＜p＞先ごろ、アメリカの経済誌フォーブスが2013年度の世界億萬(wàn)長(zhǎng)者番付を発表した。

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＜p＞このランキングでは、Inditexグループの會(huì)長(zhǎng)であるオマーンの西奧?オットガが3位に躍り出、バフェットに代わって富豪のトップ3にランクインしました。

また、オットガは195億ドルの資産増加で、年間最大の利益を得た富豪となっています。

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＜p＞同時(shí)に今回も注目されたのは、日本の通信販売グループの柳井正會(huì)長(zhǎng)で、彼は総資産133億ドルの資産で日本一の富豪となった。

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＜p＞市場(chǎng)は平価＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞輝かしい未來(lái)を宣言していますが、現(xiàn)地ブランドは近年、ハイエンドの自己転換を繰り返しています。

これは、どうしても考えさせられます。平価の服と＜a href=“//m.pmae.cn/news/”＞ハイエンドのファッションどちらが“お金”の道がありますか？

＜p＞＜strong＞中外ブランドの「交換」価格＜strong＞＜p＞

＜p＞ここ數(shù)年、中國(guó)製のモデルチェンジの聲とともに、中國(guó)のアパレルブランドは続々と値上げの波を迎えています。

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＜p＞國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2012年1月～12月の衣料品小売価格はこれまでの伸びを続け、3.3%の上昇幅に達(dá)した。

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＜p＞「近年のアパレル企業(yè)の諸コストは上昇しており、企業(yè)の利益空間は圧迫され続けています。

継続的に企業(yè)の利益率を保証するために、多くのブランドはブランドの位置づけを高めることによって価格を上げようとしています。

現(xiàn)在の服裝の価格が普遍的に上昇している現(xiàn)象について、真維斯國(guó)際（香港）有限公司の取締役で副社長(zhǎng)の劉偉文さんは言います。

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＜p＞中國(guó)のアパレルブランドの値上げとは違って、近年の中國(guó)市場(chǎng)を席巻している海外ブランドの多くは、海外に行くと高価なイメージが変わり、低価格戦略で多くの消費(fèi)者を引きつけています。

その中で、去年中國(guó)に進(jìn)出したFOREVER 21は典型的な一家です。

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＜p＞FOREVER 21はいつも平価で長(zhǎng)いファーストファッション會(huì)社です。

いくつかの洋ブランドの內(nèi)外と違って、他の価格戦略があります。中國(guó)でもずっと低価格が続いています。

昨年は49元のジーパンシリーズまで発売し、価格については「秒殺」の一票を投じた國(guó)內(nèi)ブランド。

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＜p＞低価格販売戦略もFOREVER 21を短期間に多くのファンを集めました。

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＜p＞「私が今一番好きなブランドはFOREVER 21です。ファッションだけでなく、その価格は“動(dòng)物園”にも匹敵します。」

ある會(huì)社の管理職を務(wù)めている王潔さんは記者に対し、國(guó)內(nèi)の婦人服売り場(chǎng)で服を買(mǎi)うことはあまりないと言いました。

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＜p＞しかし、本土ブランドは価格の上昇によって、本當(dāng)にブランドのハイエンドシフトを?qū)g現(xiàn)できますか？

＜p＞関連データによると、2012年の中國(guó)＜a href=「http:/m.pmae.cn」の衣料品小売＜a＞額は前年同期比13.9%増だったが、ここ10年で最も低い伸びとなった。

市場(chǎng)は本土ブランドの高値に振り向いても買(mǎi)いません。

しかし、理想と現(xiàn)実の落差は、中國(guó)のアパレル企業(yè)がハイエンドブランドに進(jìn)出する考えを斷たない。

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＜p＞CHIC 2013の展示會(huì)で記者が展示館を見(jiàn)學(xué)した時(shí)、大多數(shù)のブランドは自分の位置付けについて言及する時(shí)、多くは中高級(jí)を位置づけて、平価の服との関連が自分のブランドイメージを損なう恐れがあることを発見(jiàn)しました。

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＜p＞高品質(zhì)の商品の値札は簡(jiǎn)単ですが、本當(dāng)にハイエンドの転換を?qū)g現(xiàn)するのは簡(jiǎn)単ではありません。

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＜p＞＜strong＞高い値段で行くのは難しい＜／strong＞＜p＞

＜p＞多くのブランドがハイエンド市場(chǎng)に対して意欲的になっていることに対して、オリノングループ推進(jìn)部の王蘭経理はあまり期待していません。

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＜p＞「ハイエンド市場(chǎng)であればあるほど、ブランドは難しい。

下著ブランドにとって、ハイエンドに進(jìn)出するには一定の市場(chǎng)がなく、歴史的な蓄積は実現(xiàn)しにくいです。

また、一般的にハイエンド市場(chǎng)は多くいくつかの企業(yè)に獨(dú)占され、ハイエンド消費(fèi)層のブランド忠誠(chéng)度も比較的高い。

だから、ハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出したいというのは、そう簡(jiǎn)単に価格を上げることで市場(chǎng)に認(rèn)められるというわけではありません。

王蘭は言った。

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＜p＞この観點(diǎn)に対して、劉偉文も深く認(rèn)めています。

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＜p＞「コスト圧力の下で、多くのブランドが値上げによってハイエンドに転換している。

しかし、最終的には市場(chǎng)では買(mǎi)いませんでした?！?/p>

劉偉文氏は記者団に対し、多くの企業(yè)は値上げが妨げられた後、割引、販売促進(jìn)などを通じて製品を販売するしかないと言いましたが、このようなやり方はブランドに対する「二次傷害」と同じです。

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＜p＞同時(shí)に、ハイエンドの価格設(shè)定はブランド全體の売上高の増加につながるとは限らない。

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＜p＞上海雷寶＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞有限公司の責(zé)任者許小春は記者に対して、ブランドが市場(chǎng)の位置付けを間違えて盲目的に価格を上げたら、単品の服の販売利益が上昇しても、全體の販売量は必然的に減少し、最終的にブランド全體の利益に影響を與えます。

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＜p＞多くのアパレル企業(yè)がハイエンドのモデルチェンジを盲目的に訴求する現(xiàn)象について、長(zhǎng)年のブランド運(yùn)営経験がある中國(guó)ベストテン＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”のデザイナー＜a＞劉勇氏は、企業(yè)の自己に対する理性の欠如、客観的な認(rèn)識(shí)に起因していると記者に語(yǔ)った。

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＜p＞「多くの企業(yè)はただハイエンド市場(chǎng)を作るだけで、実際にはそれらは品質(zhì)、デザイン、マーケティング、ブランドイメージ全體においてハイエンドブランドの高さを達(dá)成しておらず、その固有の製品位置づけはハイエンド市場(chǎng)に適合していない?！?/p>

劉勇さんは言いました。

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＜p＞消費(fèi)者の成熟に伴い、理性的な消費(fèi)観が発展し、消費(fèi)習(xí)慣も変化している。

「ロゴは死んだ」時(shí)代も、ハイエンド市場(chǎng)の暮らしは楽ではなかった。

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＜p＞ルイ?ヴィトンとグッチがこのほど発表した第1四半期の財(cái)務(wù)諸表によると、2つの高級(jí)ブランドの全體の売上高は前年比で大幅に減少した。

消費(fèi)者の日に日に理性的な消費(fèi)観に直面して、ハイエンドブランドも突破を図っています。

そのため、一心にハイエンドの業(yè)界に入る中國(guó)のブランドにとって、この時(shí)は1つの良い機(jī)會(huì)ではありません。

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＜p＞「実際には、価格帯の服にはそれぞれの受け手と消費(fèi)者があり、それぞれの発展空間があります。

市場(chǎng)はブランドの位置付けの発展に対して客観的な調(diào)整の作用を果たすことができて、ブランドの位置付けは企業(yè)の願(yuàn)望に従って任意に変えることができません?！?/p>

劉勇さんは記者に対して、すべての人が高級(jí)ブランドを買(mǎi)うわけではないが、平価の基本的な服の製品はほとんど誰(shuí)でも買(mǎi)うと言いました。

したがって、彼にとっては、平価製品は將來(lái)に大きな発展空間があります。

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＜p＞＜strong＞正確な位置決めがキー＜／strong＞＜p＞

＜p＞「ラヴロレンとサンタポールについて調(diào)査したことがありますが、そのセール商品の中では、色鮮やかで新しいタイプのものではなく、むしろ基本的なタイプがいいということが分かりました?！?/p>

劉勇氏によると、市場(chǎng)は基本的な需要量に対して、実は平価服裝の発展に大きな成長(zhǎng)空間を提供しています。

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＜p＞ユニクロはこの機(jī)會(huì)を捉えました。

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＜p＞「ユニクロはここ數(shù)年、基本的なお金を作ってきました。

そのブランドの発展の20數(shù)年の中で、ずっと品質(zhì)の上で工夫を凝らしています。

グローバルリソースの統(tǒng)合によって、品質(zhì)を維持しながら競(jìng)爭(zhēng)力のある価格を確保できるようにします。

劉偉文は記者に対して、ユニクロが中國(guó)に進(jìn)出した後、ブランドの市場(chǎng)表現(xiàn)は予想より悪くなりましたが、ユニクロは自分のブランドの位置づけを堅(jiān)持できます。

いよいよ2010年以降、ユニクロの中國(guó)市場(chǎng)での販売が順調(diào)に進(jìn)んでいます。

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＜p＞そのため、劉偉文から見(jiàn)れば、市場(chǎng)発展の苦境に直面した時(shí)、企業(yè)は自分の市場(chǎng)位置づけを明確にして堅(jiān)持し、自分の優(yōu)勢(shì)をベストにしてこそ、市場(chǎng)の認(rèn)可を勝ち取ることができます。

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＜p＞「今よくやっている企業(yè)を見(jiàn)てください。ブランドの特色を極めている企業(yè)です。ZARAもその中の一つです。

ZARAの工場(chǎng)を見(jiàn)學(xué)したことがありますが、商品の流れがとても速いです。

企業(yè)は定期的に各循環(huán)環(huán)節(jié)に対して統(tǒng)計(jì)を取りますが、その一環(huán)の効率が遅くなることを発見(jiàn)したら、すぐに対策を見(jiàn)つけて向上させます?！?/p>

劉偉文さんは言いました。

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＜p＞そのためには、心を落ち著けて企業(yè)になることが大切です。

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＜p＞アパレル企業(yè)に対して、市場(chǎng)環(huán)境の不振についての苦情が多く寄せられていますが、劉偉文さんは記者に対して、多くの企業(yè)がお金を儲(chǔ)けることができます。ただ利益は以前よりだいぶ下がりました。

これは一部の企業(yè)が盲目的にハイエンドに転換する原因でもあります。

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＜p＞「ブランドの位置づけを変えても、商品の価格を上げることは、ハイエンドになれるという意味ではない」

劉偉文氏は、ブランドの位置づけを堅(jiān)持して、自分の優(yōu)位性を向上させることに集中しており、たとえ＜a href=“//m.pmae.cn”であっても、平価の服裝＜a＞は自分の発展の“春”を迎えると考えています。

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