＜p＞最近、靴の企業(yè)が発注會のピークに入り、記者が企業(yè)を訪問したところ、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp”で在庫を持っていたことが分かりました。＜a＞時代、泉企は積極的に販売方式を変えて、ブランドのメーカーや専門家を招いて販売店に講義したり、パートナーと一緒にデータ分析したりして、次の段階の注文戦略を研究して、伝統(tǒng)的な開発セミナーになりました。

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＜p＞＜strong＞ディーラーに専門家に講義してもらう＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年の國內(nèi)スポーツブランドの在庫高は、スポーツ用品業(yè)界の「高速道路上の集団渋滯」のようです。

こうした渋滯を予測して、急に車線を変える企業(yè)もある。

今年の注文會では「正大スポーツ用品會社」が「正大（中國）服飾有限公司」に変更されました。

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＜p＞「2012年以前からスポーツ用品の市場はかなり混んでいます。大小のスポーツブランドは一線から四線までの市場を占めています。

そのため、去年から市場の位置づけの転換を始めました。ファッション?レジャーの方向に発展し、スポーツ用品業(yè)界の渋滯のピークを避けました。在庫の高い企業(yè)の現(xiàn)象はここでは明らかではないと言えます。

正大（中國）服飾有限公司の郭敬清社長は言う。

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＜p＞最近行われた注文會で＜a href=“http:/m.pmae.cn/pioneer/”は郭敬清＜a＞がディーラーに強調(diào)しました。新しい年は、正大なモデルチェンジが多岐にわたり、製品スタイル、端末モードからブランドイメージまで全面的に変革されます。

彼はファッション?レジャーという分野では、革新があれば、毎年の流行の傾向をしっかりと握ることができ、在庫が怖くないと考えています。そのためにすでにイタリアや韓國などの國際的なデザインチームと提攜関係を結(jié)んでいます。

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＜p＞ディーラーの自信を高めるために、正大服飾は特に中國服裝協(xié)會産業(yè)経済研究所の陳國強所長を招き、発注會で中國服飾業(yè)界のあり方の検討に參加した。

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＜p＞陳國強は特に未來の企業(yè)転換の特徴を紹介しました。アパレル業(yè)界全體が安定している狀況で、企業(yè)間の冷暖房の差が大きいです。競爭力のある企業(yè)は「規(guī)模型」から「効果的型」へ、「線狀型」から「ネット型」へ、國內(nèi)産業(yè)要素の協(xié)力から國際産業(yè)要素の配置転換になりました。

これらの企業(yè)は製品の品質(zhì)と規(guī)模の拡大の段階を経て、効果と利益を核心にして、企業(yè)戦略を調(diào)整し、製造とサービスの協(xié)力、オンラインとオフラインの協(xié)力、業(yè)界と業(yè)界外の協(xié)力を展開し、積極的に國外ブランドの買収、生産能力の拡大と用水路の道協(xié)力などの仕事を展開しています。

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＜p＞＜strong＞注文會でデータを分析します＜/strong＞＜p＞

＜p＞オフラインの伝統(tǒng)的な店舗販売にとって、店舗位置の選択は今後の販売実績の基礎(chǔ)を築いていく傾向があります。

チルト子供ブランド総監(jiān)督の劉全さんは長年のマーケティング経験に基づいて、店舗の位置をどう選ぶかをまとめました。全國各地のディーラーと共有しています。

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＜p＞「近くの街の人の流れ、団地の位置づけ、同じ街の他の同業(yè)店の製品スタイル、住民の年齢層などのデータが店舗を支える主な根拠となります。」

劉全氏は、これらは前期の調(diào)査と調(diào)査が必要であると考えています。このために、注文會の前に、彼はすでに數(shù)ヶ月間を費やしています。それぞれの主要販売店の店舗を訪問して、その脈を把握して、他のディーラーの新しい店の位置を考察しました。

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＜p＞「お店の位置の考察は、隣の両側(cè)の緑化樹に細(xì)分化する必要があります?！?/p>

劉全氏によると、注文會では彼はディーラーを呼んで、彼らの市場需要を理解し、さらには調(diào)査會を開いて、去年の単獨店の販売データを共同で分析し、各単品の分類に細(xì)分化し、更に科學(xué)的に店舗ごとに、各級ディーラーの年間注文データを計算している。

ディーラーの発展計畫を立てるほか、企業(yè)は依然として「キャンデ?！箲槁预虼颏脸訾?、奨勵計畫を提出することを忘れない。

パブ豆（中國）會社の林啓東會長は、來年には販売店を前のディーラーに誘って臺灣に遊びに來て、包んで食べると発表しました。

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＜p＞＜strong＞サプライチェーンのスピードアップ方法の研究＜/strong＞＜p＞

＜p＞一部の企業(yè)は受注會議で製品のモデルチェンジについて話し合い、新シーズンの合理的な注文量を検討し、一部の企業(yè)はもとの路線を堅持し、既存のサプライチェーンシステムに対する変革の考えを高調(diào)に提出し、生産販売元から在庫を囲みます。

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＜p＞ピケCEOの許志華さんがよく言っているのは、「過去の在庫を整理することも重要ですが、もっと重要なのは在庫を増やすことができないことです」ということです。

2012年以來、ピッカーは発注パターンと流通ネットワークの最適化に努め、小売店の経営水準(zhǔn)を向上させ、ルートと在庫の管理能力を強化してきた。

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＜p＞「以前の責(zé)任式注文パターンを必要に応じて注文するパターンに調(diào)整します?！?/p>

許志華氏は「市場の変化に柔軟に対応し、市場の需給関係を安定させる有効な方法であり、必要に応じて生産することでコストを節(jié)約し、在庫をコントロールすることができ、同時にディーラーの圧力を低減し、単獨店舗の運営品質(zhì)を向上させ、品質(zhì)向上によって販売と注文の需要を促すことができる」と話しています。

このような調(diào)整は報われました。今年の注文會で、バスケットボールの靴を40萬足買いました。価値は1億元を超えました。

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＜p＞特歩は今年の注文會でも「爆金」の返品の重要性を強調(diào)し、生産サイクルを短縮した上で、売上高の迅速な反応メカニズムを強化することを提案しました。

「將來の競爭はサプライチェーンの競爭であり、來年は＜a href=”http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp＞ジーンズ7＜a＞日から10日間で出荷できます。15日間で復(fù)唱できます?！?/p>

特歩グループ副総裁の肖利華氏は言う。

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＜p＞注文會を開かずに直営で運営しているノッチは、今年は晉江旗艦店慶生の方式で、消費者、上下階協(xié)力者及び各子會社の責(zé)任者を集めています。

この動きは販売を促進する以外に、もう一つの深い目的は自分で開発したIEAPシステムの運営狀況を外部に宣伝したいです。このシステムは効果的に消費情報の伝達を完成し、販売、設(shè)計、生産などの環(huán)節(jié)情報の共有を?qū)g現(xiàn)し、製品の需要から開発、供給までの応答速度を高めます。

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＜p＞今年貴人鳥の夏友群副総裁は、注文會で2000數(shù)名のディーラーに対して、サプライチェーンのスピードを上げるために、深耕三、四線都市を基礎(chǔ)に、単店注文モードを強化するという信號を出しました。

データ分析によって注文データを単店に細(xì)分化し、個別的な注文モードで大釜飯式の販売管理を避ける。

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