「棚には晩秋の製品があり、數(shù)百足のサンプルがあったが、今ではわずかな部分しか売れていない」。最近、南安南華龍會(huì)社の展示室で、記者の目の前に現(xiàn)れたほとんど空になった子供たちが靴展示棚は、この製品の人気を示しているに違いない。そばには大きな「黒貓警長(zhǎng)」のイメージがある。関係者によると、1980年代に風(fēng)靡した「老舗」のアニメイメージを借りて、同社の子供靴の年間生産量は400萬足に達(dá)した。

注目すべきは、「黒貓警長(zhǎng)」「年齢」に相當(dāng)し、さらに若いイメージ、例えば寶蓮燈、ウルトラマンなどがほとんど人々の視野から薄れていることだ。業(yè)界関係者によると、有名な漫畫を借りて短期的に収穫は豊富だが、多くは線香花火にすぎないという。キャラクターがどのように製品のために「新鮮」を保つか、ブランドの影響力を持続的に維持することは多くの企業(yè)が直面している難題となっている。

　　漫畫のイメージは時(shí)代とともに進(jìn)んでいる。

泉州の子供靴企業(yè)にとって、漫畫のマーケティングはとっくに珍しいことではない。晉江漫畫のマーケティングの元祖である萬泰盛の寶蓮燈から、今までバタバタ、子燕、親兄、8番熊、ジェイミー熊、ジャズウサギなどのブランドが次々とアニメのマーケティングに力を入れてブランドを作った。「世代交代が早い」多くの子供靴企業(yè)の責(zé)任者は、現(xiàn)在の新しい漫畫がますます多くなり、長(zhǎng)い間新しい古い漫畫のイメージが極めて少ないことを発見した。かつてのウルトラマン、飛天小女警など、轟烈で跡形もなく消えたものもある。

しかし、業(yè)界では意外なことに、2011年末、南華龍は「黒貓警長(zhǎng)」の中國(guó)語と英語名の25種類の商標(biāo)を重金で買収した。このイメージは多くの70後と80後の両親にとって記憶に殘っているに違いないが、90後、00後の子供はこれに慣れていない。

「黒貓警長(zhǎng)」は何で巻き返したのか。南華龍副総代軍徳は記者に、市場(chǎng)で「黒貓警長(zhǎng)」は唯一無二で、他の企業(yè)に亂用されていないが、さらに重要なのはこの「古い漫畫」に新しいイメージを與え、保護(hù)者たちの遡及と思い出を呼び起こすだけでなく、多くの忠実な児童観客を引きつけたことだと伝えた。2010年に上海美術(shù)映畫製作所と共同で映畫版「黒貓警長(zhǎng)」を発売し、その後、同名の長(zhǎng)編テレビアニメが各衛(wèi)星テレビで放送され、「黒貓警長(zhǎng)」のキャラクターが再び人々の目に入った。

「本來の味を殘した上で、単一の黒貓警察のイメージから特殊兵、海軍、空軍、消防兵などのイメージに拡充し、ブランドイメージを最適化する。同時(shí)に、製品の研究開発時(shí)に製品と『黒貓警長(zhǎng)』のキャラクターの整合度と映え関係をより重視する」。代軍徳はこの企業(yè)の漫畫マーケティングの成功の秘訣を明らかにした:児童グループの「世代交代」、漫畫のイメージも時(shí)代とともに進(jìn)んだ。

　自主ブランドへの移行

南華龍と似ていて、同じ南安童靴ブランドの靴業(yè)界も漫畫のイメージを買うのに金を使っている。ただ、手伝う道は「スパイダーマン」などの授権ブランドの知名度に頼って、自主ブランドの普及度を牽引することだ。

「これまで『ウルトラマン』や『スパイダーマン』の使用権を購入してきましたが、市場(chǎng)にはアメリカのウルトラマン、香港のウルトラマンがあり、アニメ版スパイダーマン、映畫版スパイダーマン、スパイダーマン、友達(dá)など様々なイメージがあり、消費(fèi)者は全然區(qū)別できません」。靴業(yè)界の創(chuàng)始者である侯炳輝氏は記者に、「エッジボール」ブランドが市場(chǎng)を混亂させたと伝えた。これによって、転換は唯一の道となった?！敢郧吧bされた10足の靴のうち、ウルトラマン4足、スパイダーマン4足、自分のフラッシュマン2足があったが、今はウルトラマンを淘汰し、10足のうち2足がスパイダーマンで、殘りはすべて自主ブランドの「手伝い」だ」。侯炳輝紹介。

ブランドとライセンスブランドを創(chuàng)設(shè)し、一部のベテランブランドマネージャーから見れば、「一人は生みの親で、一人は抱っこしている」ようだ。この背景の下で、オリジナル漫畫のアニメ?漫畫のマーケティングを行うのは多くの泉州企業(yè)の共通の選択になりました。しかし、侯炳輝氏は「アニメブランドを作るのはよくない」と告白し、同社のこれまでオリジナルの「フラッシュマン」も徐々に脫退してきた。

「重要なのは差別化マーケティングです」業(yè)界関係者の分析。実際、泉州企業(yè)はオリジナル漫畫のアニメ?漫畫のマーケティングの道をこじ開けるために、積極的に探求している:カシロンの「尋龍記」、小玩皮の「童話奇遇記」など、シリーズのアニメに投資して立體化マーケティングを行うことを試みている。メーカーはアニメ會(huì)社と共同でキャラクターを作り、アニメブランドを孵化させ、例えば子燕軽工業(yè)はこれによって看板加工のバッグ企業(yè)から華麗な転向を?qū)g現(xiàn)し、「燕尾俠」というイメージをめぐって展開された、靴服、おもちゃ、文房具、バッグなどの派生製品を一體化した総合産業(yè)チェーンを模索した。