電子商取引はテールスペースを狙う

原価369元、特恵79元、李寧ペアくつ市場(chǎng)価格より3割引の価格で凡客特売チャンネルで販売されている。

今年4月、2012年度に20億元近くの損失を出した李寧ブランドは、在庫(kù)をより迅速に除去するために、凡客と2回も手を組んで「フラッシュショッピング」活動(dòng)を展開(kāi)し、製品はカバーしているに服を著せる、靴のキャップなど、価格は最低19元まで。

凡客側(cè)は記者に対し、李寧ブランドとの「フラッシュショッピング」活動(dòng)の収益効果については現(xiàn)在明らかにすることができないと述べた。李寧側(cè)もこれについて公式な情報(bào)を明らかにしていない。しかし、李寧が一般客に初登場(chǎng)したイベントでは、すべての商品が18時(shí)間以內(nèi)に売り切れ、計(jì)畫(huà)期間より30時(shí)間も早くなった。

一般客の「メーデー」前に始まったブランドの特売週間イベントには、ゾダンヌ、ソンマ、ST&SATなどのより多くの伝統(tǒng)的な靴ブランドも參加した。

ブランド特売の凡人は、自社ブランドの伝統(tǒng)的なモデルを打破するための重要な一挙と見(jiàn)なしている。李寧氏が凡客プラットフォームで初めて特売を行った翌日、凡客副総裁の許暁輝氏は個(gè)人微博（ウェイボー）で、「凡客獨(dú)自ブランド+小売チャネル」の二足歩行のモデルが確立されたが、最近はますます明らかになっているが、チャネル形式にはより多くの探索があるか、「オンライン版百麗」と見(jiàn)ることができると述べた。

偶然ではなく、當(dāng)網(wǎng)の「尾品為替」にも大きな期待が寄せられている。

尾品為替がオンライン化された日、李國(guó)慶CEOは微博で、2013年に服裝品類の目標(biāo)は45億元で、尾品為替はこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する重要な一戦だと宣言した。

しかし、記者は網(wǎng)尾品為替がさらに責(zé)任者に証明書(shū)を求める計(jì)畫(huà)を立てている間、返事を得られなかった。

あるデータによると、2012年の中國(guó)割引小売市場(chǎng)の規(guī)模は約1600億元で、2015年には中國(guó)割引市場(chǎng)の規(guī)模は5608億元に達(dá)し、2011-2015年の複合成長(zhǎng)率は50%を超える見(jiàn)通しだ。

「現(xiàn)在のアパレル業(yè)界の高在庫(kù)の局面は、電子商取引が特売チャンネルを開(kāi)設(shè)する最も良いタイミングになっている」と電子商取引オブザーバーの魯振旺氏は記者団に語(yǔ)った。

「衣料品全體の3000億元市場(chǎng)は大きく、今年は衣料品ネット通販のトップ3を目指す」と李國(guó)慶氏は同商品のオンライン化當(dāng)日の微博で同時(shí)に述べた。

実際、尾品為替がオンラインになると、特売市場(chǎng)と唯品會(huì)で茶碗を分けようとしたと指摘され、両者は名稱も似ている。

2008年末に設(shè)立された唯品會(huì)は、國(guó)內(nèi)に先駆けて「ブランド品割引+タイムセール+正規(guī)品保険」のビジネスモデルをスタートさせた。わずか3年後、2012年3月に米ニューヨーク取引所に上場(chǎng)するのに便利だった。

同社からの財(cái)報(bào)によると、特売市場(chǎng)は確かに魅力的だという。2012年第4四半期の未審査會(huì)計(jì)報(bào)告書(shū)によると、唯品會(huì)の第4四半期の純売上高は前年同期比184.8%増の2億996萬(wàn)ドルで、第1四半期の赤字を初めて達(dá)成し、GAAPの純利益は630萬(wàn)ドル、純利益率は2.1%だった。

同社は今年第1四半期の年報(bào)を発表していないが、その年報(bào)では、今年第1四半期の唯品會(huì)の純売上高は前年同期比約162%から167%増の2億6500萬(wàn)ドルから2億7000萬(wàn)ドルになると予想している。

　　特売「熱愛(ài)期」後

偽物や顕在化

「伝統(tǒng)的な百貨店小売チャネルに比べて、オンライン小売は急速に発展し続けているため、伝統(tǒng)的な消費(fèi)習(xí)慣が変化したネット通販消費(fèi)者にとってより便利なサービスをもたらすことができ、特に物流ネットワークが発達(dá)している地域では明らかになっている」と中投顧問(wèn)小売業(yè)界研究員の杜巖宏氏は記者に語(yǔ)った。

彼から見(jiàn)れば、小売業(yè)界の転換も電子商取引のザヒーム特売の要素の一つだ。

これまで、アパレルブランドと伝統(tǒng)的な百貨店ルートは親戚関係だった。しかし昨年、ネットショッピングの衝撃を受け、小売ルートはアパレル業(yè)界と同じで、普遍的な成長(zhǎng)率は減速し、アパレル業(yè)界をさらに悪化させた。

北京王府井百貨（集団）株式會(huì)社の2011年年間百貨店小売営業(yè)収入は前年比20.30%増の162.54億元、2012年の同數(shù)字は182.64億元で、前年比8.97%増だった。

王府井百貨店の2013年第1四半期決算によると、上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は約2億2200萬(wàn)元で、前年同期比3.74%増加したが、2012年第1四半期の同數(shù)字は2億1400萬(wàn)元で、2011年同期比6.833%増加した。

消費(fèi)習(xí)慣の変化、ユーザーの體験感などの要素を除いて、ネットショッピングの価格はずっと十分な優(yōu)位性を持っている。ブランド品の端數(shù)品市場(chǎng)は、參入した電子商取引に新たな価格戦を開(kāi)始させた。その製品は3割引でキャップされていると、ネットの最後の品物が宣言された。凡人の特売チャンネルでは、靴製品の価格は一般的にハンガー価格より5割引低い。

専門家は、ブランド商品は割引価格の優(yōu)位性で注目を集めているが、數(shù)量は限られており、販売分野全體では九牛一毛にすぎないが、同時(shí)にブランド宣伝を?qū)g現(xiàn)し、過(guò)シーズン製品の在庫(kù)も減少したとみている。

杜巖宏氏は、ブランド企業(yè)は自社製品を分類し、カテゴリ別に差別化ネットワーク特売を行うことができ、あるいは種類別の數(shù)量で、既存の製品の販売時(shí)間をずらすこともでき、製品の組み合わせをより多様化することができ、結(jié)局は製品の配給にできるだけ差別化することだと提案した。

実際、ある業(yè)界関係者は記者に、アパレル業(yè)界にとって在庫(kù)は年々あるが、過(guò)去2年間は相対的に厳しいことを明らかにした。

これについて、杜巖宏氏は記者団に対し、在庫(kù)が大量に消化されると、端數(shù)品市場(chǎng)の商品供給源の數(shù)も大幅に低下し、一部のメーカーは偽造端數(shù)品を提供して私利を図る可能性があると伝えた。

彼は、価格を優(yōu)位とする尾貨市場(chǎng)が長(zhǎng)期的な利益を保証するには、商品源の正規(guī)のルートを保証する必要があり、偽の粗悪品集積地に転落するのではなく、尾貨市場(chǎng)の敷居を設(shè)定する必要があると考えている。