景気の低迷が北米の消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を抑制したにもかかわらず、世界最大の服裝消費(fèi)市場(chǎng)はアメリカであるため、北米地域は一時(shí)期、世界のアパレル小売市場(chǎng)における地位を揺るがすことができなかった。オー叡情報(bào)コンサルティング（Euromonitor International）の統(tǒng)計(jì)によると、2012年、北米は世界第3位のアパレル市場(chǎng)で、販売規(guī)模は4000億ドルに達(dá)した。西歐市場(chǎng)に比べて、北米市場(chǎng)の回復(fù)は積極的だ。その中で、カナダ市場(chǎng)は規(guī)模が比較的小さいが、持続的に安定した成長(zhǎng)傾向が北米の小売市場(chǎng)に肯定的な信號(hào)を伝えている。各商店は小売ルートを通じて販売を拡大するほか、個(gè)性的なデザインとスポーツウェア市場(chǎng)で発展のチャンスを探しています。

　　國(guó)內(nèi)外ブランドのシェア爭(zhēng)い

歐米の情報(bào)コンサルティングによると、今後數(shù)年間、北米地域の衣料品販売の伸びは西歐市場(chǎng)より高くなり、2017年には西歐市場(chǎng)を超える見込みであり、アメリカは依然として小売革新とファッション発展の中樞となるだろう。消費(fèi)者の服裝支出が回復(fù)し始めた時(shí)、有名なアパレルブランドはこの「主役」の愛顧を獲得したいです。

日本ファーストリテイリンググループは2020年に世界最大の小売店になる予定です。このため、北米市場(chǎng)では主要都市の重要な商店街に大型旗艦店を設(shè)立し、アメリカで電子商取引プラットフォームを発売しました。一方、H&Mは2013年2月現(xiàn)在、アメリカの店舗數(shù)は260を超えている。注意すべきなのは、H&Mはアジア市場(chǎng)のオンライン販売戦略をコピーしていないで、再度米國(guó)でネット販売プラットフォームを作る計(jì)畫を遅らせました。販売範(fàn)囲を拡大するため、Inditexは多様なブランド戦略を取っています。傘下のブランドZARAはアメリカの45店舗でまだ市場(chǎng)飽和度に達(dá)していません。同社は2012年10月にもう一つのブランドMassimo Duttiを発売して、アメリカの富裕層の消費(fèi)者をロックしました。

國(guó)際ブランドが他の市場(chǎng)でどのような成果を上げても、北米市場(chǎng)でシェアを占めるには「一刀両斷」のやり方が絶対にないことが証明されました。その一方で、これらの「ファストファッション」ブランドの多様な市場(chǎng)戦略は、北米の本土ブランドとの競(jìng)爭(zhēng)を激化させかねない。この狀況の下で、本土の服裝ブランドは戦略を調(diào)整し始めて、市場(chǎng)の特徴に合う変化を作り出します。アメリカのブランドのナチュラル（Gap）は北米での販売ラインを簡(jiǎn)素化することによって、市場(chǎng)の普及と製品の研究開発を強(qiáng)化し、ブランドの地位を再び拾い、効果的に販売の落ち込みを変えました。Aberrcrombie&Fitchはずっとアメリカ國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で奮闘してきましたが、今はこのブランドのどこにもない店舗と高い商品価格はもう若い消費(fèi)層に支持されなくなりました。このため、一部の店舗を閉鎖することで店舗數(shù)をコントロールし、海外の消費(fèi)市場(chǎng)における放射線の拡大に積極的に取り組むことを決めました。

　カナダ市場(chǎng)の成長(zhǎng)誘惑

経済の安定はカナダが國(guó)際服裝ブランドを誘致する最も主要な要素であると同時(shí)に、アメリカの小売業(yè)者がここで「戀戦」する原因でもあります。今では、アメリカの小売業(yè)者Targetがカナダに進(jìn)出するのを止めることができなくなりました。2013~2014年には、カナダに120店舗以上の店舗を開く予定です。市場(chǎng)は積極的な傾向を示していますが、北米の衣料市場(chǎng)では、消費(fèi)者はやはり低価格を追求し、価値を志向して服裝を購(gòu)入するという消費(fèi)心理が現(xiàn)れています。カナダ市場(chǎng)も例外ではないです。一つの現(xiàn)実的な問(wèn)題は、アメリカブランドがカナダ市場(chǎng)に進(jìn)出する時(shí)、定価が高すぎる難局を解決しなければなりません。J Crewブランドは2011年にこのようなまずい狀況に遭遇しました。輸入関稅と物流コストはこのブランドのカナダでの製品の価格がアメリカより高くなり、さらにカナダの消費(fèi)者はアメリカの店舗で買い物したいです。喜ばしいことに、カナダ政府は最近、既存のベビー服とスポーツ用品の関稅を引き下げたいと計(jì)畫しています。この措置は、外國(guó)ブランドのカナダでの販売価格の引き下げを推進(jìn)することができるかもしれません。

Targetなどのアメリカの小売大軍の來(lái)襲に対応するために、カナダの小売業(yè)者も発展戦略を見直し、獨(dú)自の優(yōu)位性、製品と消費(fèi)群體の特徴を重視し始めました。2012年、カナダのアパレルブランドLoblaws’Joeの新製品ラインの販売が増加しました。このカナダ各地とニューヨークの第5大道で獨(dú)立店舗を成功裏に運(yùn)営しているブランドは、よく管理されているカナダの有名なファッション小売ブランドから北米市場(chǎng)の國(guó)際的な生活ファッションブランドに変わり、新たに増?jiān)O(shè)された製品ラインはその安定した販売の伸びを助けています。

　　個(gè)性的にするかそれともスポーツを応援するか？

北米の消費(fèi)者は依然として衣料品の価格に敏感なため、衣料品の販売を中心とする百貨店は大きな圧力を受けている。以前と違って、いくつかの百貨店のオーナーはもっと力を入れて、頻繁に割引して販売するのではなく、個(gè)人ブランドと獨(dú)占シリーズを投資して、インターネットの販売と服裝の専門ルートの販売の増加による損失を補(bǔ)います。

アメリカの百貨店チェーンJCペニーは製品調(diào)整を行っています。アメリカの700店舗の中で、さまざまな層の消費(fèi)者のニーズを満たすために「お店の中のお店」という概念を出しています。ハイエンドデザイナーの提攜も市場(chǎng)獲得の鍵となります。高級(jí)百貨店のNeiman MarcusはTargetとアメリカの24人のデザイナーを共同して、2012年の休日シリーズのために設(shè)計(jì)したファッションシリーズを上に置いて3週間後に売り切れました。

さらに個(gè)性的なデザインに加え、北米の衣料品販売市場(chǎng)のもう一つの重要な駆動(dòng)力はスポーツウェアの販売にある。ランニング、サイクリング、ヨガ、プラティなどの個(gè)人運(yùn)動(dòng)が盛んに発展しているため、消費(fèi)者のスポーツウェアに対する需要が増えています。2012年、アメリカのスポーツウェアの売上高は8.3%伸び、2.2%以上の服裝全體の売上高は伸びた。価格はまだ重要な考慮要素ですが、スポーツウェアを買う消費(fèi)者は製品の品質(zhì)、革新設(shè)計(jì)、機(jī)能性をより重視しています。このような消費(fèi)意欲はlululemonなどのブランドの販売を増加させます。また、スポーツブランドも女性消費(fèi)者に焦點(diǎn)を合わせ始めており、スポーツウェアのデザインは機(jī)能性だけでなく、ファッション性も向上します。