようです。

非対稱マーケティングとは、位置エネルギー非対稱、情報非対稱、資源非対稱の場合に細分化され、顧客グループを爭奪するマーケティング戦である。

企業(yè)は非対稱的な環(huán)境の下で、突破口を見つけて、自分の奇跡を創(chuàng)造します。

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＜p＞＜strong＞中國のカバンは巨大な環(huán)境保護消費市場に直面しています。

＜p＞「海外バッグブランドは原料の高級品を選択しているため、設計の先進及びブランドの付加価値が高く、中國消費の中高級市場を占めている。

國內(nèi)の大部分のブランドはデザイン革新、マーケティング、人材育成、ブランド建設などの面で必要な投入が不足しているため、価格が低く、利益が薄いため、市場の中の低レベルにある」と、広州奧王箱包実業(yè)有限公司の営業(yè)副総経理の宋春鴻は中國の箱包産業(yè)の現(xiàn)狀についてこのように分析しています。

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＜p＞これらの先進國の＜a href=「//m.pmae.cn/information/index.asp”に目を向ける＞バッグ＜a＞消費動向に目を向け、快適で自然で環(huán)境に優(yōu)しい生活を享受することで、バッグの材質(zhì)は天然皮とナイロン、布蕓を主とする。

中國で盛んに行われているPU、PVCなどの化學汚染源を含むバッグは斷固として根絶されています。

海外で有名なブランドはベルギーのkipling、アメリカのAT、lesportsac音楽放送詩、tumi、日本のB.C.＋ISHUTALなどです。前の2005年から中國の各空港、各大手デパートの配置が始まりました。またこの2年間香港、臺灣のいくつかの布蕓バッグも大陸に進出しました。

宋春鴻氏は、中國はバッグで健康産業(yè)を発展させる最大の市場になると考えています。

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＜p＞2012年は業(yè)界人に「発展が最も困難な年」と言われました。

ある業(yè)界関係者は大膽に予測しています。將來、中國の経済構造の転換は三つの核心をめぐって調(diào)整されます。

消費は間違いなく中國経済を牽引する三駆馬車の中で最も重要な核心內(nèi)動力である。経済発展方式の転換と構造調(diào)整時期に、エネルギー、人工、コストの持続的な上昇に直面し、また低炭素経済、環(huán)境保護の諸要求に直面して、箱包業(yè)界は過去以外を主として、量で勝つ発展モデルは維持しにくい。

ですから、第12次5カ年の間に中國経済には多くの新しい機會があります。また、バッグ業(yè)界のブランド創(chuàng)造にもプラットフォームと機會を提供しました。

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＜p＞＜strong＞「商超派」VS「代理商派」＜strong＞＜p＞

＜p＞原材料、デザインなどの問題以外に、ルートモードにおいても、中國のバッグ市場は二極化に直面しています。

國際ブランドを主とする「商超派」と國內(nèi)ブランドを主とする「代理商派」は共同で中國の箱包産業(yè)の現(xiàn)在の構成を構成しています。

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＜p＞「とりあえず國內(nèi)のバッグ市場に登場するブランドを國際ブランドと國內(nèi)ブランドに分けます。

國際ブランドはベルギーのkipling、アメリカのAT、lesportsac音楽放送詩、tumi、日本のB.C.＋ISHUTAL尹蘇托、外交官を代表とするブランドは中國の中高級百貨店によって専門売り場を開設して発展してきました。そして百貨店ブランドによってブランドの影響力を高め続けています。

これらのブランドはいくつかの種類の製品で核心的な優(yōu)位を確立して、ブランドの基礎を打ち立てて、中國の中でハイエンドの顧客の需要を満たして、しかもこれらの群體の中ですでに一定の認知を形成しました。

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＜p＞國內(nèi)ブランドはヒョウ、ヘンダート、アジアヒョウなどのように、中國の流通卸売代理店の発展に伴って、流通を通じて、できるだけ豊富な経済の製品を採用して、中國の一般大衆(zhòng)の需要を満足させます。

後になっても一部のブランドのようなエルメスが主流のサプライヤーになっても、依然として大衆(zhòng)の需要を満たすものである。

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＜p＞＜strong＞製品、ルート、ビジネスモデルの変更が急を要する＜/strong＞＜p＞

＜p＞時代が與えたチャンスに直面していますが、今の中國の布蕓包の生産は玉石混交で、ブランドの建設はまだはっきりしていません。

國內(nèi)ブランドの発展は現(xiàn)在、製品の位置づけ、ルートの普及、ビジネスモデルの転換を急ぐ。

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＜p＞宋春鴻氏は分析しています。「基本的に業(yè)界內(nèi)の製品の同質(zhì)化が深刻で、製品の革新は投入されるので、みんなはリスクを冒したくなくて、すべての消費者グループは主に中低層に集中しています。価格＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”＞位置づけ＜a＞も基本価格で走ることが多いです。

ヒョウ、ヘンドリ、達派、愛華仕を代表とするバッグブランドで、奧王バッグは2012年前期まで含めて、製品開発においては全部男性カバンを中心にしています。製品の価格性能比をもっと重視して、品質(zhì)を重視しています。

オリジナルのデザインへの投入が少なすぎて、ファッションの新味が足りないです」

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＜p＞これらのブランドは製品の位置付けが低く、開発に新味がなく、消費流通が遅いため、販売ルートは三四線デパートと中型スーパーに集中しています。

販売量は大きいですが、ブランドの建設には投資が少ないです。ブランド宣伝や投資予算の普及もしていません。

更にブランドのサービスと體験を提供できません。ブランドの付加価値が高くなくて、中高級デパートに行けないので、ほとんどのブランド意識を持つ顧客層を失います。

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＜p＞ビジネスモデルについては、多くの「商超派」を代表とする國內(nèi)ブランドがあります。中國では十數(shù)年の発展の歴史がありますが、30年もやってきた人もいます。

しかし、時代と共に進むことはできません。メーカーから消費者まではやはり伝統(tǒng)的な層に分けられて、商売のために商品を売っています。

「安いスーパー」のモデルは端末には何のイメージもないが、ブランドが與えるサービスや體験はできない。

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