安踏さんは今國內(nèi)に4700あまりの販売拠點(diǎn)を持っています。発売後の安踏の新たな目標(biāo)ははっきりしています。それは李寧を追い抜くことです。

安踏三変_は長期的に専門スポーツ製品の安踏に専念していますが、最近は國內(nèi)で半天にわたって火が飛び交う「兵士突撃」のドラマが限定版の製品を発売しました。

安踏は明らかに「プロスポーツ」の位置づけに合わないし、慣例にも合わないです。運(yùn)動(dòng)靴70足とバッグの一部だけを発売します。

安踏ブランド管理センターの徐陽総監(jiān)督は「これは會(huì)社のファッション商品部門が行う新しい業(yè)務(wù)のリハーサルにすぎない。

安踏は6月から本格的に子供服、ファッション靴事業(yè)に參入します」とコメントしている。

徐陽のこの言葉は前に業(yè)界で安踏に関してまた業(yè)務(wù)調(diào)整の議論が現(xiàn)実になることを意味します。

実は、5月に安踏が発表した公告はすでに多くの変化を求める兆しを明らかにしました。

安踏は公告の中で、國際ブランドの業(yè)務(wù)を代行する上海前線と付屬會(huì)社はすでに1.87億元を値踏みして江蘇和盛に販売しました。

_販売の一部の代理業(yè)務(wù)は安踏業(yè)務(wù)調(diào)整の一部にすぎない。

安踏さんは去年6月に発売された後、募集した資金の中に7億香港元近くが國際ブランドの小売業(yè)務(wù)を拡大する計(jì)畫があります。今年4月30日までに8120萬香港元を使いました。殘りの6.14億香港元は國內(nèi)や國際ブランドを買収するために使われ、製品ラインを拡大します。

徐陽は記者に対して、買収活動(dòng)はすでに展開されており、具體的な計(jì)畫と目標(biāo)があると言いました。

_國際ブランドの代理店を販売して、一部のブランドの買収をねらっています。同時(shí)に製品ラインを子供服、ファッション靴製品業(yè)務(wù)に拡張しています。

発売一周年後の安踏はまた変化を求めることを選んだ。これも10年以上にわたる大きな変革である。

_1990年代、晉江という県レベルの市で數(shù)千の大小の靴工場を冬眠しました。彼らが歩いているのは全部OEMルートです。

1991年に成立したアン踏と彼らは本質(zhì)的な區(qū)別がありません。

1999年、大勢の企業(yè)から包囲を突破するために、大きな賭けをしました。

その年の売上は600萬円だったが、500萬円を出して孔令輝を代弁者にした。

2000年のアテネオリンピックで、孔さんは金メダルを獲得して、安踏さんも一晩で有名になりました。

_このような「スター推薦＋CCTV」のマーケティング手法は、多くの物真似者を動(dòng)員して、數(shù)年以內(nèi)にCCTV 5が「晉江ブランドチャンネル」と呼ばれるようになりました。

2003年、「模仿ショー」のようなマーケティングモデルから脫出するために、再び振り向いて、単一のスニーカー業(yè)務(wù)から総合スポーツ用品ブランドに転換し、卸業(yè)者からスポーツ用品のエリア運(yùn)営者に昇格しました。

今回の大膽な試みによって、包囲を突破した安踏は2007年6月に香港で成功しました。また晉江の故郷の中で率先してより大きな発展空間を獲得しました。

_目標(biāo)の李寧_は近年、特歩、361°、鴻星爾克などの安踏を含むこれらの“老郷”の発展速度が速いが、安踏は彼らを競爭相手の列に置くことができなかった。

「安踏の目標(biāo)は李寧を超えて、中國市場シェア一のスポーツブランドになることです?！?/p>

徐陽は言った。

安踏の底気は市場シェアに由來する。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、2007年に國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界でナイキ、アディダス、李寧、安踏が上位4位となり、しかも半分の壁の江山を占めています。その中にナイキ瓜は13.6%で、アディダスは12.4%を占めています。李寧、安踏はそれぞれ10.5%で、7.4%で3位、4位にランクしています。

_市場シェアと李寧はまだ3%の差がありますが、安踏の優(yōu)勢は同業(yè)者の3%をリードする年増加です。

中銀國際証券によると、2011年までの収入増加率は同業(yè)の最高水準(zhǔn)を維持するという。

これは速度の優(yōu)勢で規(guī)模の差を埋めることができるという意味です。

経営路線において、安踏と李寧は全く違った道を歩んでいます。安踏製品の位置づけは主に月収2000元以上の人たちです。李寧はナイキとアディダスと同じで、人口総數(shù)10%-15%のハイエンド顧客を奪い合います。

國內(nèi)市場のために、今は國際化路線を緩めています。

ハイエンド路線と國際化の困難が大きいが、既存のブランド優(yōu)勢を生かして、製品ラインを延長し、子供服、ファッション靴の業(yè)務(wù)を操作して、市場のカバーを拡大することは賢い措置と言える。

上海マディブランドコンサルタントの汪徳宏氏は言う。

しかし、彼はまた、安踏は李寧を超えて、製品の研究開発、生産と普及などの面で、まだ長い道のりがあります。

_分食オリンピック報(bào)告書は、今年の中國のスポーツ用品市場は62億ドルに達(dá)し、2009年には72億ドルに達(dá)すると予測しています。

北京五輪のきっかけは市場トップ4の企業(yè)に期待された。

市場の影響力を拡大するために、両國際ブランドはいずれも手を惜しまず「近」スター、「屋」広告戦術(shù)をとる。

ナイキは中國市場でのトップの地位を固め、10億ドルの販売目標(biāo)を達(dá)成することを目標(biāo)にしており、アディダスは2010年までに3000個(gè)の販売點(diǎn)を5000個(gè)に拡張し、売上高は13.6億ドルでナイキを超えると計(jì)畫している。

アディダスやナイキと比べてお金を使いますか？

それは不可能なことです。

でも大丈夫です。限られた資金範(fàn)囲でお金を使って大事をするという考えがあります。

典型的なケースは、昨年のオリンピックスポンサーリストが発表され、李寧はアディダスに敵わず敗れました。

しかし、二日後、李寧は迅速に対策を打ち出しました。CCTVと協(xié)議して、オリンピックチャンネルのすべての出演者、アナウンサ、コメンテーター、記者、そしてゲストに李寧LOGOが描かれた胸カードをつけています。

この名目上の支出はきっとオリンピックのスポンサーの出すお金より多くないです。

しかし、この効果はずば抜けてよく、李寧がオリンピックスポンサーだと思っている人はアディダスの2割を超えています。

このような真っ向から対立しないモードは、古典的な「曲線マーケティング」教材とも言える。

オリンピックの発明者の足を借りて、北京オリンピックのマーケティングも李寧を追い抜く重要な拠點(diǎn)としています。

徐陽は微妙に弦の外の音を表している。

私たちは中國一のスポーツブランドを作りたいです。中國のスポーツを代表するブランドです。

もっと似ていて早口令の2つの言葉を遊んで、徐陽は2つの異なっている意味を表現(xiàn)して、李寧を追いつき追い越しておよび広告の策略の上で表現(xiàn)して十分に中國の札（民族の札）を打ちます。

中國を応援することをテーマにした各種の安踏広告がすでに放送されており、CCTVも7月7日から「頑張れ中國」シリーズのオリンピックプロモーションビデオをスタートさせた。

民族の札は國民に対して明らかに大きい心理の認(rèn)めることを持っています。