現(xiàn)在、各業(yè)界は毎回のシャッフルを経験して、毎回の飛躍と発展を遂げて、すでに比較的に成熟したブランドモデル化、運(yùn)営體系化の段階に入りました。

ブランド時(shí)代の激しい競爭に直面して、どうやって市場を奪取しますか？

どのように獨(dú)自の旗印を立てて、差異化した経営の道を見つけますか？

先日、ブランドマーケティングセミナーで食品業(yè)界のマーケティングに長年攜わってきたマーケティングディレクターが「ブランド八次元の法則」を提案し、業(yè)界の注目を集めています。

20年以上の発展を経て、泉州企業(yè)は簡単なマーケティング、広告伝播、スター効果、イベントマーケティングなどのユニット的なマーケティング手法から徐々にモデル化、規(guī)範(fàn)化、體系化、プロセス化のブランド経営のビジネスメカニズムに発展してきました。

主流は力です。

雅客食品マーケティングディレクターの林徳殿は長年の市場の実戦経験を結(jié)び付けて、「ブランド八次元の法則」を提出しました。

まず業(yè)界をリードする前の法則です。林徳殿は、あなたの製品が人より良いと訴えるより、業(yè)界の先頭を占めて、指導(dǎo)者になります。先の生存はマーケティング攻略の秘訣の一つです。どの業(yè)界の指導(dǎo)者も初めて消費(fèi)者の知恵に入るブランドです。

第二に、品類集中の先行法則であり、もしある商品の種類を先取りできないなら、新しい種類を創(chuàng)造することを考えられます。多くのIT會(huì)社はこの簡単な法則によって一夜にして成功しました。

続いて、消費(fèi)者の知恵の位置の法則とブランドの深化の認(rèn)知の法則です。

林徳殿によると、最初に市場に入るよりも、最初に消費(fèi)者の頭の中に入ったほうがいいです。最初に知恵を入れて、初めて市場に入るよりずっといいです。

マーケティング活動(dòng)は製品戦ではなく、認(rèn)知戦であり、認(rèn)知だけではまだ足りない。

マーケティングの世界では、認(rèn)知は現(xiàn)実であり、すべてです。

ホンダはアメリカで指導(dǎo)者の一人ですが、日本ではその辺にもついていけません。

日本の本田とアメリカの本田は何が違いますか？

製品は同じで、違っているのは両國の消費(fèi)者の知恵の認(rèn)知です。アメリカでは日本のHONDAは自動(dòng)車ブランドを代表していますが、日本ではオートバイを代表しています。

ブランドの思い出を作ったら、あなたのブランドが消費(fèi)者に認(rèn)められたら、どうすればいいですか？

もちろん記憶點(diǎn)を作ることです。それは戦略マーケティングの法則に焦點(diǎn)を當(dāng)てることです。

マーケティング運(yùn)営の最も威力がある観念は、消費(fèi)者の記憶點(diǎn)を獨(dú)占し、集中することがブランドマーケティングの資源集束原則である。

アメリカのハーバード大學(xué)企業(yè)戦略専門家のマイケル?ポッター氏は、消費(fèi)者の知恵の中で1つの単語を占有すれば、企業(yè)が驚くほど成功すると考えています。

製品がどんなに複雑であっても、市場の需要に関わらず、ある?yún)g語またはある利益點(diǎn)に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、よく二つ、三つまたは四つの上にネットをかけるより勝っています。

林徳殿が続いて言及したのは縦営業(yè)の法則です。

彼は、あなたが実行するブランドのマーケティング戦略は、完全にあなたの位置の深さに依存して、特定の種類に集中して、拡張されている、ローカル範(fàn)囲の論理的な思考の革新です。

消費(fèi)者は知恵の中でブランドを並べ替えて、順位は一つのブランドを表します。

マーケティング戦略は消費(fèi)者の知恵に入るスピードと、あなたが占領(lǐng)する位置によって決まるべきです。

もしあなたの目標(biāo)が第一ではなく、第二に、あるいは今のブランドが第二にあるなら、相克相生マーケティングの法則に特に注意しなければなりません。

林徳殿によると、第二に、あなたの戦略は第一ブランドによって決定されるべきで、あなたはリーダーブランドの精髄を発掘して、消費(fèi)者の前にその対極で現(xiàn)れなければなりません。

つまり、やってみないほうがいいということです。

もちろん、企業(yè)は常に継続的な発展を追求しています。この時(shí)、ブランドの橫方向性の発展は、ブランドの再生の有力な法則になります。すなわち、橫方向のマーケティングの法則です。

林徳殿によると、多くのマーケティングマンはブランドの伸びを考える時(shí)、常に種類の深さで開発することを常規(guī)の法則として、ブランドの橫方向性の発展を無視している。

キャンディの市場を見てみたら、大體大同小異ですので、市場はずっと広がりません。

お客様は果物飴に「ビタミン」という概念を加えて組み合わせて、お客様V 9という大衆(zhòng)に認(rèn)められたビタミンキャンディーを誕生させました。

このように言えるのは、橫方向のマーケティングはマーケティングモードの革新ではなく、製品の革新であり、製品の企畫革新であり、簡単に言えば、「橫方向の製品」を作ることであり、その目的は製品の種類の境界線を破ることにある。