ほぼ一夜の間に、「特売」は誰(shuí)もが爭(zhēng)っているケーキになっていますが、このケーキは本當(dāng)にみんなが予想しているように香ばしくて甘いですか？

　　企業(yè)は自分のために道を探す。

　　服裝企業(yè)は十年來(lái)、最も困難な年に直面しており、高在庫(kù)の突破口を探して難問(wèn)になっています。データによると、4月17日現(xiàn)在、紡績(jī)服裝がすでに発表されている2012年の年報(bào)の上場(chǎng)會(huì)社は50社で、在庫(kù)は合計(jì)で570億元です。2011年に比べて、在庫(kù)は36.09億元増え、同6.76%伸びた?？陀Q的に存在する問(wèn)題に対して、多くのエレクトビジネスが集まって特売しています。李寧199元のTシャツは19元だけで売られています。今后、ネットショッピングの一族はますます多くなるウェブサイトの上で“白菜の価格”のを買(mǎi)うかもしれません。ブランドの服このような「飛び降り価格」に対して、電気商は確かに出血して服の在庫(kù)をために活路を探しています。

　　図書(shū)や電気屋も集まってにぎやかに騒ぐ。

図書(shū)を売り始めたエレクトビジネスは、現(xiàn)在、自社販売の単一自営からオープンプラットフォームへの戦略転換を急速に完成しています。ネットのCEOである李國(guó)慶節(jié)によると、ネットの今年の服裝の販売目標(biāo)は45億元に達(dá)するという。これにより、ネットは総合的な中高級(jí)服裝品類(lèi)の中で電気商の第二位にランクされるだけでなく、総量の上で電気商の上位三位に入るかもしれない。

聞くところによると、自営かそれとも共同経営か、総合かそれとも重點(diǎn)が突出しているかなど多くの戦略的方策の中で、ネットになって3年に悩みました。最終的には発展企業(yè)の商品販売チェーンを選びました。李建國(guó)記念日によると、現(xiàn)在、ネットは徐々に服裝の自営を縮小しているという。

　電気商が協(xié)力して服を売る。

先月初め、周鴻イーさんが頻繁に連絡(luò)している楽蜂ネットの創(chuàng)始者の李靜さんが360方面でこのことを確認(rèn)しましたが、両者の間には電気商の提攜の話があるかどうかはずっと口をつぐんでいます。10月にはニュースがあります。

これに対して、インターネットコラムニスト、コメンテーターの黃嘉槌さんは、「奇虎360はインターネットの安全業(yè)界のリーダーとして、強(qiáng)力なユーザー基盤(pán)と検索流量を持っています。これは楽蜂網(wǎng)の不足を補(bǔ)いました。楽蜂網(wǎng)は電気商の長(zhǎng)年に足を踏み入れました。一旦360と楽蜂網(wǎng)が提攜すれば、強(qiáng)力に連攜して、他のアパレルメーカーの多くの女性ユーザーを分散させます。

　　特売は本當(dāng)に利益がありますか？

「特売」は本當(dāng)にこのように利益がありますか？唯品會(huì)という「特売元」では、2012年の売上高は6億921萬(wàn)ドルに達(dá)しています。これは京東、當(dāng)、アマゾンなどの大プラットフォームの電気商と比べて、規(guī)模は大きくないです。ただし、唯品會(huì)は2012年3、4四半期に利益を?qū)g現(xiàn)しました。財(cái)務(wù)諸表によると、2012年の粗利益率は22.4%だった。

あるアナリストは、全體的なデータからはあまり目立っていないと指摘していますが、上昇傾向と利率の割合から言えば、これはかなり大きな數(shù)字です。個(gè)人のブランド商品を続けて作ると、高在庫(kù)のボトルネックを突破するのは難しいです。京東、廉などの大プラットフォームメーカーは物流インフラの絶えない投入に基づいて、やればやるほど重いです。この2つのモデルはいずれも毛利率を20%以上まで達(dá)成するのが難しいです。それに比べて、唯品會(huì)の特売モードはほとんど在庫(kù)ゼロで、軽くて、毛利率が大幅に上昇する空間があります。これこそ電気商が競(jìng)ってブランドの特売をする醍醐味です。