雑誌編集長の段伝敏_創(chuàng)維ブランド総監(jiān)督の沈健_はこのほど、「新マーケティング」雑誌、ピッカーグループが主催する中國企業(yè)宇宙航空マーケティングサミットフォーラムが広州白雲(yún)國際會議センターで開催され、來場者は次々に中國の宇宙飛行マーケティングに自分の意見を述べ、宇宙事業(yè)と中國企業(yè)の関連と発展を探求した。

以下為現(xiàn)場實錄：　　嘉賓：匹克集團總經(jīng)理許志華，太度體育總裁朱小明，新營銷雜志主編段傳敏，創(chuàng)維集團品牌總監(jiān)、新聞發(fā)言人沈健　　主持人：黃莉，《新營銷》雜志特約主持人　　主持人：大家好，這里是中國企業(yè)航天營銷高峰論壇現(xiàn)場，今天邀請各位老總專家，借匹克續(xù)簽中國航天事業(yè)合作伙伴發(fā)布會的機會，大家暢所欲言，共同探討航天營銷該怎樣做得更好；匹克的許總經(jīng)理今天也在現(xiàn)場，首先祝賀您這么青年就獲得了“福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家”榮譽稱號，請問許總，匹克一直在精心打造“國內(nèi)籃球裝備第一品牌”的專業(yè)形象，還請了世界知名籃球運動員、NBA火箭隊巴蒂爾代言，每年都做大量專業(yè)活動和賽事的贊助，這些對匹克品牌籃球運動形象的拉動已經(jīng)十分巨大，還有必要與中國航天事業(yè)合作嗎？

許志華：05年に中國の宇宙飛行と縁があると同時にブランドの國際化戦略をスタートさせました。そのために足が長くて速い発展を遂げました。國際と國內(nèi)外で良好なブランドイメージと名聲度を確立しました。

05年の宇宙飛行事業(yè)パートナーの契約はピコのエンジンで、以來ピケは高速道路に入った。

第一に、數(shù)年前かそれとも未來の數(shù)十年前かに関わらず、中國の宇宙飛行はずっと國民の夢と関心の一つの事業(yè)であると信じています。

第二に、私たちピッカー國際市場の開拓の中で、多くの海外パートナーは中國を知らないです。彼らは萬里の長城などの伝統(tǒng)的なものしか知らないかもしれません。彼らは今からゆっくりと中國の宇宙飛行事業(yè)を理解し始めました。特に神五、神六の打ち上げ成功と神気の発射、國際市場の多くの國際友人も中國のハイテク事業(yè)に目を光らせています。

第三に、宇宙飛行事業(yè)という國の人々の「夢、激情、高関心度」に觸れて、國內(nèi)と海外で高い露出度を得て、効果的に私達の企業(yè)を宣伝しました。

第四に、いくつかの宇宙科學(xué)技術(shù)の技術(shù)と概念を転化することによって、私達の運動靴の製品の製作に運用されています。NBA選手はスニーカーに対する要求が非常に高いです。

これは國際國內(nèi)の雙方向の推進と牽引と言えます。続いて、創(chuàng)維グループのブランド総監(jiān)督、報道官の沈健さんによって、創(chuàng)維と中國の宇宙飛行協(xié)力の過程について話をさせていただきます。

沈健：創(chuàng)維は神五発射時、つまり楊立偉が初めて天に昇る時に、創(chuàng)維の安防モニターはすでに酒泉発射センターの各種場所に入りました。発射基地全體の安全狀況を監(jiān)視しています。私達の協(xié)力はまず中國の宇宙飛行事業(yè)から創(chuàng)維製品を選択して、厳しい要求の下の製品に協(xié)力しています。

07年4月、中國宇宙基金と提攜し、「中國宇宙事業(yè)パートナー」に指定された製品を授與されました。

創(chuàng)維は香港上場會社として、中國の宇宙飛行事業(yè)と一年間協(xié)力して、中國の宇宙飛行という強大なブランドの推進のもとで、私達は20年來の最高の経済効果と業(yè)績を獲得しました。

この中で、中國の宇宙飛行ブランドと精神の推進作用は巨大だと思います。

ここで中國宇宙基金會に真摯な感謝を表したいです。ありがとうございます。

私たちも當初はいくつかの點をまとめました。一つは製品です。その後のカラーテレビ、セキュリティ、攜帯電話は宇宙飛行の使用範囲に入ります。まず製品の利用性から協(xié)力します。

その次に、中國の宇宙飛行は私達の中國の最も先端のを代表して、中國人の顔を代表したと言えることができて、宇宙飛行のあのような粘り強くて、刻苦奮闘する精神と維の発展の過程は非常に似ています。

私達は中國の宇宙飛行の精神を?qū)Wんで、非常に困難な情況の下で、きわめて厳しい競爭の環(huán)境の下で、私達は一歩ずつ今日まで歩いて、私達は今すでに20年の歳月を過ぎました。

だから、この中には精神も含まれています。文化は激勵されています。この中には多くの一致があると思います。

それから、私達は宇宙飛行を取得してから、一連の普及をしました。私達が撮った宇宙飛行の広告を含めて、宇宙飛行神話と科學(xué)技術(shù)を融合させました。

あなたたちは提攜を通じて、去年最高の販売実績を創(chuàng)造しました。この點において、現(xiàn)場には多くのピケディーラーの代表がいます。

現(xiàn)場のディーラーの代表をお願いします。ピケの國際化を通じて、中國の宇宙飛行事業(yè)と提攜してから、販売店の販売量と販売エリアの牽引になります。ブランドのレベルアップ、代理ブランドの自信はどのような影響がありますか？

ピコ華南區(qū)の総経理の占冠世さんに紹介してもらいたいです。

占冠世：こんにちは。

05年にスペースシャトル事業(yè)と縁を結(jié)んだ後、私達の売り上げの伸びはすでに連続して長年業(yè)界の前列に並んでいます。宇宙飛行事業(yè)のパートナーは本當に肝心な時に體現(xiàn)しています。當時の神六の打ち上げかもしれません。嫦娥の打ち上げは未來の神七の発射を含めています。

その時、私達のピッカーは私達の端末で、大膽に私達の消費者に“中國の宇宙飛行事業(yè)のパートナー”だと教えてくれます。これは業(yè)界に特有で、あらゆる業(yè)界の他のブランドはこの肝心な時に中國の10數(shù)億の民衆(zhòng)に見せられません。

だから、私達の地域では、中國の宇宙飛行に重大な事件があるたびに、私達は強力に協(xié)力パートナーの情報を押して、消費者にもっと深く私達のグラムを認識させて、更に私達の製品を理解してもらいます。

特に重要な事件が発生した時、私達の販売量はいつもの少なくとも1.5倍です。

通訳：二人のマーケティング専門家が座っています。その中の一つは私達の主催者である『新マーケティング』雑誌社です。段編集長に頼んで、先ほど二人の企業(yè)家と宇宙飛行事業(yè)の協(xié)力、そしてディーラーたちは事件の中で、市場の先端に直接の體得があります。彼らのマーケティングについてコメントしてください。

段伝敏：晉江に行ったことがありますが、福建の企業(yè)に対して報道されました。福建の企業(yè)は勉學(xué)に勵む精神があると感じました。

數(shù)年の発展を経て、福建の企業(yè)はもっと多くのブランドの追求が現(xiàn)れていることを発見しました。

05年から加速発展を始めました。確かに変化も大きくて、中國の消費者の環(huán)境からお話したいです。このような協(xié)賛はなぜ中國で上下に大きな反響を引き起こしましたか？これは中國の消費者の特殊な心理構(gòu)造または心理的な行為と関連があります。同じ広告です。歐米では代理人を招いてテレビ局に広告を出すかもしれません。これは広告です。あるいは象徴的な事件、例えば中國のオリンピック、宇宙飛行、彼らは普通とは違った情熱を爆発させて、異常な人気を集めます。

このような消費心理は研究に値します。數(shù)年前に福建省で取材した時、なぜ広告にメディアを加えて、イメージキャラクターを加えると、こんなに多くの成功した企業(yè)が誕生できます。ディーラーはこのように依存しています。消費者もこのように依存しています。これは密接に関連しています。中國の多くの企業(yè)も西洋企業(yè)とは違った道の奧秘を踏み出せることができます。中國の特殊な消費群體、巨大な市場、これは重要なブランドです。ディーラーに関わらず、消費者の共通の感情、企業(yè)のブランドエネルギーとこのように1種の共通の感情を奮い立たせることができて、これは重要な成功のありかです。

第二に、マーケティングの第二のレベルでは、共通の感情に基づいて、企業(yè)のユニークな個性を発掘し、一般的な感情であり、企業(yè)の個性と連絡(luò)できない場合は、大きな問題をもたらします。ピケは科學(xué)技術(shù)を研究しています?？茖W(xué)技術(shù)的な製品で、この関連性が強いです。企業(yè)、企業(yè)精神の持続的な発展を含めて、これらの企業(yè)の特性は強く関連しています。

第三に、どのように獨特な感情を、私たちの制度を通じて、私たちの行為は、企業(yè)のコンセンサス、企業(yè)行動の指針になります。企業(yè)の理念から行動基準、さらには具體的な思想まで、これは比較的難しいです。

主：蒙牛はオリンピックに負けましたが、相手を勝ち取りました。中央の5セットの都市の間で、どのように自分を勝者になれるか、どのように事件を使うか、実際には、私達の多くの企業(yè)がマーケティングに力を入れています。

　　朱小明：作為普通的公民，感謝匹克，蒙牛，創(chuàng)維這些企業(yè)為航天事業(yè)作出的貢獻，今天匹克與航天基金會續(xù)簽，我覺得有三個方面的延續(xù)，第一，愛心和責(zé)任的延續(xù)，今天是7月8號，一個月之后就是奧運會，6月中旬的時候匹克簽約微笑北京，為四萬個北京志愿者提供裝備，匹克也是贊助了08年奧運關(guān)聯(lián)的這一個事件，另外，許總在中央二套的春暖07，5月15號的許總?cè)チ顺啥?，匹克是一個越來越有責(zé)任心的企業(yè)，非常難能可貴，這是一個企業(yè)成為社會公民最關(guān)鍵的一步，他愿意承擔(dān)責(zé)任，無論是為奧運，無論是為災(zāi)區(qū)，無論是為航天，他愿意承擔(dān)作為一個企業(yè)的社會責(zé)任，所以我說是愛心和責(zé)任的延續(xù)，這是一個企業(yè)最關(guān)鍵的品質(zhì)，匹克值得贊揚。

第二に、無限の可能性の継続です。ピケの広告スローガンは：私はできます。無限の可能性があります。宇宙技術(shù)も無限の可能性があります。蒙牛のスローガンは蒙牛がロケットを飛び出すスピードです。

ピケも同じです。ピケはきっとスポーツ界の蒙牛になります。05年11月にピケはヒューストンロケットチームと契約しました。06年9月にバティルと契約しました。07年11月にNBAと契約しました。これは歴歴としています。

バティルさんはロケット団の古いダフ屋です。彼は出場回數(shù)が一番多いと言われています。靴は彼の非常に重要な裝備です。

私たちはNBAに加入した時に、この靴の品質(zhì)は、李寧、安踏はまだなくて、巴蒂爾の靴は初めてNBAに加入しました。NBAはこの靴の品質(zhì)にとても満足しています。

だからピッカーを