＜p＞垂直エレクトビジネスの終末論、全體＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞エレクトビジネス業(yè)界＜a＞が一般的に苦しんでいる時(shí)に、このブランド特売専門のウェブサイトで半年の間に株価が6倍増加し、2012年の6.921億ドルの売上高で20.7%増となりました。

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＜p＞このモデルは他の電気商にとってはいけませんか？4月に、凡客誠品のウェブサイトの一回と運(yùn)動(dòng)ブランドの李寧の期間限定特売はすでに率先して注目を集めました。

19元からの特売會(huì)は10時(shí)間以上で売り切れ、売り上げは數(shù)百萬円と判明した。

今日は3000萬人の本物を?qū)g際に購入したユーザーと、毎日の巨大な流量を伝統(tǒng)的なアパレルブランドに共有したいです。私たちは自分の苦手な種類をみんなに開放したいです。

4月に泉州で開催された2013年第4回中國靴服業(yè)界電子商取引サミットの混雑會(huì)場(chǎng)で、陳年は晉江、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp”＞泉州＜a＞、石獅子の伝統(tǒng)靴ブランド商にこう言いました。

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＜p＞凡人が特売モードを明確に開くように、最近いくつかのプラットフォームが「特売」に対する渇望を大きくしました。天貓は2013年の重點(diǎn)戦略で「ブランド特売」を育成し、専屬流量と資源になります。さらにウルトラレスチャンネルの革新を加速させ、より低い減點(diǎn)で出撃します。全線3割引商品モードより低いです。集美優(yōu)品の名品特売もバックグランドにドッキングし、動(dòng)的に在庫調(diào)整します。協(xié)力ブランドは城內(nèi)に入れなくてもいいです。

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＜p＞実は期間限定セールというモデルは新鮮なものではありません。アメリカのTJ MaxxとRoss、フランスのVente-prveeはすでに非常に成功したオンライン特売モデルです。

今の人気の背景には在庫があります。靴と服の業(yè)界がここ二年ほど大量の在庫危機(jī)とモデルによってもたらされた毛利誘惑に対して、みんなはむずむずし始めました。

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＜p＞＜strong＞癢い＜strong＞＜p＞

＜p＞事実証明は確かにその通りです。

ある程度では、唯品會(huì)の今の成績を支えたのは、一つは伝統(tǒng)ブランドの大量の在庫、二つは期間限定の特売モードです。

唯品會(huì)が上記の二つの価値を証明した時(shí)、ビジネスレベルの誘惑から人の心が癢くなりました。みんながやりたいです。

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＜p＞言わざるを得ない外部環(huán)境はアパレル業(yè)界のここ二年の高在庫の現(xiàn)狀です。

2011、2012年に凡人が暴露した在庫問題によって、陳年は常に華南一帯に行って多くの伝統(tǒng)的な靴服ブランドを見させました。自分自身の解決方法を考える以外に、実は多くの大きなブランドメーカーがこの二年間で遭遇した在庫問題は凡人より大きいです。

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＜p＞華南地區(qū)では、大量の靴服の在庫が在庫を點(diǎn)検するためにキャッシュフローを得るために、超低い価格でそれを整理しています?！阜?2元で、Tシャツは5元で、私が見た一番高いのは36元の一枚で売られています?！?/p>

ある業(yè)界関係者は記者に対し、在庫の前では多くのブランドの販売が値切る能力がないと言いました。

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＜p＞その中の矛盾はまた、多くの伝統(tǒng)ブランドが自分のブランドの獨(dú)立性と価値を維持したいと思っています。在庫がよく分からないので、大幅に値下げしません。

しかし、他の似たようなブランドが逆に操作する場(chǎng)合、レギュラーの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp”＞ジョギングシューズ＜a＞は消費(fèi)者にとって、価格性能比が高ければ高いほど、300元の正品は必ず100元の在庫品からシェアを圧迫されます。

「知っていますか？李寧は18億回で自分の在庫を買い戻すことで、多くの伝統(tǒng)的なブランドの商を觸発しました。みんなの心の中は五味雑陳と矛盾しています。」

彼は言った。

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＜p＞同時(shí)に、淘寶の上で絶えず誕生する“小さくて美しい”のブランドを洗って、自身の獨(dú)特な製品の設(shè)計(jì)によって、柔軟なルートと速い供給チェーン、生産を販売して、多くの売り盡くす率は80%を超えて、同様に大きいブランドの市場(chǎng)を押し出しています。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞「安踏、強(qiáng)豪、九牧王などのボスから多くのことを?qū)Wんだと思います。この勉強(qiáng)の過程で、最後に感じたのは、能力の限界を見て、できることがあって、できないことがあります?！?/p>

昔言った。

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＜p＞2012年末に、凡人が自身の＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp”の在庫を処理しています。

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＜p＞お客さんだけでなく、この市場(chǎng)を見て、もっと大きなライバルの天貓も大急ぎで舗裝しています。

天貓の2012年の全體の取引額は2000億元を超えて、貓の服裝の業(yè)界だけで700億元の販売額を上回って、1/3を占めます。

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＜p＞第四回靴服業(yè)界電気商會(huì)議では、天貓の副総裁の少龍も服裝業(yè)界の端物と在庫に対する戦略を重點(diǎn)的に打ち出しました。

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＜p＞「多くの伝統(tǒng)ブランドが電子商取引をする現(xiàn)在の基本的な戦略は、新商品をラインの下に置いて販売し、季節(jié)の食品を天貓などのプラットフォームのルートに置いて、最後の商品になる時(shí)に下水道を探して消化し、資金を回収することです?！?/p>

彼は、これに対して2013年には、貓は全リンク戦略を発表します。その中には新しいプラットフォーム「ブランド特売」があります。

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＜p＞端數(shù)品と在庫は一つの商品チェーンの末端として、アリババの巨大な流量資源を背にして、層ごとに消化する。

具體的な戦略はブランドの特売プラットフォームが三つの重要な専屬を提供します。

＜p＞一つは専門チャンネルであり、特売入り口の資源は完全に獨(dú)立しています。ブランドメーカーはここで販売価格と情報(bào)は旗艦店に影響しますか？

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＜p＞第二は専屬流量で、少龍によると、貓は今年特に多くの資源を使ってブランドの特売チャンネルにあげています。

彼は言った。

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＜p＞三つ目は専屬サービスです。元々は天貓のプラットフォームの概念は商店が自分で商品を売りに來て店を開くことです。

特売部分はTP事業(yè)者を統(tǒng)合して全體関連サービスを提供し、寫真を撮ってから販売してもいいです。

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＜p＞＜strong＞唯品會(huì)のストレス？＜strong＞＜p＞

＜p＞それ以前から、唯品會(huì)モードは未來や天貓京東などのプラットフォームで、必ず一戦があると業(yè)界関係者が予測(cè)しています。

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＜p＞実は唯品會(huì)はすでに自分の敷居を作っています。

高在庫の差異化路線を借りて、その中の販売量は60%から70%まで二三線都市から來て、華南を高度に覆っています。

しかし、第二線都市の天貓京東を攻めると、その電商ルートが沈下するのは必然的な勢(shì)いであり、やはり遅かれ早かれ出會(huì)うだろう。

この點(diǎn)は唯品は當(dāng)然予想されます。

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＜p＞今は思ったより早く見えます。

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＜p＞在來線の下で在庫を點(diǎn)検してきましたが、昔から在庫がなくなることはありません。

業(yè)界では、衣料品の新品はシーズン30%までの在庫が正常です。50%でも珍しくありません。

デパートの割引、山車、アウトレットの形はここから生まれました。

今はインターネットのルートが伝統(tǒng)的なルートに取って代わり、商業(yè)の構(gòu)造を変えました。

唯品會(huì)のモデルは業(yè)界で見られた価値があります。

しかし、持続可能性がありますか？在庫の特売モデルは、確かに効率が高いです。

みんなが在庫を食べに來ると、押してきて素早く一つのパターンを潰しますか？

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞決算報(bào)告によると、2012年第4四半期において、唯品會(huì)の純売上は前年同期比18.8%増の2.996億ドルに達(dá)した。初めてシングル四半期の利益を?qū)g現(xiàn)し、純利益は630萬ドルであった。

伝統(tǒng)的な出身で、唯品會(huì)の創(chuàng)始者である沈亜氏によると、割引小売市場(chǎng)はこの上なく巨大で、2013年には中國全體の服裝販売は2萬元で、2016年には2.7兆元に戻る可能性があるという。

「実際には、このような在庫市場(chǎng)は永遠(yuǎn)に存在しています。中國市場(chǎng)はアメリカの衣料品市場(chǎng)の在庫よりも高いと予想されています。20%で計(jì)算すると、中國全體の在庫は4000億元で、2016年は5000億元で、天井があると心配していません?！?/p>

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＜p＞唯品會(huì)のメリットをこう形容する人がいます。400萬人のアクティブユーザーが、彼らは非常に直接的にユーザーを刺激して消費(fèi)しているところで非常によくできています。お客様の粘著性が高いです。

発売前に、唯品會(huì)は2009年から2011年までのリピーター數(shù)はそれぞれ1.4萬人、20萬人、90萬人で、アクティブな顧客數(shù)の36.8%と56.2%と60.6%を占め、それぞれ総注文量の66.2%と86.7%と91.9%を占めています。

発売後は、ユーザーの重複購入率も70%まで上昇します。

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＜p＞創(chuàng)始者は伝統(tǒng)靴業(yè)界に対して十分な背景と理解があります。

感電會(huì)の創(chuàng)始者の文祥微博によると、唯品會(huì)は毎日15萬枚で、凡人は毎日6萬枚です。

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＜p＞「唯品は量が強(qiáng)いので、代理販売を主とし、少量で買い切るので、サプライヤーとの交渉権が大きいです?！?/p>

広発証券の調(diào)査によると、具體的には2つの方法があります。一つはサプライヤーの定価で、會(huì)社がコミッションを受け取って、服裝は30%ぐらいで、2012年にアディダスを買って46%の粗利益率を上げました。もう一つは、サプライヤーが會(huì)社に決算価格を制定して、會(huì)社が自分で販売価格を決めて、粗利益率は空間を上げて、販売時(shí)間は5日間で、買い占めていくという概念があります。

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＜p＞しかし、大手が戦局に入っても、相変わらずのスピードを維持できるかどうかは疑問視されています。

「少し前に、唯品會(huì)が融資の増発を完了したばかりで、第四半期の財(cái)政報(bào)告の見栄えを排除しないのは、そのためであり、客単価も高い。

2013年第一四半期の株価は下落してから正常です?！?/p>

アナリストによると、神化しないでください。唯物會(huì)です。

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＜p＞3月に、唯品は24ドルの1株當(dāng)たりの価格で720萬株のアメリカ預(yù)託株（ADS）を販売し、融資9192萬ドルを増発します。

そのうち7000萬ドルは會(huì)社の物流と倉庫センターの拡張と建設(shè)に使われ、1000萬ドルは會(huì)社のITシステム（移動(dòng)技術(shù)の投入を含む）などの基礎(chǔ)投資に使われます。

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＜p＞インターネットの大手優(yōu)位は、電気商圏でも適用されます。

ネットの李建國記念日に自嘲して言います?！附瘠挝ㄆ窌?huì)は3年前のネットの図書に対する態(tài)度と同じです。彼らは至るところ防備をしています。

でも、それは全部止められないことを知っています?！?/p>

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