＜p＞童＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”靴＜a＞企業(yè)J社は今年特に悩みが多い。

つの3つのラインのブランドとして、2つのラインの同行者は國內(nèi)で割引方式で在庫を大量に振っていますが、J社は別の在庫の下水道を探して、在庫商品を輸出注文の低価格で外國貿(mào)易會(huì)社に販売しなければなりません。

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＜p＞しかし、最近になって、J會(huì)社は彼らが外國貿(mào)易會(huì)社に渡した在庫商品は、ほんの一部を除いて海外に売られています。多くのものは名目を変えただけで、依然として國內(nèi)市場を転々としています。

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＜p＞素早く在庫を取り、キャッシュフローの誘惑を勝ち取る一方で、シリアルやブランドの知名度に影響を及ぼす懸念があり、J社がこだわる際に、在庫品の「ファンタジー外國貿(mào)易の旅」が暗黙のうちに上演されています。

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＜p＞＜strong＞國內(nèi)チャネル飽和三四線ブランドは在庫の外販を求めます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞昨年に比べ、外國貿(mào)易企業(yè)の晉江金珠靴服貿(mào)易有限公司の今年以來の注文構(gòu)造は明らかに変化しました。

その中で、「國內(nèi)靴ブランドの在庫オーダー」という経営項(xiàng)目の伸びが最も速いです。

子供用の靴の製品を例にとって、同社は今年、マシン貓、バー豆、萬泰盛、クール、騎士団、トランスフォーマーなど10ブランド以上の在庫注文を受けました。

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＜p＞「外國貿(mào)易企業(yè)にとってブランドの在庫はよく売れる商品です。

前の年は私達(dá)の対外貿(mào)易會(huì)社がずっと在庫を求めていました。今はブランド企業(yè)から電話で在庫の処理をしています。今年に至っても、企業(yè)に行って商品を受け取らなくてもいいです。多くの三四線ブランド企業(yè)は自分で商品を送ってきました。多くはまだ提攜していないブランドです。

金珠靴貿(mào)易関係者の曽金珠及び踏み越會(huì)社の責(zé)任者の頼総均氏は記者に語った。

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＜p＞これに対して、多くの外國貿(mào)易企業(yè)が深く共感しています。

記者の取材によると、「ブランド在庫の販売」は晉江の多くの輸出企業(yè)の今年の重點(diǎn)業(yè)務(wù)となっている。

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＜p＞「ブランドの在庫は海外に輸出されるまでずっと存在していますが、この二年間のパフォーマンスはより際立っています?！?/p>

晉江森泰體育用品有限公司の侯鳳祺総経理は、多くの本土の靴と服は在庫品を海外に販売しています。一部の第二線ブランド企業(yè)も含まれています。

「このように在庫を処理する企業(yè)が多いです。

第二線のブランドは自分でルートの輸出があります。

外國貿(mào)易會(huì)社は、もっと多いのは三四線の靴服ブランドの注文を受けます。

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＜p＞J會(huì)社はこれらの三四線の靴服ブランドの中の一つです。

今年、同社は複數(shù)の外國貿(mào)易會(huì)社との連絡(luò)を強(qiáng)化し、外國貿(mào)易ルートを通じて在庫を消化した。

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＜p＞「現(xiàn)在、スポーツ用品業(yè)界では、第二ラインのブランドは工場店、アウトレット店を開設(shè)して在庫を販売しています。國際大手はまたルートを沈下しています。國內(nèi)の既存の販売ルートの負(fù)荷はとても大きいです。

言い換えれば、國內(nèi)の在庫化ルートは飽和狀態(tài)に近く、競爭も白熱化している。

三四線のブランドに対しては難しいと言っていますが、在庫の外國貿(mào)易化は必然的な傾向です。

J會(huì)社の擔(dān)當(dāng)者の陳さんによると、多くの三四線が同じ道を歩いています。

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＜p＞二線の靴服ブランドが一部の在庫を外國に輸出することに比べて、三四線のブランドは外國貿(mào)易ルートで在庫を消化する時(shí)受動(dòng)的で、外力に頼るしかない。

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＜p＞「晉江の二線ブランドは豊富な営業(yè)経験があり、外國貿(mào)易市場の情報(bào)を把握できます。全體の販売能力が強(qiáng)いので、普通は自己設(shè)置の外國貿(mào)易部を採用して在庫を処理します。三四線ブランドの実力が弱くて、煩雑な対外貿(mào)易の流れも分かりません。外國貿(mào)易會(huì)社と協(xié)力するしかないです?！?/p>

業(yè)界関係者の何さんが記者に語った。

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＜p＞金珠靴服貿(mào)易及び晉江青華靴服市場の複數(shù)の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)の業(yè)者はさらに何さんの分析を確認(rèn)しました。

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＜p＞＜strong＞「輸出済み商品」は國內(nèi)市場＜/strong＞＜p＞を再現(xiàn)する

＜p＞外國貿(mào)易會(huì)社の話によると、これらの三四線ブランドの在庫商品は価格が安くて品質(zhì)が保証されていますので、外國人に人気があります。主に新興市場に売られています。インド、ロシア、南米などの地域を含みます。

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＜p＞「新興市場が臺(tái)頭しており、需要が急増し、ブランド在庫の輸出市場が自然に上昇している。

同時(shí)に歐米諸國に比べて、新興國市場はデザイン、品質(zhì)などの要求も比較的低いです。価格が合理的であれば、成約しやすいです。

在庫靴の価格が安いので、お客様の購買率が自然に高くなります。これは在庫靴を買う外國のお客様にとって、利益は十分に大きいです。

J社と提攜している外國貿(mào)易企業(yè)は陳さんにこう教えています。

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＜p＞そこで、陳さんは在庫商品がインド、ロシア、南米など世界各地で売れていると考えています。

このように急速に在庫を消化し、キャッシュフローを増加させ、ブランドのイメージを最大限に維持することができます。

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＜p＞陳さんが自信満々に在庫を空にした後、ブランドのモデルチェンジアップ計(jì)畫を計(jì)畫している時(shí)、あるディーラーのクレームが現(xiàn)実に引き戻されました。

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＜p＞このディーラーは獨(dú)自代理の市場に対して、J社の製品が低価格で販売されていて、完全に市場ルールを亂しています。

このディーラーの協(xié)力によって調(diào)査したところ、陳さんはこれらの市場を混亂させる安い商品はまさに対外貿(mào)易會(huì)社を通じて「すでに海外市場で販売している」べき在庫商品であることを発見しました。

ただ、これらの在庫商品の直接販売先は何回か手に入れた商品です。

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＜p＞「商品は必ずしも輸出されるとは限らないと思いましたが、こんなに大規(guī)模な商品になるとは思いませんでした。」

陳さんは感嘆しました。

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＜p＞同じ境遇にあったドラえもん（福建）スポーツ用品有限公司のマーケティングディレクターの鄭友民氏は、J社の「輸出された製品が國內(nèi)市場を再現(xiàn)した」原因をさらに詳しく説明しました。在庫に追われた多くの三四線ブランド企業(yè)は直接に外國貿(mào)易會(huì)社に在庫を代理しています。関連契約書を締結(jié)し、保証金を提出していますが、多くは外國貿(mào)易會(huì)社が取り扱うことを黙認(rèn)しています。

外國貿(mào)易會(huì)社は代理の在庫を外國に輸出することができます。國內(nèi)の小売市場で引き続き低価格で販売することもできます。

「在庫をある外國貿(mào)易會(huì)社に任せています。この貿(mào)易會(huì)社は在庫の一部を他の外國貿(mào)易會(huì)社に転送して一緒に消化しています。

すべての外國貿(mào)易會(huì)社はまた取り替えるかもしれません。このようにして、最終的にどこに売ったらいいのか、誰も分かりません。

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＜p＞これに対して、晉江市華坤靴業(yè)有限公司のマーケティングディレクターの何耀武氏も、実際には、三四線ブランド企業(yè)が在庫を外國貿(mào)易に移した後、本當(dāng)に海外市場に売れる量はそれほど多くないことを確認(rèn)しました。

「外國貿(mào)易會(huì)社は海外市場に販売していますが、多くの商品はやはり國內(nèi)市場で消化されています?！?/p>

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＜p＞さらに、これらの対外貿(mào)易會(huì)社の「助け」の下で、中西部地區(qū)の多くの都市ブランドの在庫ランクの市場がますます大きくなります。

何耀武の紹介によると、河北の在庫販売市場は十?dāng)?shù)個(gè)の段階だけ経営しています。月額の賃料は二千元しかないです。この二年間の発展は速く、これらの専門ブランドの在庫在庫品のランクはすでに成熟した専門市場を形成しています。月額の家賃も水増しに従って六七千元まで高くなりました。

これらの在庫商品は代理店の在庫以外に、多くは外國貿(mào)易會(huì)社がブランド企業(yè)に直接購入した在庫品です。

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＜p＞在庫品が輸出されているかどうかを確認(rèn)するため、記者は複數(shù)の外國貿(mào)易會(huì)社を訪問しました。

この中には多くの外國貿(mào)易會(huì)社が率直で、「ブランド書を持っていますが、全部輸出しているわけではありません。

もっと低い対外貿(mào)易の注文価格は商品を取って、また國內(nèi)市場で売って、工場の割引価格より外國貿(mào)易の価格のほうが優(yōu)勢です。

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＜p＞名指ししたくないブランドの在庫外國貿(mào)易代理店の紹介によると、靴の在庫商品は利益空間が大きいですが、全部まとめて食べなければならないので、対外貿(mào)易企業(yè)にとって、資金の圧力は比較的大きいです。

「それに、今は外の人も頭がいいです。デザインも綺麗で、サイズもそろっています。

そんなに多くの在庫が殘っています。オンラインで販売したり、小売店の販促形式で処理したりします。多くは郷鎮(zhèn)級(jí)市場の卸売りの屋臺(tái)や淘寶で売っています。

輸出の煩雑な流れより、この方法で製品を手放す方が簡単です?！?/p>

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＜p＞＜strong＞「魚をつかもう」のしようがない＜strong＞＜p＞

＜p＞「少年派ファンタジー漂流」の最終回と同じように、海外販売を計(jì)畫している在庫商品は本格的に輸出されていません。三、四線ブランドの在庫商品はただ「ファンタジー外國貿(mào)易の旅」に行きました。

J社の遭遇を見て、この幻想的な旅はブランドに不利な影響を與えています。

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＜p＞「在庫品は安い価格で商品を交換すると、ブランド市場の価格が混亂し、代理店の利益が損なわれ、ブランドに対する不信感や信頼感を失い、さらに深刻な法律上のトラブルを引き起こす。これらはブランドイメージに対する致命的な打撃ではない?！?/p>

何耀武さんは鋭く指摘した。

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＜p＞しかし驚くべきことに、この事実は、多數(shù)四、四線の靴服ブランド企業(yè)が知らないわけではないが、沢を盡くして漁をしているということです。

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＜p＞「知っていても、在庫を外國貿(mào)易會(huì)社に渡しているということは、業(yè)界の人は知っています。いくら完璧にしても、一部の海外販売の在庫が國內(nèi)市場に流入してきます。

現(xiàn)金を早く回収するためには仕方がないです」

鄭友民は、三四線ブランドの企業(yè)の端末ルートが限られていて、大きな環(huán)境が悪いため、キャッシュフローを高速に回収しなければならないと告白しました。

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＜p＞J社を含め、多くの三四線ブランド企業(yè)は、たとえ海外市場に売らなくても、在庫を消化してお金を貯めることができます。

二度籠の資金は、三四線ブランドが魚を漁る根本的な原因です。

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＜p＞しかし同時(shí)に、J社の遭遇は同業(yè)者にも警鐘を鳴らした。

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＜p＞晉江第二線ブランドの靴企業(yè)は外國貿(mào)易會(huì)社に製品の輸出を委託しても、外國貿(mào)易會(huì)社に製品のタグを外すように要求し、相応の輸出証明書を提出して、製品が國內(nèi)市場に流入しないように、ブランド価値に影響します。

しかし、多數(shù)四線ブランドはJ會(huì)社のように、在庫商品を外國貿(mào)易會(huì)社に納入する時(shí)、これらの特殊な処理を要求していません。

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＜p＞「資金を回収するために、潛在的なブランド損傷を見落としました。

これはJ社のミスです。とてもいけないです」

業(yè)界関係者は総説に頼る。

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＜p＞鄭友民から見れば、企業(yè)が注意すれば、大規(guī)模な密輸は避けられます。

例えば、在庫品を小注文に分けて、多くの小さな貿(mào)易會(huì)社に預(yù)けます。

これでは、これらの注文が國內(nèi)市場に流入しても、単一の商品だけで、大きな市場に影響を與えません。」

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＜p＞ある二線ブランドの林さんは、在庫商品の輸出モデルを紹介してくれました。

「長期的に提攜している外國貿(mào)易會(huì)社なら、普通は商品をよく見てから、すべての代金を一括で支払って、商品が輸出されるまで、輸出証明書をくればいいです。

初めての合作或いは比較的小さい外國貿(mào)易會(huì)社であれば、「船荷証券に敷金を入れる」というパターンを採用し、國家商品検査の輸出証明書を取得した後、數(shù)量によって商品を輸出して保証金を外國貿(mào)易企業(yè)に返します。さもなければ保証金を沒収します。

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＜p＞鄭友民はもっと楽観的で、対外貿(mào)易會(huì)社はドラえもんの在庫を一部の郷鎮(zhèn)農(nóng)村に売って、ブランド企業(yè)の市場空白を埋めることができると期待しています。

「もちろん、ブランド在庫の海外転売は短期的な行為です。企業(yè)はやはり端末局をしっかりと行う必要があります。ブランドは良性的に発展することができます。

資金回収後、私達(dá)もすぐに端末レイアウト計(jì)畫を行いました。

今年9月、ドラえもん國內(nèi)初の直営店が、工場割引店としてオープンする。

ブランドのように自分でコントロールできるルートがあってこそ、ブランド価値を保障できるのです。

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