＜p＞ZARAはメディアで広告をしない。ZARAの策略は人気のあるビジネスエリアに住んで、巨額の資金を使って店の位置、店のドアのデザイン、店內(nèi)の裝飾などの面でハイエンドのイメージを作ることである。

最も人気のあるビジネスエリアで、立派な外観を內(nèi)裝して、巨大なZARAの字母の看板、こんなに大きい営業(yè)面積の中で人だかりができて、ZARAの追求した実體広告の効果です。

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＜p＞若者たちはファッションスタイルの流行やファッションに対する情熱がますます高くなり、このファッションの風(fēng)はすでに中國の大部分の社會(huì)空間に広がっています。今農(nóng)村の青少年は基本的に出稼ぎ生活の軌道に沿っています。都市の流行の風(fēng)物は工業(yè)化時(shí)代に伝播がとても速いので、服裝のスタイルの面での都市と農(nóng)村の分野は青少年の世代の中で一番小さいです。

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＜p＞既製服の大ブランドといえば、シャネル、D&G、ルイヴィトン、アルマーニ、ヴァンテアカルティエ、エルメスなど、ファッションをリードする巨大な名前が目の前に浮かびます。確かに、世界のファッション業(yè)界のエリートクラスを代表していますが、それらのレベルは凜としています。

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＜p＞北京三里屯は有名なファッション＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞売り場が密集しています。ここにはアルマーニと范思哲の専門店があります。遠(yuǎn)くないです。優(yōu)雅で華麗な店の門と光り輝くショーウインドウの計(jì)があります。

これが大物のお手本だと考える人もいますが、要は消費(fèi)者の高級感に応えて、一群の販売員が一群の消費(fèi)者を取り囲んでいます。

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＜p＞三里屯とは逆のもう一つのシーンがあります。パリ、ロンドンの高級高級高級品（ファッションも含む）売り場で、遠(yuǎn)くから來た中國の富裕層が集まっています。

ヨーロッパのメディアによると、パリ、ロンドンの地元の一般人は高級売り場の外の通りを通る客がほとんどだという。

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＜p＞速度と価格＜p＞

＜p＞服裝の交替は伝統(tǒng)的に「季」を周期として、世界中でにぎやかなファッションウィーク（Fashion Week）はパリ、ロンドン、ミラノなど…

春と夏、秋と冬のコンセプトを表示しています。去年の冬のダウンジャケットのデザインは、今年の冬は原則的に時(shí)代遅れです。

攜帯の買い替えを求めるように、服の買い替えを求めるのはちょっとこだわりがあります。

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＜p＞ファッションモデルの流行記號の交換が速く、大多數(shù)の消費(fèi)者に対しては、ファッションと消費(fèi)力のバランスが必要であり、青少年はファッションスタイルの追求主體であり、圧倒的に多くの青少年は高消費(fèi)能力を備えていない。

ファッション業(yè)界ではかねてから、高消費(fèi)層に対する大衆(zhòng)市場の大ブランドが數(shù)多く存在していますが、大多數(shù)の青少年消費(fèi)者に対する大衆(zhòng)商品は、ブームを牽引して大金を稼ぐ大ブランドを創(chuàng)立することができますか？

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＜p＞ここ數(shù)年、一般的な衣料品消費(fèi)市場において普及的な消費(fèi)理念を引き起こしている?！弗榨ˉ攻去榨ˉ氓伐绁蟆梗‵AST-FASHION）というと、「低価格ファッション」（CHEAP-CHHIC）というように、この分野は二つの特徴があり、スタイルの更新が早い（FAST）、販売価格が低い（CHEAP）。

このような消費(fèi)の気風(fēng)と製品はすでに昔の豪華＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”ショッピング街＜a＞區(qū)に入っています。アメリカニューヨークの5番目の通りです。

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＜p＞ファーストファッション（低価格ファッション）市場において、アパレル消費(fèi)者の中で最も活発で、最も追求されている青少年グループが集まっています。この市場では、一つはスタイルの魅力と更新率、もう一つは商品価格の魅力を競い合うことであり、二つの面で徹底しているのは、この消費(fèi)ブームを牽引する先鋭ブランドです。業(yè)界では、スペインのZARA（澤拉）はファッション産業(yè)のすぐれた人材の一つと言われています。

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＜p＞ZARAは世界で最も成功した三つのブランドの一つとして定評があります。他の二つのブランドは日本のユニクロ（ユニクロ）とスウェーデンのH&Mです。

中國は北上広深を代表とする中心都市で、ますます頻繁にZARAの看板を見ることができます。それらは普通ブランドが集まる大型商業(yè)區(qū)、大型売場に現(xiàn)れます。

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＜p＞ZARAの影響力は世界的に影響力のある華通名略（Millward Brown）が毎年発表しているBrandZが最も価値のあるグローバルブランド年間百強(qiáng)ランキングの中で、ZARAはすでに何年もランキングで有名になりました。2011年ZARAランキング22、2012年ZARAランキング66位、ランキングはZARAより高いのはH&Mです。

H&Mの70年近くの歴史よりも、1970年代に生まれたZARAの方がずっと先のことです。

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＜p＞フェージング中の派手さ＜p＞

＜p＞スペイン経済は、歐州債危機(jī)後の一波一難に見舞われています。スペインは「危機(jī)的狀況」にあるとメディアが伝えています。戦後數(shù)十年間、スペインは何度かの危機(jī)を経験してきましたが、この衰退は前例のないものとされています。

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＜p＞スペインはヨーロッパ最大の経済體の一つで、1970年代にフランコ獨(dú)裁統(tǒng)治が終了した後、スペインは活力あるヨーロッパのニューショーと言われています。特にイギリス、フランス、イタリアなどの老舗豪門がだんだん下り坂になった時(shí)、スペインの経済の繁栄ぶりはとても鼓舞されました。

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＜p＞ユーロ危機(jī)がギリシャを追い詰めた後、2番目に倒れたドミノはスペインであり、EUとヨーロッパ中央銀行の厳しい要求に応じて、スペインはEUの援助資金を獲得したいと考えています。絶えずコードを加えた財(cái)政緊縮を?qū)g行しなければなりません。スペインの一般民衆(zhòng)の生活は一気に大きな苦境に陥っています。

現(xiàn)在のこのような困難はまだ緩和の兆しがなく、第二次財(cái)政緊縮の脅迫さえ行わざるを得ない。

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＜p＞スペインの総失業(yè)率は25%で、30歳以下の若者の失業(yè)率は50%に達(dá)しています。仕事を探すのは今のスペインの若者にとっては難しいことです。かつて、スペインで運(yùn)営する中國企業(yè)が運(yùn)転手2人を募集していると報(bào)道されました。応募者は2000人にも達(dá)しています。スペイン経済の不景気が見られます。

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＜p＞スペイン経済の全體的な不況は、スペインのアパレル業(yè)界大手、ディトカーズInditexの企業(yè)景気を牽引していません。InditexはZARAブランドの所有者です。

スペインの不景気の中でInditexは大きな業(yè)績を上げました。

ブルームバーグが発表した2012年の世界億萬長者指數(shù)（Bloomberg billionaire index）のランキングでは、Inditexの創(chuàng)始者で元支配者のAmancio Ortega Gaona（オマーン西奧?ウォートガ?高納）が3位となり、アメリカの投資家バフェットのランキングよりも高い。

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＜p＞Inditexは商売が繁盛し、業(yè)績が日増しに向上し、スペインの現(xiàn)在のように衰退している企業(yè)群落と対照的に、メディアはInditexとウォーターガの成功は、Inditex傘下の歴史が一番長い、規(guī)模が一番大きいZARAシリーズの製品と実體店舗に大きいと思われます。

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＜p＞普衆(zhòng)服裝消費(fèi)市場のInditexを作っていますが、なぜスペインの衰退の中で一匹狼になれるのですか？Inditexというと、彼らは基本的に消費(fèi)者のニーズに近い服裝のデザインと生産を行っています。消費(fèi)者は何を望んでいますか？

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＜p＞「田舎」は大物＜p＞が出る

＜p＞2012年、76歳のウォルターが退職し、Inditex社のカッコいい印を現(xiàn)會(huì)長のPablo Islaに渡しました。ウォーターガもパブロもInditex社の時(shí)代も、Inditex社も基本的なスタイルを守っています。

メディアが取材できる機(jī)會(huì)は極めて少なく、1999年までにはワートカの寫真はメディアにも掲載されていませんでした。

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＜p＞ワトガとInditexの控えめな作風(fēng)は彼の事業(yè)と會(huì)社が誕生して出世した地域かもしれません。近代的な商業(yè)社會(huì)の富貴と喧噪との距離が多い「田舎」と関係があります。

ガリシア自治區(qū)はスペインの北部にあり、スペインの歴史的に有名な獨(dú)裁者で大元帥のフランシスコ?フランコの故郷です。

フランコがスペインを支配して40年、1950年代からフランコに1975年に死去しました。この時(shí)期、スペインは「経済の奇跡」を作り出したと言われていますが、フランコの故郷であるガリシアは経済の奇跡の光をあまりつけていません。

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＜p＞スペインの比較的発達(dá)した地域に比べて、ガリアの農(nóng)村は貧弱で多くの農(nóng)民が出稼ぎに出かけています。メディアはガリアを「農(nóng)民工の輸出地」と表現(xiàn)しています。スペインの経済が発展した20世紀(jì)には數(shù)十萬ガリシア人が故郷を離れ、さらには南アメリカ大陸に出稼ぎに行き、ガリアは長期にわたり近代化水準(zhǔn)が自國の他の地域より低い発展?fàn)顩rにあります。

＜p＞ワトガは鉄道労働者の家族の出身で、ガリシアに住むラコルニですが、今はラコルニの人口は24萬人です。

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＜p＞ワトガの事業(yè)は1963年にスタートしました。その年ワトガは27歳で、彼の事業(yè)のスタートは家居の長衣を作っていました。ワトガは小さい頃から仕立て屋からやってきた大企業(yè)家です。

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＜p＞12年後、ウォトカは既製服のファッションに足を踏み入れ、1975年にウォトガはラコルニの街に初の既製服のファッション店を開くつもりです。彼は映畫『ギリシャ人サバザオルバthe Greek』からインスピレーションを得て、店の名前をZorbaと決めましたが、この店名は同じ街のバーの社長から異論を呼びました。

ウォルターガはまた、アルファベットのZの後ろの他のアルファベットをARAに変えて、これはZARAの誕生の背景です。

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＜p＞ワトガのグループ會(huì)社Inditexは、ZARAの事業(yè)が大きくなればなるほど1985年に登録されたもので、Inditexの下では、ZARAとZARA HOMEが2つの主力ブランドです。

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＜p＞40年來、インデクスとZARAはガリシアのラコルニ、ラコルニはマドリードから480キロ余り離れています。バルセロナから900キロ余り離れています。この市はスペインの首都と自國の他の大都市から遠(yuǎn)く離れています。ヨーロッパからひいては世界のファッションの都パリ、ロンドン、ミラノまで遠(yuǎn)く離れています。

これは多くの企業(yè)が有名になり、大きくなったら中心都市、特にファッション企業(yè)がファッション先端都市に移るというやり方とは違って、多くのオブザーバーが驚きました。

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＜p＞スペイン経済の暗い環(huán)境の中で、ラコルーニは穏やかで穏やかに見えます。

ラコルニーの住民はいつものように忙しく、サービス業(yè)が盛んで、レジャービーチに人が集まっています。

このすべてはInditexとZARAが現(xiàn)地経済に與えた大きな影響と貢獻(xiàn)のおかげです。

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＜p＞西洋先進(jìn)世界のブランドの既製服ファッション會(huì)社の一般的なやり方は、既製服のデザインと創(chuàng)意部門を現(xiàn)地に殘し（いわゆる産業(yè)チェーンのハイエンドを制御する）、デザイン原稿やサンプルを労働力の安い新興國家に送り、中國、インド、東南アジア諸國など、完成品を西洋に運(yùn)んで販売することです。

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＜p＞Inditex及びZARAは獨(dú)自のブランドを持っています。世界のアパレル業(yè)界の外注加工の流れに完全に従っていません。今、ラコルニのアト所工業(yè)區(qū)の隣にはInditexの會(huì)社園區(qū)があります。その中にInditexの本社がそびえ立っています。傘下で最も影響力のあるブランドZARAとZARA HOMEの本社は、いくつかの生産工場と配送センターがあります。

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＜p＞Inditex社の半分以上の既製服は自分の下の工場で生産しています。これらの工場はスペインとその周辺の近隣のヨーロッパ、北アフリカの國に分布しています。Inditex公司はポルトガル、モロッコ、トルコなどの國の加工委託生産製品にも進(jìn)出しています。上述の地域の人件費(fèi)が高いため、人工コストをもっと安くしています。Inditex公司は中國、インド、ベトナム、ブラジルの加工注文を受けさせています。

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＜p＞市場に近い道＜p＞

＜p＞ZARAの勝ちを求める寶物は一番速いスピードで、消費(fèi)者の流行ファッション、布地、アクセサリーに対する追求を最大限に満足させることです。

ある業(yè)界関係者によると、ZARAの新商品の回転サイクルは最短で11日間しかないので、お客様が遅く行くと次の波の新商品しか買えないかもしれません。

それに比べて他の大きいブランドのファッションは、デザインが変わる周期が半年もあります。

業(yè)界関係者は、ZARAをはじめとするファストファッションの臺(tái)頭が、これまでのファッションモデルの「季」をサイクルとした慣例を打ち破ったとコメントしています。

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＜p＞Inditexには、最新設(shè)計(jì)の旬のファッション商品が本社に一番近い工場で生産される基本モデルがあります。

Inditexは専門店の準(zhǔn)備工程を短縮するために、入荷した商品をできるだけ早くカウンターに並べ、さらに配送センターで服裝に防犯用の磁気片を付けるように手配しています。

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＜p＞InditexとZARAの下で、新型のデザインチームを素早く出すことができるのは特殊で、完全に“匿名”の狀態(tài)にあります。世界のファッションブランドは全部リードする大物デザイナーがいます。例えば、カール?ラガーフィ（元シャネルチーフデザイナー）、ステラ?マッカトニー（グッチチーフデザイナー）など。

InditexとZARAのデザインチームを「パクリ」と皮肉る人がいます。だから匿名です。

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＜p＞一部の世界的有名ファッションブランドはインデテックスの「盜作」について不満を持っています。あるブランドの所有者はInditexとZARAを法律に訴えていますが、業(yè)界関係者は、インデテックスが盜作に対して「極めて巧妙」な修正を行った可能性があると指摘しています。

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＜p＞ZARAはすでにこのように有名ですが、ZARAはメディアで広告をしないことが分かりません。ZARAの策略は人気のあるビジネスエリアに住んでいます。巨額の資金を使って店頭の位置、店舗のデザイン、店內(nèi)の裝飾などの面でハイエンドのイメージを作ります。

最も人気のあるビジネスエリアでは、エレガントでスタイリッシュな雰囲気を醸し出した外観を裝飾し、巨大なZARAの文字看板は、こんなに大きな営業(yè)面積の中で人が集まっています。ZARAが追求している実體広告効果です。

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＜p＞ZARAにはもう一つの方法があります。中國人が言う「成行市」のように、大きなブランドの贅沢服専門店がどこにありますか？ZARAは隣に店を開きます。

商業(yè)地區(qū)の區(qū)間は普通ブランド価値によって分けられています。例えば、三里屯のアルマーニ専門店のそばに范思哲専門店があります。例えばヨーロッパではグッチとプラダの専門店の隣があります。

これらの高級ブランドは比較的に忌み嫌うので、速いファッションのブランドと押し合って、しかしZARAはどうしてもそれらと連れになることが好きです。

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＜p＞ZARAが青少年の主流ファッション消費(fèi)者の核心要素をつかむことができるのは、一般消費(fèi)者が流行を見ながら、流行を手に入れる能力があるからです。

ZARAは消費(fèi)者に30ポンドで300ポンドの価値があるものを買うことができます。

中國の消費(fèi)者も同じような感じがあるかもしれません。つまり、ZARAのものはファッションの追求と消費(fèi)力を兼ね備えています。

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＜p＞業(yè)績気長＜p＞

＜p＞2007年から2012年にかけて、Inditexの業(yè)績は常に「気違い」と形容され、年間売上高5年間で94億ユーロから138億ユーロに増加し、年間利益は20億ユーロに達(dá)し、全世界の従業(yè)員數(shù)も8萬人から11萬人に増加しました。

毎年ZARAを訪れるお客さんは數(shù)え切れないほどいますが、ZARAは毎年835,000種類の違った服を消費(fèi)者のために生産しています。世界中に毎日ZARAの新しい店舗が開店しています。

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＜p＞Inditexの年間生産の服裝は8.4億件に達(dá)し、全世界で萬軒近くの店舗があり、店舗分布の地域と數(shù)量分析から、Inditexはヨーロッパ市場をリードし、アジア、北米市場に拡大しています。

Inditexはスペインに2000の店舗を持っています。全ヨーロッパに約4400の店舗があります。ヨーロッパではInditexの市場シェアは競爭相手をはるかに超えています。

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＜p＞しかし、多くのヨーロッパブランドがアメリカでの出會(huì)いのように、インデクスのアメリカ進(jìn)出のペースは比較的緩やかであり、アメリカはヨーロッパの小売業(yè)の「墓」であり、有名なZARAはアメリカには四十?dāng)?shù)軒の店舗しかなく、ややもすれば數(shù)百軒の店を構(gòu)えるユーラシア國家に遠(yuǎn)く落ちているという見方があります。

ZARAの高層と業(yè)界の分析は、おそらくヨーロッパの服のサイズとアメリカ市場のマッチング度に関係があると思います。

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＜p＞2006年、ZARAは初めて中國に進(jìn)出しました。ZARAは中國初の店舗で中國南方のファッションセンター上海に開設(shè)しました。當(dāng)時(shí)、Inditexは中國ですでに12%の生産シェアを占めていました。6年間で、ZARAの中國での拡大速度は他の地域に比べて急激ではありませんでしたが、目が熱くなりました。

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＜p＞中國に入ると、ZARAは中國で毎月5店舗の新店舗の開店速度をほぼ維持しています。2011年にZARAは中國で132店舗をオープンしました。そのうち30店舗はZARAブランドの店で、殘りはOyshoとZARA HOMEなどの傘下ブランドです。

2012年末までに、Inditexは中國の店舗総數(shù)500社近くで、中國の業(yè)務(wù)は2012年にInditexに16.5億ユーロの純利益をもたらしました。

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＜p＞同時(shí)に、若者の消費(fèi)の流れを捉えることが上手なInditexも、今の青少年の最も人気のある消費(fèi)パターンであるオンラインショッピングを無視していません。Inditex傘下のブランドはすべてヨーロッパにネットショップを開設(shè)しています。Inditexは2012年末に中國でネットショップを開設(shè)すると発表しました。

経営モデルのネット化において、ZARAはネット市場と消費(fèi)者のスピードに接近し、デザインの更新と同じように迅速にするように努めています。

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