＜p＞國際的なジュエリーグループで、結(jié)婚指輪のオーダーメイドブランドが新たにスタートし、新舊ビジネスモデルの間の激しい競(jìng)爭(zhēng)がジュエリー業(yè)界の底流を映し出している。

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＜p＞関連データによると、2012年の中國のジュエリー業(yè)界の売上高は前年同期比19%増だったが、2011年の増加幅は40.7%に達(dá)した。また、サカイジュエリーの統(tǒng)計(jì)によると、2012年の中國の2萬あまりの寶石店の70%は赤字狀態(tài)にある。

これとは対照的にジュエリー業(yè)界の新興勢(shì)力を代表するオーダーメイドジュエリーブランドの異軍突起である。

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＜p＞「すべての寶石類の中で、黃金が半分を占めています。ダイヤモンドの販売額は1000億元ぐらいで、その中で結(jié)婚ダイヤモンドのアクセサリーの売上高は500億元から600億元ぐらいです。」

曹霖によると、ヨーロッパや日本などの結(jié)婚指輪をカスタマイズするのが好きな國と違って、中國の現(xiàn)在の市場(chǎng)では、オーダーメイドの結(jié)婚ダイヤモンドアクセサリーの売り上げが1%にも満たないという。

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＜p＞國內(nèi)の有名なフランチャイズ経営専門家の李維華さんは記者に、中國のジュエリー業(yè)界で注文したのは新鮮なものではなく、例えば「老鳳祥」はオーダーメイドで創(chuàng)業(yè)したものだと言いました。

「今はジュエリー業(yè)界でカスタマイズが進(jìn)んでいます。量産品は、もちろん『獨(dú)一』の価値はありません」

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＜p＞周大福、六福ジュエリーを含めた伝統(tǒng)的なジュエリーメーカーもダイヤモンドオーダー業(yè)務(wù)を持っていることが分かりました。

しかし、曹霖はBLOVESと六福ジュエリーなどの企業(yè)の伝統(tǒng)的な完成品販売のモデルを強(qiáng)調(diào)しました。毎年二四半期に分けてデザインを完成します。各生産は數(shù)百件から千件以上で、全國の各カウンターで販売します。

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＜p＞＜strong＞ビジネス構(gòu)造の再構(gòu)築＜strong＞＜p＞

＜p＞実際にジュエリーカスタマイズの可能性を見た企業(yè)はBLOVES一家ではない。

現(xiàn)在、世界最大のジュエリーメーカー、Blue Nileは、ダイヤモンドのカスタマイズからスタートします。

その後、國內(nèi)にも寶瓏網(wǎng)、佐ka伊、ダイヤモンド小鳥などの寶石電商が現(xiàn)れました。

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＜p＞カスタマイズとは何か？この問題に対して、「ジュエリーカスタマイズ新勢(shì)力たち」は異なる理解を持っています。パワーポイントもそれぞれ違います。例えば、寶瓏ネットはオーダーメイドの材料制限を免除したいです。ダイヤモンドのカスタマイズ以外に、寶瓏ネットもカラー寶石、玉石のカスタマイズに足を踏み入れました。

しかし、いずれにしても、彼らは同じ道を歩んでいます。ジュエリー業(yè)界のビジネスモデルを再構(gòu)築しました。

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＜p＞業(yè)界の専門家によると、國內(nèi)の伝統(tǒng)的なジュエリー企業(yè)は數(shù)十年來、伝統(tǒng)的な完成品の販売モデルに従って、このような完全な売り手市場(chǎng)の行為は、規(guī)?；bであり、コストが低く、時(shí)間が少なく、大量に商品を仕入れることができます。

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＜p＞曹霖によると、伝統(tǒng)的な結(jié)婚指輪の販売は“片手でお金を渡して渡します”という原始的なモデルであるというなら、BLOVESが提唱する「戀愛物語をカスタマイズした結(jié)婚指輪」は、消費(fèi)者の心理體験と個(gè)性消費(fèi)をより重視し、業(yè)界に全く違ったビジネスモデルを説明しています。

このような深さ注文は工業(yè)時(shí)代の同質(zhì)化した大量生産を徹底的に覆し、結(jié)婚指輪消費(fèi)の本源意義を再現(xiàn)しました。

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＜p＞＜strong＞線の下で＜strong＞＜p＞を競(jìng)います。

＜p＞ビジネスモデルの競(jìng)爭(zhēng)に伴うのはルート爭(zhēng)いです。

最近では、伝統(tǒng)的なジュエリーの大きなワニたちの"土地"への情熱が高まっています。

周大福は2011年には今後10年で年間100店の新規(guī)増?jiān)O(shè)を計(jì)畫しており、周生も毎年20%の新店を増やして大陸に拡大する計(jì)畫だという。

業(yè)界関係者は、これはジュエリー大手の資金チェーンに対して大きな圧力を形成すると考えています。ある店の100～150平方メートルの規(guī)模で計(jì)算すると、1軒の店は少なくとも4500萬元の商品を販売して、家賃、內(nèi)裝、人工、普及などのコストを加えて、各店に少なくとも千萬元を投資しています。

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＜p＞曹霖は伝統(tǒng)的なルート爭(zhēng)奪モードを認(rèn)めません?！感虑閯?shì)の寶石ビジネスモデルは、消費(fèi)者が主導(dǎo)的にあなたを理解し、必要とし、あなたを探しています。これはあちこちのお金をはたいて店を建てるより賢明です。」

BLOVESの策略は消費(fèi)者のオンラインに情報(bào)線の下で注文することを理解させるので、重點(diǎn)は単獨(dú)の店の販売量を昇格させるので、盲目的な店の拡張ではありません。

より多くの注意力を概念宣伝、ラインガイドの下で體験してください。

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＜p＞この考えはBLOVESを加盟式の拡張の道から遠(yuǎn)ざけている。

「お客様の要求はそれぞれ違っています。どの製品も専門的に設(shè)計(jì)?カスタマイズしていますので、直営の方式で精緻に取り組む必要があります?！?/p>

曹霖は言った。

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＜p＞寶瓏網(wǎng)はより純粋なB 2 Cの道を歩み、オフラインショップを設(shè)けない。

「寶瓏は新しいビジネスモデルを走りたいです。ライン下の伝統(tǒng)的なジュエリー小売業(yè)者と協(xié)力したいです?！?/p>

寶瓏ネット創(chuàng)始者の丁力さんによると、寶瓏はオンラインオーダーシステムをジュエリー小売店に搬入し、小売店との協(xié)力を通じてジュエリーをカスタマイズしてラインの下に移すことを希望しています。

完成品の寶石同質(zhì)化の難局を解決する一服の良さそうです。

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