2013年の第1四半期が過ぎたばかりで、運動分野の雙雄ゲームの局面はますます膠著している。アディダスグループの業(yè)績は2%増加し、大中華區(qū)は6%増加した。成長率は減速したが、ナイキの業(yè)績の暗さや業(yè)界全體の低迷に比べて、このような成長は特に際立っている。市場機関のデータによると、アディダスの2012年の市場占有率は11.2%、ナイキは12.1%で、2008年の両者の差が最も小さい時に近い。

2008年のオリンピックの影響を受けて、アディダスは「2015への道」計畫を?qū)g行し始め、アディダスを中國の1400以上の低線都市に深く入り込み、毎年2桁の販売成長を維持することを目的としている。2011年からアディダスは明らかに回復(fù)し始め、2012年の売上高は15%増加し続け、800店を新設(shè)した。これは予想されていた毎年500店の數(shù)よりずっと多い。アディダスが得たこれらの成績の背後には、チャネルとマーケティングの戦略があり、低迷しているスポーツ業(yè)界と勢いの強いアウトドア業(yè)界に參考になる経験を提供している。

チャネル管理を最適化するために、アディダスはいくつかの新しいルールを制定しました。例えば、販促は本社の承認を経なければなりません。ショーウィンドウに展示されている商品は、展示されている世界的な限定品や品切れの製品だけではなく、店內(nèi)で購入しなければなりません。また、マーケティング、ビジュアル陳列、店內(nèi)宣伝、製品計畫、店內(nèi)ショッピング體験などの分野でもディーラーに助けを提供します。アディダスはこのような変化を卸売業(yè)者から小売業(yè)者への転換と呼んでいる。

在庫を解消するため、アディダスはルート面でまず沈下策をとり、その「足跡計畫」を?qū)g施し、店舗をより多くの3、4線以下の都市に開いた。これらの拡張の目的地については、アディダスはまず一連のデータを測定しなければならない。まず人口、可処分所得、マクロ経済発展のデータ、それから小売業(yè)者、飲食チェーン、不動産業(yè)者、銀行などから得た業(yè)界情報を分析し、アディダスのこの市場での占有率、競爭相手狀況、市場飽和度を分析し、その上ですべての都市をランキングした。

物流の面では、アディダスはディーラーが倉庫を機能によって受入、分貨、出荷の3つのモジュールに分け、分貨倉庫の外に予備倉庫を開き、次にアディダスは店の商売の大きさによって出荷順序を手配します。この処理方式は最終的に一部のディーラーの貨物輸送時間を2日間減らした。

低線都市にある店舗がますます多くなるにつれて、アディダス傘下のスポーツファッションを主力とし、価格がより安いNEOブランドが中國で最も成長しているサブブランドとなり、アディダスはスポーツファッションがもたらす成長駆動力を見た。そのため、昨年9月、アディダスはNEOのために世界初のテレビ広告を発表しました。あなたの新鮮なスタイルを作り、NEOブランドが2007年に設(shè)立されて以來最大規(guī)模のマーケティング活動を宣言しました。広告の主役はAngela babyと彭于晏です。今年4月、NEOの新たなマーケティングが始まった。

また、女性の細分化分野に対して、アディダスは最近、「姉妹の名で、全力を盡くす」という年間マーケティング活動を開始した。アディダスはトレーニング、ランニング、アウトドア、テニス、adidas by Stella McCartneyハイエンドスポーツシリーズなど、すべての女性製品を組み合わせたのは初めてで、女子シリーズを単獨の細分化品とした。このほか、アディダスは最初の女性製品の専門店を設(shè)立したり、一部の店で似たような店の女性コーナーを開いたりすることを検討しています。

業(yè)界全體が低迷しているスポーツ市場では、アディダスは逆成長を?qū)g現(xiàn)したが、物事の発展は変わらないわけではない。特に今年第1四半期の成長率は減速しており、このような逆成長はどのくらい続くのだろうか。アディダスの経験は業(yè)界の苦境から抜け出すために成功例を提供することができますか?未來の発展と市場の変化に直面して、もっと速く市場に反応して、実事求是は問題の根源を探究してそして策略を制定してやっと企業(yè)の発展を推進することができます。