＜p＞女性はおしゃれが好きで、しかも彼女たちも綺麗にお金を払いたいのですが、女裝ブランドたちはこの業(yè)界の「美しさ」を感じていません。

なぜここまでですか？＜p＞

＜p＞ビジネスパーソンでは、婦人服の背後にあるビジネスロジックから話さなければなりません。

＜/p＞

＜p＞2010年以來、本土の婦人服ブランドの中に、深セン淑女屋、南京維格納斯、山東舒朗、上海利歩瑞、珠海威絲曼、北京朗姿などのブランドのラストスパートがあります。

ラン姿の成功を除いて、他の婦人服ブランドは全線潰走しました。

それらは一番良い參考基準(zhǔn)です。

＜/p＞

＜p＞多くの人が感嘆すると信じていますが、今はデパートの中の＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服＜a＞は、吊り札の値段がややもすれば千円も上がります。

普通の白の襟について言えば、この価格は親身ではなく、「非割引で消費(fèi)しない」という現(xiàn)象をもたらしています。

現(xiàn)在、私たちはシャッフル価格の背後にある物語を定量的に分析することができます。

＜/p＞

＜p＞2010年、淑女屋の端末の平均価格は522元に達(dá)した。

しかし、淑女屋の実際の端末の小売価格は304元しかないので、淑女屋の端末小売全體の割引は6割を下回ることを意味しています。

このような高い割引の幅によって、ブランドはほとんど正価販売の能力を失いました。

これはまた、ブランドのブランドの位置付けを下げるのは恥ずかしい存在になりました。

＜/p＞

＜p＞消費(fèi)者は商品ごとに304元を支払って、まだ二つの段階の利益分配を経てからブランド會社の財(cái)布に入ることができます。

＜/p＞

＜p＞最初のコーナーはデパートの減點(diǎn)です。

現(xiàn)在國內(nèi)の婦人服ブランドは主に百貨店を通じて販売されていますので、デパートの「旅費(fèi)」は欠かせません。

淑女屋の2010年の控除點(diǎn)は30.63%に達(dá)しました。

つまり、淑女屋は服を一つずつ売っています。デパートは93元を引き出します。

＜/p＞

＜p＞第二の段階は稅金です。

中國の稅収は流転稅を主として、ブランド商はデパートの減點(diǎn)に基づいて17%の増値稅を納めます。

淑女屋のこのケースに対応して、會社は服ごとに支払う増値稅は30元です。

＜/p＞

＜p＞したがって、淑女屋は一枚當(dāng)たり522元の服を売っています。ブランド商が手に入れられる?yún)毪?80元だけで、ブランド価格の約三分の一しかありません。

ブランド會社はこれらの収入を利用して研究開発、設(shè)計(jì)、生産、販売、日常運(yùn)営などの活動を維持する必要があります。

最終的には、ブランドごとに服から得られた純利益は約18.6元で、つり上げの割合は4%に満たない。

＜/p＞

＜p＞だから、婦人服を扱うのは綱渡りのようなもので、企業(yè)は収入とコストの間にわずかなバランスを保つために努力しているだけです。

＜/p＞

＜p＞淑女屋の最大の一環(huán)の費(fèi)用はデパートの割引ポイントで発生します。

しかし、直接に差し引く以外に、商店街には通常、管理費(fèi)、販促費(fèi)、材料費(fèi)などの他の名目の費(fèi)用があります。

割り勘にすると、淑女屋は服の中に含まれるデパートの管理費(fèi)用は約11元です。

つまり、実際に304元の服を売っています。デパートはその中から104元を持っていきました。

＜/p＞

＜p＞ブランド商にとって、デパートの買い物代は非常に重い負(fù)擔(dān)です。

ブランドは別の道を切り開く方法がありますか？

＜p＞もちろんいいです。

デパートはブランドの唯一の通路ではありません。専門店はブランド商の別の選択です。

淑女屋も専門店のチャンネルに配置されています。

2010年末、淑女屋は全部で65軒の直営専門店と16軒の加盟専門店があります。

當(dāng)時(shí)、淑女屋直営専門店の売上高は5000萬元を超え、會社の総収入の13.15%を占めていた。

＜/p＞

＜p＞しかし、淑女屋の當(dāng)時(shí)の費(fèi)用を分割してみると、會社の専門店チャネルの賃貸料率は42.22%に達(dá)し、以前は一度50%を超えたことが分かりました。

淑女屋の専門店の買い物費(fèi)は百貨店のチャネルより遙かに高いです。

＜/p＞

＜p＞中小ブランドにとって百貨店は確かに橫暴ですが、必ず認(rèn)めなければならないのは、百貨店にも確かに橫暴な資本があります。

＜/p＞

＜p＞すると、一つのコストが73元しかない服のレッドカードは522元になり、6倍以上の値上げ率があります。

端末の実際の取引価格で304元で計(jì)算しても、淑女屋の値上げ率は3.16倍です。

このような大幅な値上げの場合、淑女屋ブランドは服ごとに獲得した純利益は區(qū)區(qū)だけで20元未満です。

＜/p＞

＜p＞淑女屋の2010年の販売収入は6億元未満で、主ブランドの販売量は3.48億元だけです。

婦人服市場の他のブランドに比べて、この規(guī)模はあまり優(yōu)位ではないです。

しかし、前にも述べたように、三千を超える店舗を抱えていても、年収は35億元に達(dá)し、依然として収益の道でもがいています。

＜/p＞

＜p＞金儲けの難しさは、女裝業(yè)界が直面する普遍的な問題である。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞料金が高い企業(yè)の病根＜／strong＞＜p＞

＜p＞財(cái)務(wù)の観點(diǎn)から、費(fèi)用が高い企業(yè)は必然的に経営効率が低いことを意味します。

女裝という具體的なケースについては、ブランドの経営効率を「平効果」で反映することができます。

＜/p＞

＜p＞淑女屋とウエルマンは同じ大衆(zhòng)消費(fèi)市場に位置しています。端末の効果はほぼ同じです。

＜/p＞

＜p＞この経営効率はスポーツ専門の寶勝と比べられます。

2007年には、寶勝の営業(yè)サイクルが満2年の店舗の平均効果は31085元/㎡/年となります。

四年間営業(yè)している店舗の平均平均平均は四萬元を超えることもあります。

デパートの減點(diǎn)を差し引いても、寶勝の平効は淑女屋の二倍から三倍です。

＜/p＞

＜p＞デパートの立場から見ると、寶勝に対するデパートの控除點(diǎn)が淑女屋の半分しかない場合、デパートの寶勝における?yún)g位面積の収益は依然として淑女屋より大きい。

これは実はデパートの「弱いものをいじめるのがこわい」という表現(xiàn)が商業(yè)上の説明です。

＜/p＞

＜p＞女裝ブランドに似ているのは、家庭用紡績業(yè)界もあります。この業(yè)界の平均効果は10000元/㎡/年にも満たないです。

だからこの業(yè)界も婦人服ブランドと同じように、高額な減點(diǎn)に耐えています。

（詳しくは本誌2012年9月號「紡績業(yè)界：非平定的苦痛」參照）＜/p＞

＜p＞女裝費(fèi)用が高いのは、やはり自身が原因です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞女裝の非効率の源＜strong＞＜p＞

＜p＞同じ＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”の服＜a＞なのに、なぜ女裝の経営効率はスポーツ産業(yè)よりも遙かに低いのですか？＜p＞

＜p＞もちろん、特殊な原因はスポーツ業(yè)界のブランドの影響力がより大きく、アピール力がより強(qiáng)いことです。これは販売端末の経営効率をある程度高めることができます。

＜/p＞

＜p＞しかし、肝心なところは女性のニーズが多すぎることだと思います。

女性は服に対して「大衆(zhòng)の需要」がない。

＜/p＞

＜p＞男裝はとてもいい対照対象です。

伝統(tǒng)的な紳士服の業(yè)界は多くの単品で天下を打って成長してくるブランドを懐胎して、例えばシャツの種類のヤゴール、スギ、ジャケットの種類の7匹のオオカミ、強(qiáng)豪、ズボンの種類の九牧王、トラの都。

電商分野のPPG、凡人も男性のシャツで急速に市場を開けました。

しかし、このような話はかつて女裝業(yè)界で発生したことがありません。

＜/p＞

＜p＞女裝は年齢、スタイルでより多く見られます。少女服、淑女服、熟した婦人服、民族風(fēng)、文蕓範(fàn)など。

細(xì)分化すればするほど需要が分散し、物理端末に基づく従來のビジネスモデルの経営効率が低下することを意味する。

スポーツブランドやメンズブランドが中央テレビに上陸して広告するのをよく見ますが、女裝がこのような「ラジオ式」のブランド宣伝をするのはほとんど見たことがありません。

＜/p＞

＜p＞伝統(tǒng)的な婦人服端末店の命中率も低く、婦人服ブランドまでは商業(yè)的に大規(guī)模な複製ができず、伝統(tǒng)的な婦人服業(yè)界は大きなブランドに成長できなくなりました。

＜/p＞