近代的な靴業(yè)界の流通チェーンの中で、重要な一環(huán)があって、それは上から下まで引継ぎます。メーカーをつなぎます。これは靴業(yè)の問(wèn)屋です。多くの靴企業(yè)にとって、卸売業(yè)者は仕事がよくできていますが、全部生きています。中國(guó)の経済形態(tài)が計(jì)畫(huà)経済から市場(chǎng)経済に変化するにつれて、靴業(yè)卸売市場(chǎng)の環(huán)境は大きく変わってきました。売り手市場(chǎng)から買(mǎi)い手市場(chǎng)まで、雑札の卸売りからブランドの運(yùn)営まで、夫婦の枠から會(huì)社の経営まで…。靴問(wèn)屋たちは絶えず観念を変え、方法を改善し、時(shí)代と共に進(jìn)んでこそ、激しい商戦で不敗の地に立つことができる。歴史を振り返ると、中國(guó)の靴問(wèn)屋のグループは計(jì)畫(huà)経済から市場(chǎng)経済への軌道転換の初期に誕生しました。一部の市場(chǎng)意識(shí)が強(qiáng)く、情報(bào)のルートが広く、社會(huì)関係が多い人は、大膽で、苦労に耐えられ、動(dòng)作が速く、初めての海でカニを食べる人になりました。模範(fàn)となる力は無(wú)限であり、親戚や近所の人たちのポケットを見(jiàn)ながらどんどん肥大し、多くの人が靴問(wèn)屋業(yè)に加入しています。大體において、中國(guó)の靴問(wèn)屋の発展の軌跡は大體次の段階を経験しました。一、「倒?fàn)敃r(shí)代」（大體1990年以前）：この時(shí)の市場(chǎng)環(huán)境は基本的に売り手市場(chǎng)であり、市場(chǎng)の供給が少なく、メーカー（大部分は國(guó)営企業(yè)）は依然として「皇帝の娘は結(jié)婚に困らない」という地位にあります。靴業(yè)者は自分の関係網(wǎng)を頼りに、贈(zèng)り物を奢ってください。二、「坐商時(shí)代」（1990年から1995年まで）：改革開(kāi)放後、民間資本と外資は靴業(yè)への進(jìn)出を加速し、市場(chǎng)の需給関係を緩和した。前の段階の発展を通じて、靴問(wèn)屋たちもだんだんコミュニケーションメーカーの橋になりました。しかし、「ゲリラ」のような経営方式は発展の需要を満足できなくなりました。市場(chǎng)の環(huán)境が依然として比較的に有利なため、靴の卸売業(yè)者達(dá)の日は依然として比較的に潤(rùn)いがあって、この時(shí)期の経営方式は基本的に家に出ないので、株を守って待ちます。三、「商いの時(shí)代」（大體1995年から2000年まで）：市場(chǎng)の需給のバランスが取れてくるにつれて、だんだん多くなってきた靴問(wèn)屋さんは商売が昔ほどよくないと感じています。受動(dòng)的な守株待兎は自発的に出撃するよりは、意識(shí)のある問(wèn)屋さんが積極的に市場(chǎng)を走り、セールスをしています。根本的には需給関係による経営方式の大きな変革である。四、「ブランド時(shí)代」（2000年から現(xiàn)在）：市場(chǎng)の供給がだんだん飽和してくるにつれて、いくつかの靴企業(yè)は重囲を強(qiáng)調(diào)することを求め始めました。特に溫州と泉州の靴業(yè)陣営の異軍突起は、代理人を頼んで、広告をして、ブランドを押して、多くの靴企業(yè)の選択になって、靴業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)はブランド時(shí)代に入ります。_業(yè)界の現(xiàn)狀は根本的には、現(xiàn)段階の靴業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の狀況は需給関係によって決められます。靴業(yè)の參入の敷居が低いため、大量の資本がこの業(yè)界に進(jìn)出し、同業(yè)者間の競(jìng)爭(zhēng)を拡大した。今の段階の靴業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)の特徴は次の通りです。一、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)が激増し、市場(chǎng)が深刻に飽和しています。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局の専門(mén)家が頭を痛める問(wèn)題かもしれません。業(yè)界內(nèi)にはもう一つの戯言があります。もし全中國(guó)の靴工場(chǎng)が全部2年間生産停止されたら、中國(guó)人はまだ靴の問(wèn)題に悩んでいるほどではないと思います。靴の企業(yè)が多く、市場(chǎng)が飽和しています。二、牌意識(shí)は日増しに増えています。_は気軽に街に出て、消費(fèi)者が持っているブランドは全部昔から知っているようです。テレビではなくて、雑誌にあります。消費(fèi)者がブランドを好むのは事実です。ブランドの魅力については、靴問(wèn)屋さんたちも深い感銘を持っています。正しいブランドを選んだのは奧さんにふさわしいです。生活が楽で余裕があります。商売を始めた後、いつも見(jiàn)えない手があなたを引っ張ってくれます。助けてくれます。三、通路が平坦化して逆転できない、問(wèn)屋の地位のへり化：古い流通體制の中で環(huán)節(jié)が多く、通路が長(zhǎng)い弊害が日増しに修正され、靴業(yè)流通ルートの平坦化傾向は逆転できない。いくつかの有力な靴企業(yè)はすでに省級(jí)支社を建設(shè)し、さらには小売業(yè)を自営している。製品のマーケティングの分野では、メーカーの考え方が次第に明確になり、主導(dǎo)的な役割を果たし、靴問(wèn)屋の地位は日増しにエッジ化している。中國(guó)のWTO加盟の背景において、外資小売大手が資本を脅かして暴威を振るっています。敷地內(nèi)を走って、意図がはっきりしています。また、國(guó)內(nèi)の小売企業(yè)、特に百貨店があります。これらの大型小売端末の出現(xiàn)は、靴問(wèn)屋を大きく牽制し、小売業(yè)者と問(wèn)屋の競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)め、靴問(wèn)屋の生存空間を圧迫した。五、経営管理水準(zhǔn)の向上が急務(wù)となっている?？陀Q的に言えば、現(xiàn)在の中國(guó)の靴業(yè)問(wèn)屋の発展?fàn)顩rはまちまちで、構(gòu)想があり、意識(shí)がある問(wèn)屋が迅速に大きくし、市場(chǎng)の注目すべき力となっている。しかし、ほとんどの靴問(wèn)屋はまだ低レベルの発展段階にあります。彼らは意識(shí)が新しくなくて、考えがよくなくて、資金がよくなくて、管理がよくなくて、自分の発展を大いに妨げています。激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面して、多くの靴問(wèn)屋が水の中に入って、自力で抜け出せないと感じています。このような狀況を改善しないと、多くの問(wèn)屋がアウトの危険に直面します。 一、轉(zhuǎn)變觀念： “觀念決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果”，在鞋業(yè)批發(fā)商轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，觀念的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要，現(xiàn)階段鞋業(yè)批發(fā)商普遍存在以下思想誤區(qū)，必須加以轉(zhuǎn)變和改善： 1、批發(fā)情結(jié)：多數(shù)批發(fā)商持有懷舊情結(jié)，向往以前“一手交錢(qián)，一手交貨”的黃金歲月，對(duì)鋪貨、信用支持等例行做法患得患失、畏手畏腳； 2、短期行為：多數(shù)代理商以為品牌是工廠的，品牌推廣是工廠的事，與己無(wú)關(guān)，“事不關(guān)己，高高掛起”，自己只忙著賺現(xiàn)錢(qián)、賺快錢(qián)，缺乏長(zhǎng)期計(jì)劃； 3、信用危機(jī)：部分批發(fā)商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)不夠，只顧眼前利益，招商夸大事實(shí)，口惠而實(shí)不至，容易挫傷經(jīng)銷(xiāo)商積極性，引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的信用危機(jī)； 4、制度匱乏：現(xiàn)在的鞋業(yè)批發(fā)商多是私人老板，內(nèi)部普遍缺乏管理制度，主要靠親情、感情和不成文的行規(guī)來(lái)維系；對(duì)外缺乏成套規(guī)范の政策制度、支配人の口頭の承諾は盛んに行われます。多くの個(gè)人経営者は親戚や友人を大切にして商売を管理しています。外來(lái)従業(yè)員に対して不信感を持っています。 二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)： 綜合來(lái)看，中國(guó)現(xiàn)階段鞋業(yè)批發(fā)商的文化層次普遍偏低，對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理知識(shí)了解較少，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)、抓緊補(bǔ)課，學(xué)習(xí)的途徑可以通過(guò)： 1、 讀書(shū)看報(bào)、看電視：中國(guó)大多數(shù)老板不看大部頭的經(jīng)營(yíng)管理著作，而是從看報(bào)、看雜志、看電視中啟發(fā)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理的，這種“知識(shí)快餐”雖不夠系統(tǒng)，但卻新鮮實(shí)用； 2、參加現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理速成培訓(xùn)班：現(xiàn)在許多高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)辦的“經(jīng)理（總裁）培訓(xùn)班”，盡管收費(fèi)不菲，收獲卻也不小，建議有條件的鞋業(yè)批發(fā)商積極參加； 3、聘請(qǐng)咨詢顧問(wèn)公司：聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢顧問(wèn)公司，為自己的經(jīng)營(yíng)管理把把脈、問(wèn)問(wèn)診，還能為自己的公司量身定做一些培訓(xùn)課程，讓旗下的經(jīng)銷(xiāo)商參與進(jìn)來(lái)并因此改變，這是優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的較好選擇。 三、人材の募集：_は靴業(yè)の販売店の実力が絶えず強(qiáng)化され、規(guī)模がどんどん拡大する時(shí)、人材の募集に注意しなければなりません。_発展の前景は靴業(yè)ブランドの競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代の幕が開(kāi)いた後に、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の硝煙が四方に起きました。しかし、重い硝煙を通して、私達(dá)は依然として靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の新しい趨勢(shì)を見(jiàn)ることができます。 一、鞋市競(jìng)爭(zhēng)的信息化趨勢(shì)： 計(jì)算機(jī)技術(shù)突飛猛進(jìn)，信息化技術(shù)與日俱新，必將帶來(lái)鞋業(yè)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)管理的煥然一新：遠(yuǎn)程控制，網(wǎng)上訂發(fā)貨，電腦化管理已經(jīng)成為可能并已付諸實(shí)施； 二、鞋市競(jìng)爭(zhēng)的品牌化趨勢(shì)： 在未來(lái)市場(chǎng)上，品牌這只“無(wú)形的手”力量會(huì)越發(fā)強(qiáng)大，品牌將成為批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)的利器，鞋業(yè)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的品牌意識(shí)將空前提高，品牌經(jīng)營(yíng)是鞋業(yè)批發(fā)商發(fā)展的唯一途徑； 三、鞋市競(jìng)爭(zhēng)的扁平化趨勢(shì)： 鞋業(yè)批發(fā)商必須在較短的時(shí)間完成資金積累，并適應(yīng)通路扁平化趨勢(shì)，逐漸著手自營(yíng)零售，尤其是重點(diǎn)零售市場(chǎng)的自營(yíng)工作，完成由批發(fā)商向大型零售商的轉(zhuǎn)型； 四、 鞋市競(jìng)爭(zhēng)的靈敏化趨勢(shì)： 鞋業(yè)批發(fā)商為滿足與日俱新的市場(chǎng)需求，必須不斷完善物流流程，縮短供貨周期，加強(qiáng)備貨、補(bǔ)貨技巧，提高自身市場(chǎng)反映的靈感度五、靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の精密化傾向：未來(lái)の靴問(wèn)屋の経営管理水準(zhǔn)は必ず全體的に一つの階段に上がります。管理方式は全體的に粗放型から精密化に変化します。これは時(shí)代発展の必然的な要求です。_モデルチェンジの過(guò)程で、靴問(wèn)屋達(dá)は自分のために良好な外部環(huán)境を作ることに注意してください。工場(chǎng)との関係、現(xiàn)地の業(yè)界主管部門(mén)との関係、同行競(jìng)爭(zhēng)者との関係、金融部門(mén)との関係など、同時(shí)にこのモデルチェンジの過(guò)程は順を追って漸進(jìn)しています。靴の卸売業(yè)者が時(shí)代に応じて、観念を変えて、技能を増強(qiáng)すれば、きっと順調(diào)に軌道を変えて、土狼から獅子までの発展を完成できると信じています。