＜p＞天気がだんだん暑くなってきて、プールに行く人が多くなってきました。各デパートの水著売り場は販売のピークを迎えるはずです。特に2つの衛(wèi)星テレビが最近出した2つのスターのダイビング番組の人気視聴率が高くて、観客の注目を集めています。レンズの中でスターたちはタイプやスタイルの違う水著を著て、人々の水著に対する情熱をかき立てています。

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＜p＞＜strong＞困惑一：水著に対する認知の限界＜／strong＞＜p＞

＜p＞北京市場では、オーストラリア、フランス、ドイツ、イタリアなどの水著を生産しているだけでなく、國內(nèi)の水著ブランドも數(shù)多く販売されています。その中で浩沙、愛慕、洲克、凱笛竜、金雪児は國産ブランドの最高者となり、販売量は明らかに他の水著製品より先に伸びています。現(xiàn)在市場の主流価格は300～500元ぐらいです。

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＜p＞記者はこのほど北京の西単商圏のデパートを訪問しました。水著売り場は少し寂しいです。

お客さんが近づくたびに、販売員が「どのタイプの水著を選びたいですか？」と熱心に迎えてくれます。お客様が自分の欲しい水著を正確に説明できない時、店員は「どの価格帯を買いたいですか？」と付け加えてくれます。

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＜p＞この販売員は記者に、ここに來るお客さんは主にホワイトカラーを中心とした中高収入層と學(xué)生であると言いました。

これらの人たちは三つの種類に分けられています。一つは水著に対して専門的な機能があり、機能によって自分に似合う水著を選ぶことができます。

第二は入門級の愛好者で、水著のデザインやファブリック機能などをよく知っています。

第三は水泳がほとんどわからないので、水著を買うのは「メンツ工程」のためで、有名なブランドばかりを盲信しています。例えば、オーストラリアの世界的な水著ブランド速比濤（スピードド）、フランスのアリナ（Areena）、香港で生まれた水著ブランドの浩沙（Hosa）などです。

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＜p＞業(yè)界専門家によると、中國の消費者は水著について別の認識があるという。

「水著は水泳の時だけ著ています。プロの競技ブランド、例えば速比濤（スピードド）などを除いて、水著の機能の違いは大きくないです。普通は何百円以內(nèi)の水著は機能の違いがほとんどないです。ブランドの水著も品質(zhì)とスタイルだけがいいです?！?/p>

＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の衣裝＜a＞の著用場所の境界がぼやけている今日、水著は海に似合うという観念は時代遅れで、水著は競技型、生活型、演技型、セクシー型、ビキニなどに分けられ、水著はすでに“ファッション、娯楽界”のイメージを?qū)g現(xiàn)しています。

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＜p＞＜strong＞困惑二：ブランドと価格ラインの気まずさ＜/strong＞＜p＞

＜p＞一方、消費者は水著ブランドの認知度において、輸入水著は國産水著よりやや劣ると考えています。

浩沙さんは、今こそ庶民がよく知っているブランドです。輸入ブランドの多くはまだ多くの人々の心に深く入るブランドがなく、速比濤さんのような大きなブランドイメージを作り上げていません。

便利さから見ると、國産水著のブランドは基本的にスーパールートを採用しています。ブランドの専門店もよく見られます。しかし、輸入ブランドの水著を買うのは不便です。

販売の方面から見て、水著を経営することを主として小売ルートの中で多く3、4線のブランドの水著を主として、それらは甚だしきに至ってはブランド品ではないかもしれません。

その原因を追求して、普通の百貨店の中で販売する水著の価格はすべて比較的に高くて、低いのは三四百元で、高いのは七、八百元で、スーパーマーケットと卸売り市場の中のより高いです。

ある顧客は、水著の使用時間は比較的短いです。また、交換も早いです。夏に1枚から2枚の水著を買えば十分です。翌年には、また新型を買いに行きます。六七百円を使ってデパートで水著を買いに行きたくないです。普通は百十元を使ってスーパー、市場あるいはプール、浴場の近くで水泳用品を?qū)熼Tに売っている店に買いに行きます。

クラブのようなレジャー施設(shè)の水著販売は、価格に対する敏感度が低いため、「雰囲気を出し合いたい」というブランド水著が人気です。

それに比べて、海外ブランドの水著の地位はかなり気まずいです。

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＜p＞業(yè)界関係者によると、水著市場が安定した発展期に入ったら、企業(yè)の競爭は製品の違い、価格競爭からブランド競爭の段階に入ると分析しています。

ブランド建設(shè)に対して、宣伝は重要です。

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＜p＞＜strong＞困惑3：消費観念の違い＜strong＞＜p＞

＜p＞消費心理と消費特徴から見ると、外國人は突出化、特徴化を好み、彼らは新奇を恐れず、伝統(tǒng)を覆すことを恐れず、獨立性を追求し、大衆(zhòng)と同じように、中國人は大規(guī)模な付風(fēng)を好みません。

水著の消費もそうです。

多くの國民の消費観は保守的に見えます。特にネットショッピングが盛んな時代には、「付隨風(fēng)」がより実用的な買い物の法則になりました。

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＜p＞専門家によると、中國では多くの消費者の水著の交換頻度は年に1回、さらに少數(shù)の消費者が2年に1回、歐米など先進國の消費観念と明らかに違っている。

國際市場では、水著は速いファッション商品となり、消費量が多いです。

また、海外の水著はビキニのデザインが多いですが、中國では連體式やセパレート式やスカート式の水著が多いです。ビキニに比べて材料が多く、コストも高いです。ある程度、伝統(tǒng)的な消費観念は國內(nèi)の水著市場の発展を制約しています。

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＜p＞＜strong＞困ったことの4：「古いもの」はいつも青い＜strong＞＜p＞

＜p＞中國ではどのような水著が一番人気ですか？タオバオネットの水著販売のデータによると、この2年間で復(fù)古風(fēng)の強い回帰に伴い、水著分野でビキニが流行の大きなビームを獨り占めしなくなり、水著が保守的に戻る傾向が明らかになり、より多くの女性が連體水著に愛著を持つようになりました。このような製品は2010年度の総売上高の60.1%を占めています。

ビキニの売上高は39.9%を占めています。

しかし、女性のビキニに対するコンプレックスは捨てがたいもので、開放の最前線を走っている上海はビキニの売れ行きがいい都市の中で第一位です。

商取引高の省別ランキングを見ると、遼寧の商家は全國の省で1位となっています。

特に人気の水著の単品紹介では、遼寧省葫蘆島からのものが多く、デザインが斬新で価格も安いので、バイヤーに喜ばれています。

遼寧以外に、服裝産業(yè)と商業(yè)貿(mào)易業(yè)が発達している浙江、上海、北京、広東も水著メーカーの主な集合地です。

ワンピース、セパレート、ビキニ、様々なスタイルの統(tǒng)計から、スカートスタイルの水著は間違いなく現(xiàn)在の人気のあるアイテムです。

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＜p＞＜strong＞困ったこと5：誰が主役になれるか＜strong＞＜p＞

＜p＞近年、中國では遼寧興城、福建晉江、浙江義烏の三大水著生産基地が現(xiàn)れ、直接従業(yè)員は20萬人近く、年間水著は4.2億枚で、世界総生産量の39.7%を占めています。その中で國內(nèi)市場に販売するのは約2億件です。

同時に、中國の水著は品質(zhì)が高く、価格も合理的なため、國際市場の人気が高く、中國の水著は國際市場でのシェアが拡大しています。

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＜p＞観光産業(yè)、溫泉産業(yè)の急速な発展と水泳に対する意識の高まりに伴い、今後10年間、中國の水著消費は急速な伸びを維持する見込みで、中國のアパレル業(yè)界の最大の成長幅の産業(yè)の一つとなっています。

我が國の水著市場の競爭も多くの國際ブランドの進出に従って白熱化します。

昨年開催された上海國際下著水著原料展示會からは、國際ブランドが前回の水著シェアよりも大幅に向上し、多くの國際的に有名なビーチウェア、水著ブランドがあります。MARYAN MEHLHORN（ドイツ）、AGUA BENDITA（コロンビア）、JOG SWEARA（フランス）、EXILLIA MARE（イタリア）、BALNEARE（中國）、フランスなどが參加しました。

主催者によると、水著市場の人気は偶然ではなく、國內(nèi)の水著ブランドが少ない一方、中國の消費者の生活の質(zhì)が高くなるにつれて、水著の需要が増えている。また、海外のほとんどの女性は休暇中に水著を使っています。

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