中國の國民経済の発展に伴って、國民は服飾ファッションの流行に合わせて、街には様々な大きさが溢れています。服裝店です。自給自足自楽の洋服屋を開くのも、今の多くの女性の創(chuàng)業(yè)の夢と追求です。しかし、衣料品店はオープンしやすいように見えるが、実際には最もオープンしにくい店です。衣料品を扱うのはコストが比較的低く、利益が高い業(yè)界です。しかし、衣料品店を経営するリスクは他の店を経営するよりもリスクが高いです。

上海動聯(lián)文化傘下のDLファッション服飾工房の責(zé)任者である蔣永鑫さんは全國3大服裝古參校の大連軽工業(yè)學(xué)院服裝蕓術(shù)デザイン學(xué)部を卒業(yè)しました。その豊富な経験と獨自の目で、多くの有名アパレルブランドに首席の設(shè)定と設(shè)計監(jiān)督などの職に選ばれました。森馬、日播、Jeep、百事などの有名なアパレルブランド會社を擔(dān)當(dāng)したことがあります。デザイナーデザイン総監(jiān)督などの職も多くのアパレル業(yè)界の大ボスの慕名が蔣永鑫のD&L服飾デザイン工房のブランド製品を探して開発しています。このように、職業(yè)関係のために、多くの衣料品店を運営する業(yè)者と知り合いになりました。自分でも家族のために営利のいいアパレル店を開設(shè)しました。

蔣永鑫さんは専門に立っています。デザイナーアパレル店の経営者として、記者に紹介しました。前世紀(jì)の8、90年代は中國の服裝市場の発展のピーク期で、競爭が比較的少ないと言えてもいいです。市場の成熟と顧客の審美要求が高まるにつれて、今は洋服屋の開設(shè)に対して、店主の目と服裝の仕入れルートを更に試練します。

まず何の服を売るかを確認(rèn)します。次に、あなたが開設(shè)した地市場を考察し、あなたが販売しようとしている服について、深い市場調(diào)査を行います。市場飽和率、市場購買力、店舗の地理位置、仕入れルートなどを含みます。最後に、あなたの服屋事業(yè)の資金投入予算です。例えば、店の賃貸料、店の內(nèi)裝費、店頭での初発注計畫資金、仕入れの旅費、流動資金、従業(yè)員を雇う費用、稅金などいくつかの費用を計算してから行動します。

上海DLファッション服飾工房の責(zé)任者である蔣永鑫さんは記者のために具體的にどのように服屋を開店するかを分析しました。その紹介によると、経営者は以下の問題を慎重に考えるべきです。

（1）開店成功率はどれぐらいですか？

蔣永鑫は國內(nèi)の服裝市場に対する研究分析を行い、権威市場のデータを通じて開店成功率を調(diào)査した結(jié)果、加盟システムに加入して店を開く成功者は約80%で、獨立開店成功者の割合は約20%であることが分かりました。専門家は、店舗経営の成功の道は、「技術(shù)」が基本的な生存條件だと考えています。蔣永鑫はある意味、服裝店主の「荷物を取る」という目で売れ行きの良し悪しを決めたとはっきり言いました。いくつかはファッションデザイン業(yè)界の背景があります。ファッションを愛する人たちもいます。それなりの美意識と仕入れルートを備えています。目の高い店長は、本當(dāng)に店を根付かせます。十分な競爭力は不可欠です。市場情報に留意し、新しい形態(tài)の消費文化と特性に注目してこそ、消費者が理性的に考えている狀況で、価格削減競爭の悪循環(huán)に陥ることを免れることができます。

何の服屋を希望しているのかと聞いたら、すぐに答えられますか？

もしまだスペクトルがないなら、対外貿(mào)易の店を開きたいです。ブランドの加盟店を開きたいです。子供服の店を開きたいです。心の中に15つの釣瓶があるようにドキドキしたら、専門デザイナーの蔣永鑫さんの提案が參考になります。

もしあなたが渾身で創(chuàng)造力に満ちているならば、內(nèi)心の情熱は火のようです、外観は光り輝きます。ファッションの先駆者の店を経営して、流行の勢いを創(chuàng)造して、ファッションの先駆者をします。

精緻で品位のあるものを好み、委託販売店、逸品服飾店、ブランド専門店を考えることができます。

あなたが極度に敏感なら、家を愛し、家を戀い慕う気持ちがあります。子供服のお店はいい選択です。

もしあなたのファッションの敏感度はあまり高くないならば、また比較的に実務(wù)的で、場所を開設(shè)してどうしてもコミュニティ化して、それでは外國貿(mào)易の服裝、平価の服裝の店は1つの良い選択です。

デパートに行くなら、各デパートでまず調(diào)査をして、どんな服が売れるかを観察して聞きます。

どのブランドがよく売れていますか？ブランドの服メーカーと交渉するには、代理費、宣伝販売促進(jìn)費、商品の購入と返品制度などの問題があります。自分で街やデパート、スーパーに入荷して、選ぶべき服の対象を決めます。

また、個人の性格特徴や興味を考え、手元にある資金の數(shù)をよく把握した上で、営業(yè)の屬性が違っているかどうか、特別な能力が必要です。例えば、業(yè)務(wù)開拓能力、表現(xiàn)能力、そして今後の投入職種に対する適応度を一つ一つ評価します。まだ開店予定の業(yè)種が決まっていない場合は、加盟業(yè)者の説明會に參加して、異なる業(yè)種の聲を聞き、店を開く時の辛酸苦楽を自ら聞いてみることをおすすめします。

記者はDLファッションアパレル工房の責(zé)任者である蔣永鑫さんとの対話を通じて、デザイナー出身の蔣さんは市場に対して非常に鋭い洞察力を持っていると感じました。蔣さんは「実は最初から、モバイル文化DLデザイン工房はお客様のニーズから始まり、お客様の商品設(shè)計に対するニーズを絶えず理解し、お客様の既存商品の市場販売狀況を重點的に分析しました。どのデザインがよく売れていますか？販売が良くないか？デザインがいいですか？それともブランドのデザインがよくないか？DLデザインスタジオで売っているのはデザインではなく、サービスではなく、システムです。だから、端末の販売ルートの拠點建設(shè)サービスと市場の研究も重要な一環(huán)です。

創(chuàng)業(yè)者は開店前にどのような投資要素を考慮しますか？

開店前に十分な調(diào)査をすべきです。調(diào)査なくしては発言権がない。店舗所在地の人口発表狀況については、近くに集まっている?yún)g位の性質(zhì)、仕事の性質(zhì)、この地域の消費能力、習(xí)慣、同じ種類の店舗があるかどうかを調(diào)べます。ターゲット層を深く知るほど、店舗の位置付けに必要と好みを投資することができます。譲渡された店舗については、軽率に手をつないではいけない。ある人はある店の譲渡を見て、見栄がいいと思って、価格も高くないと早合點しましたが、開店してから、目標(biāo)市場が小さすぎて、「誰も來ない」という窮狀を引き起こしました。普段よく観察してみると、ある店に転貸という文字が書いてあります。社長が一つまた一つと変えても、お金が儲からないということです。逆に、數(shù)年前から変わらない店があるということは、この店には商売があり、お金があっても稼げるということを示しています。

一般的に、開店前の市場調(diào)査には以下のようなものがあります。

周りの環(huán)境はどうですか？

環(huán)境の良い環(huán)には二つの意味があります。一つの意味はお店の周りの環(huán)境狀況です。たとえば、あるお店は公衆(zhòng)トイレのそばや近くにあります。近くにはごみの山や、臭い水の溝や店の外のほこりが舞ったり、隣の人は奇臭のあふれている化學(xué)工場などがあります。これは劣悪な開店環(huán)境です。もう一つの意味はお店の位置の繁華度です。一般的に、駅の近くや商業(yè)地域の人口密度の高い地域や同業(yè)者が集まる街に店舗を置くなら、このような開店環(huán)境は大きな利點があるはずです。その他に、三叉路、角の位置はわりに良くて、坂の道中、辺鄙な隅、ビルの部屋の高い地方の位置はあまり良くありません。

交通條件は便利ですか？

お客さんが店に來たら、駐車は便利ですか？荷物の運送は便利ですか？他の地域から店に行くのは便利ですか？交通條件が便利かどうかは店舗の販売に大きな影響を與えます。

三.周辺施設(shè)は店舗に有利ですか？市街地の幹線道路のそばに店があるが、幹線道路の両側(cè)の柵が、商売に大きな影響を與えている。だから、商店街に面している店を選ぶ時は、この點に十分注意してください。どのように選択しますか？典型的な通りには二つの種類があります。一つは車道と歩道だけで、車は道を走っています。視線は自然に通りの両側(cè)の店に掃きます。通行人は道のそばを歩いて、自然に店に入ります。しかし、街の幅が30メートルを超えると、かえって人気が集まらないこともあります。調(diào)査研究によると、町は25メートルの広さで、一番人気と顧客ブームになりやすいです。もう一つの典型的な道：車道と自転車と歩道は別々に隔てられていますが、実はこれは閉鎖的な交通です。このような場所を選んで店を開くのもよくないです。

四.サービスエリアの人口狀況。一般的に、開店位置の近くは人口が多いほど、密集すればいいです。現(xiàn)在、大中小都市の多くは相対的に集中して各地域を形成しています。例えば、商業(yè)區(qū)、観光區(qū)、大學(xué)區(qū)など、地域によって店舗をオープンする場合は、このような狀況を分析するべきです。

五.目標(biāo)顧客の収入水準(zhǔn)。富裕層が集まる地域にアクセサリー店を開き、高級ブティックを開くことは、ターゲット顧客の高収入を見込んでいるという特徴がある。都市周辺に建設(shè)された各種商業(yè)別荘群や高級な団地は、富裕層が集まるところです。開店位置に影響する要素が多く、要因も千差萬別です。なぜかというと、橫丁の店は年々繁盛していますが、繁華街の店は経営が苦しいです。位置の良い環(huán)は絶対ではなく相対的です。商売の善し悪しは店舗の位置だけではなく、店舗の経営內(nèi)容、経営方式、サービス、イメージとも密接に関係しています。店をオープンするということは、感覚に従って行けばいいというものではなく、理性と感性が一つになってこそ、成功できるということです。

最後に、DLファッション服飾工房の責(zé)任者である蔣永鑫さんがまとめたところによると、いい服屋を開店したのは、天の時に地の利があって人の和を除いて、一番重要なのは創(chuàng)業(yè)者自身の堅持と努力です。どの事業(yè)の成功も、創(chuàng)業(yè)者の夢と現(xiàn)実の衝突と努力である。創(chuàng)業(yè)の道中は各種の予想できないでこぼこに出會うことができて、スーパーマンの膽力と自身の絶えない改善を必要とします。