ファッション大手のZARAが中國で1ヶ月間の大型販促活動を開始するのは、規(guī)模が珍しい。これは業(yè)界に中國と見られています。服飾市場は「マイナス」効果の拡大信號を減速させ、國內(nèi)のレジャー企業(yè)はさらなる競爭圧力に直面することになる。

　5%在庫を全部たたむ

「今回の販促活動は1ヶ月間の予定です。會社は在庫の整理狀況を見て、販売期間を延長するかどうかを決めます。関係者によると、「ZARAの今回の販促は主に春夏に関連しています。服裝秋冬の服の一部を兼ね備えています?！?/p>

効率的なサプライチェーンと小ロットの迅速な供給で有名なZARAは、在庫の管理経営に対して、ずっと業(yè)界の手本としています。今回発売された大規(guī)模な販促活動は、ZARA中國エリアの市場では珍しい規(guī)模の販促活動であり、中國のアパレル市場の減速による「マイナス」効果の拡大を示しており、世界的なリーダーシップは「免れる」ことができない。

大知は北京の一部のZARAの店舗を調(diào)査して、現(xiàn)在、會社の販促活動は3日目に入りました。ほとんどの商品は5割引価格で販売しています。

北京雙井ZARAの店舗では、店舗全體の経営面積が「モデルチェンジ」されている。店舗の従業(yè)員によると、この店は婦人服エリアの一部の新商品を除いて、他の地域では在庫商品のみを扱う。少なくとも北京では、すべてのZARAの店舗が特売店に転化しているという。

ZARAの店舗のメンズゾーンでは、春夏商品の価格は99-300元の區(qū)間が多く、99元のTシャツの価格は國內(nèi)の第二線カジュアルメンズブランドの価格より低いです。メンズの季節(jié)の変化が遅いため、在庫品の多くは「基本モデル」で、往年の商品は完全に現(xiàn)在の販売に適用されます。大知はZARAの店舗のメンズゾーンで女性の電話をたくさん聞きました。男性の家族や友人、お招きして試著しに來ました。販売が盛んです。

婦人服エリアでは、マークが目立つ新商品が見當(dāng)たらず、多くの商品は5割で売られていますが、多くの商品は依然として300元以上です。ZARAの婦人服の価格は階層が多いため、特売の雰囲気は男裝より劣っています。加えて、婦人服はファッションの季節(jié)要求が高く、往年の売れ殘り在庫は市場の「買掛」を保証するのが難しいです。大知は、ZARAの店舗での女裝販売が明らかに「わびしい」として男裝販売されていることに気づきました。

　國內(nèi)のレジャー服または「黒7月」を歓迎します。

ZARAの市場位置づけは、業(yè)界が高級ファッションの平価化と解釈し、H&Mなどの代表的な大衆(zhòng)平価とは本質(zhì)的に異なる。簡単に言えば、「參考」を通じて、贅沢なファッションブランドの季節(jié)設(shè)計を深化させ、ZARAは一般購買力消費者に最も適時な「平価」贅沢なファッションを提供する。

ポジショニングはZARA製品戦略を決定します。製品の“贅沢な模範(fàn)”を體現(xiàn)していて、その製品の設(shè)計、模様、材料などのコストは更に高いです。同時に、一定の価格の敷居が必要で、製品の“高級性”を體現(xiàn)しています。そのため、ZARAは過去の単品の価格は平均500元から1000元ぐらいで、明らかにH&Mより高くて、國內(nèi)のレジャー服ブランドの製品の価格も高いです。その結(jié)果、多くの國內(nèi)消費者はZARAが平価ブランドだとは思いませんでした。

今回、ZARAは大型の販促活動を発表しました。直接に5%のセールをして、市場の「クロスボーダー」に屬しました。特に男裝製品の割引後の価格は大衆(zhòng)平価ブランドの範(fàn)疇に分けられます。國內(nèi)のカジュアルブランドに直接衝撃を與えます。

大知は、ZARAが今回のキャンペーンを開始した後、ZARAと同じフロアにある他の競合ブランド、特にメンズブランドが、ZARAの「攻撃的」販促戦略にフォローし始めていることに気づきました。

北京VIVAショッピングセンターでは、ファストファッション競爭者C&Aが特売エリアを発売し、男裝ブランドCKなどのブランドも大幅な値下げを展開しています。婦人服ブランドは影響を受けると比較的小さいです。vero modaなどはまだフォローしていません。

市場の人士は大きい知恵を教えて、服裝の種類の上で、ZARAのは在庫に行って、直接の影響を受けるのは速いファッションのカジュアルな服のブランドがあって、および部分のメンズのブランド。婦人服はファッションの変化に応じて要求が高く、在庫品の競爭力が比較的弱いため、「ZARAショック」は比較的にはっきりしない。

地域市場の面では、ZARAは主に中國第二線市場に対して、國內(nèi)二、三線のカジュアル服及びファッション男裝ブランドは正面から衝撃を受けていません。

現(xiàn)在、國內(nèi)のアパレル業(yè)界はまだ在庫の段階にあります。中國の小売市場はまだ好転していません。世界のファストファッションのリーダーZARAが割引すると、第二線國際ブランドと國內(nèi)の第一線ブランドの在庫が増え、市場シェアがなくなります。同関係者は「多くの市場シェアを維持するためには、第二線國際ブランドと國內(nèi)第一線ブランドは毛利率を犠牲にせざるを得ない」と話している。

アメリカの衣料品は直営店を通じて國內(nèi)第二線市場を経営しています。同社の董秘韓鐘偉は以前、大知に教えていました。直営店の利益は會社の業(yè)績の半分近くに近づいています。社內(nèi)の人たちは、5月の會社の販売狀況はまだ思わしくないと知恵を教えています。ZARAのめったにない規(guī)模の販売促進(jìn)活動が始まって、アメリカのアパレルの経営圧力を激化させるかもしれません。

森馬服飾はこのほど発表しました。ファッション男裝ブランドGXGを買収する予定です。GXG春の夏の男裝商品の価格は大體100-300元の區(qū)間に集中しています。そして、主なルートは第二線市場のショッピングセンターのルートに位置しています。ZARAセールシーズンがスタートし、GXGと直接競爭し、GXGは「値下げの渦」に陥る可能性があります。

北京のある証券會社のアナリストによると、國內(nèi)のレジャー服業(yè)界の在庫は數(shù)の単位であれば、春と夏の在庫は秋と冬の在庫より高いという?！?013年春夏注文會では、アメリカのアパレル、森馬服飾の注文額が前年同月比マイナス成長しており、まだ相當(dāng)な在庫があるということです。ZARAは規(guī)模の割引のマーケティング活動を出して、アメリカのアパレル、森馬のアパレルの春夏の製品の在庫は大試験を迎えます。最悪の結(jié)果は、利益と在庫指標(biāo)のダブル負(fù)擔(dān)という「ブラック7月」の様相さえ出てくるかもしれません。