國內(nèi)の正裝企業(yè)やキャリアメーカーといえば、エレヤを知らない業(yè)界人は少ない。イリアグループは1981年に設(shè)立されました。國內(nèi)で最大規(guī)模で、最初にキャリアグループ度のオーダーメイド業(yè)務(wù)を展開した國家級です。服裝加工グループイリア服裝グループ本社の袁文総裁は記者団に対し、「イェリアグループは早くも1984年にすでに職業(yè)服裝団體度のオーダーメイド業(yè)務(wù)を展開しており、國內(nèi)の職業(yè)服度のオーダーメイド、シングルカットの市場空白を補い、國內(nèi)の職業(yè)服裝の個性化、高級化の服裝需要を満たしている」と語った。

20年以上の職業(yè)服裝団體度オーダーメイドの経験と実力が豊富な単量技術(shù)者チームによって、エレヤグループは相次いで空港、移動通信、電力、地下鉄、教育などのシステムの職業(yè)服の入札に次々と勝利しました。服裝業(yè)界の変化の大きな流れの中で、エレヤの果敢な出撃はまた業(yè)界の注目の的となりました。

　　伝統(tǒng)的な優(yōu)勢をもとに高級オーダーに觸れるのは大勢の赴くところです。

袁文と紹介によると、イリアグループは日本三利得公司、イギリスHSBC、ロイヤルバンク?オブ?スコットランド、ロイズ銀行、ドイツルフトハンザドイツ航空など海外の大手企業(yè)と長期的に提攜し、日本の大阪、名古屋、広島にスーツオーダーメイド専門店を設(shè)立しました。韓國ソウルで30社余りの顧客と協(xié)力して、韓國のソウル特別市度オーダーメイドの市場シェアを10%近く占めています。

袁文としては、現(xiàn)在のところ、エレヤは団體衣裝の成熟化に向かっており、一連の操作が成熟し、細分化された市場、管理體制を形成しており、エレヤグループは団體衣裝を引き受けて安定した市場を占有し、獨自のブランドイメージを形成しており、市場に獨自の旗印を掲げていると言えます。しかし、団體服のオーダーメイドは現(xiàn)在すでに飽和狀態(tài)に発展しています。端末の消費領(lǐng)域はアパレル企業(yè)のより大きな市場の世界です。この意味では、エリザベスはハイエンドオーダーメイド市場に進出しているが、実はその発展過程の中の必然でもある。

一般企業(yè)にとっては、高級オーダーは比較的ハイエンドですが、イリヤのような製品優(yōu)位性のある企業(yè)としては、高級オーダーという分野に進出するのは、自分なりの強みがあります。袁文と紹介によると、エリザベスの高級オーダーメイドは、大量化された生産ラインの規(guī)模の「工業(yè)化オーダーメイド」ではなく、本當に個性的なカスタマイズである。

ある意味では、高級オーダーメイドはお客様に最も直感的でハイエンドの消費感とサービス感を與え、もっと大きい程度でエレヤ製品の団體購入にもっと良いブランド効果をもたらすことができます。これも數(shù)年來エレヤは原材料、生産プロセスなどの面で絶えず力を入れている原因の一つです。袁文氏は「服裝時報」に対し、「數(shù)年來、エレヤのハイエンド製品に使われているファブリックなどは、海外の優(yōu)れた製品を採用することを堅持してきた。例えば、イギリスのファブリック企業(yè)と協(xié)力している時に、イギリス大使館の方からも大きな協(xié)力を得ました。これはエレヤと業(yè)界での評判と切り離せないと思います。

なぜもっと安い國內(nèi)メーカーの生地を選ばないのですか？この問題に対して、袁文氏は「國內(nèi)の生地は安いですが、多くの國産生地は生産プロセスにあります。また、原料の機能性を維持する面で海外の生地とはまだ差があります。例えばウールの生地は、國內(nèi)の多くの企業(yè)が生地の生産過程でウールの繊維の破壊の程度をコントロールするのは理想的ではないです。これは直接生地の完成品の機能性の損傷を招きます。多くの人から見れば、ウールのしわに対する抵抗性が悪いです。実は、しわに弱い原因は生地の生産過程で繊維に対する破壊です。

「イタリアとイギリスに生地企業(yè)を訪問した時、彼らのウール生地の製品は手でつかんで、直接に國內(nèi)の製品との差がはっきりしていると感じられました。訪問した三つの毛織工場の中で、最大の年産は20萬メートルしかないです。他の二つの生産量は10萬メートルしかないです。國內(nèi)の多くの企業(yè)の生産高は人家よりずっと大きいですが、品質(zhì)はそれに匹敵しにくいです。高級注文の中で一席の場所を求めたいなら、製品の品質(zhì)が一番大切です。これは私達がずっと海外の生地を選んでいる原因の一つですよね。袁文は言った。

　海外アウトドアブランドの導(dǎo)入

品質(zhì)はブランド発展の基礎(chǔ)です。

近年のアウトドア用品市場の急速な臺頭は、モデルチェンジの伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)のための別のブランドと製品の拡張の扉を開いている。安信証券の最近の分析によると、アウトドア業(yè)界のトレンドは先導(dǎo)ブランドに有利で、消費の伸び率が全體的に下がる背景において、アウトドアは數(shù)少ないハイライトの市場である。2013年は2012年に引き続き成長する見通しで、高速中の緩速段階です。市場の集中度が高く、継続的に向上し、ブランドの數(shù)が増加しています。袁文和也は、野外市場はアリアにとって、開墾を待つ肥沃な土壌であるべきだと認識しています。今後數(shù)年間、アリアは中國のアウトドア用品市場で重要な席を占めることができるかもしれません。

今年の初めに、私たちはフランスのMARSANNEファミリーのCIMALPを?qū)毪筏蓼筏俊?a target="_self" href="http://m.pmae.cn/">紡績アパレル業(yè)界が発展し始めた時。1964年に家族とフランスの有名な登山選手Mr.Gondrandと正式にアウトドアブランドCIMALPを創(chuàng)立して、1996年~1997年にLaurcence de la Ferrière女史のアウトドアウェアを協(xié)賛して、世界で初めて単獨で南極大陸を通り抜ける女性になりました。アルプス山脈下の長い歴史を持つアウトドアブランドとして、紡績科學(xué)技術(shù)が高度に発展してきた今、製品に新たな科學(xué)技術(shù)が與えられました。袁文と紹介は言った。

袁文と紹介によると、CIMALPブランドはフランスの純血血血を保留した上で、中國市場の需要と結(jié)合して、デザインスタイル、ブランド理念などの面で絶えず改善され、このブランドの位置づけに合致するハイエンドのイメージを打ち出している。CIMALPブランドはフランス本社が統(tǒng)一的に管理して、統(tǒng)一的に設(shè)計して、統(tǒng)一的に販売して、同時に國際流行の成り行きによって各地區(qū)の情況を結(jié)び付けて相違化の設(shè)計を行います。2012年の年末に、エレアグループはCIMALP（ヒママルト図）ブランドの中國內(nèi)陸、香港マカオ地區(qū)でのブランド終身経営権と代理権を買い取りました。半年で中國で急速に発展しました。

CIMALPブランドは中國市場の需要に合わせて、恒久的な靜電気防止、放射線防止、菌防止、急速な吸濕速乾などの新しい技術(shù)機能を追加しました。袁文氏は、「ファブリックの選び方については、世界でBULESIGNの環(huán)境保護認証の優(yōu)れた面補助材料を購入し、內(nèi)側(cè)から外に出て、著用者に安全で快適な著用を提供する。デザインの面では、身を修めること、快適さ、人間性の裁斷を追求し、これまでのアウトドア製品の大きな無形の理念に取って代わって、仕事、デザインと材質(zhì)の上で絶えず変化と革新を求めています。一つ一つの一針が職人の獨特な緻密な思惟に浸透しています。

イリアは野外に進出してモデルチェンジすると同時に、袁文和也は都市の屋外に進出するにも一定の専門的な敷居が必要であり、「出戸」の道は人々が想像するほど簡単ではないとはっきり認識しました。一方、アウトドア業(yè)界には獨自の業(yè)界屬性があり、伝統(tǒng)的な団體注文とポイントに依存してブランドのマーケティングを行う伝統(tǒng)的な服裝には、一時的に適応できないかもしれません。袁文和也はこの點をはっきりと見ました。今の野外スポーツ愛好者は一定の専門知識を備えています。裝備選択の面でもっと理性的で、淺い宣伝、同質(zhì)化の商品は彼らの購買意欲を呼び起こしにくいです。これはエレヤの出発點の高さを要求していますが、「喜瑪爾図」の內(nèi)容と定義は完全にイリヤの高い出発點の要求に合致しています。

現(xiàn)在では、市場の認知度から見ても、商品そのものから見ても、エレヤの歩く道はまだ長いですが、袁文氏はCIMALPというブランドは今後數(shù)年間で中國のアウトドア用品のハイエンドブランドになると確信しています。