先月末に終了したばかりの貴人鳥（中國）有限公司は、2013年秋冬注文會(huì)で、単獨(dú)注文は貴人鳥の本年度ブランド発展計(jì)畫に組み入れられました。

これまでは、大手スポーツ用品會(huì)社の年報(bào)で「小売」の概念が取り上げられてきた。

長年のブランド卸売りを経て、本土のスポーツ用品は販売パターンを見直し、より高いブランド小売に進(jìn)出しようとしています。進(jìn)出の過程で、多くのスポーツ用品企業(yè)の輸入口となっています。粗放なブランドからより細(xì)かいブランドに卸売りするまで、大きな変革が靜かに起こっています。

　店長は突破口です

ライトアップされたばかりで、注文會(huì)のサンプル展示室には嵐さんも通っています。彼はスポーツ用品の會(huì)社です。張家口市ある商店街の店長がこんなに忙しいのは、今回の注文會(huì)で彼が自分の店の注文を全部擔(dān)當(dāng)したからです。

一人で一つの店舗の注文を擔(dān)當(dāng)する前に、何回も終端店長研修に參加してから商品トレーニングに集中しました。嵐さんの話によると、自分は市場の消費(fèi)狀況をよく知っています。中にはいくつかのお金を入れることができますが、単獨(dú)注文です。

嵐の思いはある程度店長の心の中に寫ります。去年はどの商品が売れていますか？どのような売れ行きが悪いのか？店長の心には分かりますが、將來の販売市場の動(dòng)向に対する予判などは本社の指導(dǎo)が必要です。

単店注文を推進(jìn)する中で、これらの店長、小売業(yè)者、加盟商、県級(jí)代理店は省級(jí)代理店よりもっと接地して、消費(fèi)者の需要をもっと理解しています。このように、確かに市場の需要を方向に導(dǎo)くことができますが、多くの問題が伴います。歴史的なデータと変化しつつある市場の現(xiàn)狀をどう結(jié)びつけるか？またどのようにして単獨(dú)の店で注文する前の注文計(jì)畫を作るべきですか？どうやって店長や単獨(dú)の店の加盟者が全體の注文に対するコントロール能力を高めるか？これらはまだ調(diào)整を試みていますが、今は各ブランドが答えを出しました。

本社は店長を注文會(huì)の注文先の最前列に押しながら、本社、支社、さらには省級(jí)代理店まで準(zhǔn)備して、店長にサービスしています。

擔(dān)當(dāng)嵐の會(huì)社によると、単店注文モデルをよりよく推進(jìn)するために、加盟業(yè)者（店長）の育成を強(qiáng)化し、各製品の性能を十分に説明し、市場販売の予測計(jì)畫水準(zhǔn)を向上させ、精密化した単店注文モデルを推進(jìn)し、加盟企業(yè)の注文構(gòu)造を徐々に最適化している。

貴人鳥は注文において特に強(qiáng)調(diào)しています。単店注文を推進(jìn)するには合理的に推進(jìn)する必要があります。在庫品商品の管理、販売の動(dòng)き、祝日の販売促進(jìn)の四つの方面から入手して、単獨(dú)の店の店長に獨(dú)立してより秩序のある商品計(jì)畫を制定するように助けます。

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　　単店注文で大小売りを強(qiáng)化する

「単店注文はブランド小売の転換の始まりであり、その背後に企業(yè)が注目している製品は生産から販売までのライフサイクルの問題であり、元のブランドから卸売りは今のブランド小売に焦點(diǎn)を當(dāng)てている。スポーツ用品業(yè)界にとっては、まだ始まったばかりですが、回復(fù)の兆しは見えません。しかし、少なくとも業(yè)界の未來のために強(qiáng)い心剤を打ちました。科學(xué)的で合理的な発展方式は企業(yè)に回復(fù)の春をもたらします。単店注文については、業(yè)界関係者が侯立東表示する。

多くの業(yè)界関係者から見れば、単店注文はこのブランドの小売転換運(yùn)動(dòng)の中の一つの縮図にすぎません。注文書が引き続き下がり、在庫の整理が難しい背景において、本土のスポーツブランドはどのように突破口を探して目前に迫っていますか？これはいくつかのスポーツ用品ブランドの動(dòng)向から一二をうかがい知ることができます。

李寧は年報(bào)の発表會(huì)で、2013年の主な仕事は在庫を整理し、業(yè)務(wù)パターンを調(diào)整して小売を強(qiáng)化することだと指摘しました。安踏の方面も、既存の「ブランド＋卸売り」モデルは市場の需要を満たすことが困難であり、今後は小売を主導(dǎo)とする経営パターンに転換し、注文の増加を追求することから、単獨(dú)店舗の売上高を重視することになると考えています。

安踏體育董事局の丁世忠主席は、過去の発展モデルは広告を打って、ブランドを作って、それから商品を卸売り業(yè)者に売ったら終わりだと言いました。問屋の商品が売れるかどうかは考えられません。小売モードでは、販売代理店が店舗を下管することを考慮し、店舗の需要は問屋より重要である。

このため、ピッカーは今年の初めに専門的に端末運(yùn)営管理センターを設(shè)立し、端末科學(xué)、規(guī)範(fàn)を指導(dǎo)し、市場の変化に応じてマーケティング反応を作り出しました。三六一度は小売業(yè)者に訓(xùn)練を提供し、上乗せ手當(dāng)を提供して店舗の裝飾やショッピング環(huán)境の用途を改善し、e-POS（小売端末電子企業(yè)資源計(jì)畫システム）を普及させるなどの措置を通じて、小売業(yè)者に店舗効率の向上を協(xié)力します。

経済環(huán)境が不景気な狀況の下で、ブランドの小売管理システムの改善を加速し、在庫を効果的にコントロールし、販売量を高める以外に、自分の獨(dú)特な方法で市場とブランド情報(bào)を分析し、実現(xiàn)可能性のある市場計(jì)畫を制定し、正確にブランドの新製品市場の研究開発の方向を提供する。

このブランドの小売業(yè)者の競爭において、過去の高度に依存していた卸売業(yè)のモデルから、小売業(yè)と販売者を方向に導(dǎo)いた小売業(yè)のモデルへと転換し、先行者を占めた人は、能力率が先に回復(fù)し、キースポーツCEOの張慶氏によると、ブランドの認(rèn)知度がすでに始まっている大きな局面で、消費(fèi)者に近いマーケティングモデルへ転換するのは時(shí)間の問題だけである。

単店注文を?qū)g施することは參加者の要求に対してかなり高くなりました。

　　専門家の目

劉金平：システムエンジニアリング建設(shè)単店注文

上海心マーケティングブランド企畫有限公司乳牛理論創(chuàng)始者の劉金平氏によると、単店注文はすでに効率的で正確な注文パターンとなり、これからの注文の流れとなっている。

単店注文方式は各店舗の実際の需要から出発して、科學(xué)的な種類管理を使って、製品のライフサイクルに注目して、在庫の滯積を減らして、資金の回転を加速します。

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端末に対してより正確に把握できるだけでなく、単獨(dú)での注文は単獨(dú)での利益と小売管理能力を高める重要な基礎(chǔ)になります。だから、発注後は本社がチェーン店を経営する貨物の在庫比率、売り切れ率などの重要な指標(biāo)の変動(dòng)にも注目して、先物商品の売れ行きと予約數(shù)量、品質(zhì)の正確性を高めて、さらにオフショア生産の正確さとサプライチェーンの応答速度を高めて、市場の需要狀況によって、季節(jié)の商品の迅速な注文メカニズムを計(jì)畫します。

言及する価値があるのは、企業(yè)が単店で注文するのはよくて、端末のデータに対して概念がなくてはいけません。特に商圏、異なる都市級(jí)、販売容量は違っています。企業(yè)は人の流れ、入店率、成約率、マーケティング率、改心率などの重要な指標(biāo)について心の中で知っています。