＜p＞今日、スペインのファストファッションブランドZARAが、近く天貓に公式旗艦店をオープンする見込みだと伝えられました。

情報が最終的に決定されれば、ZARAは6月に歴史泰博が手をつないだ後のもう一つの外來ブランドの大鰐になるだろう。

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＜p＞まずタオバオまたはタオバオショッピングセンターを作り、インターネットの販売ルートを発展させ、最後に獨立公式サイトを立ち上げるのは伝統(tǒng)的な企業(yè)の走電商の緑の通路と言われています。

一方、ZARA國內(nèi)のネットショッピングモールは昨年9月にオープンしました。

國內(nèi)獨立B 2 Cはかつて貓ブームを巻き起こした。

質素、凡客、國美などを含めてB 2 Cが続々と進出している。

垂直電気商流のコストが高い企業(yè)で、新しいユーザーを獲得するコストが高くなるのは、以前に発生した事実である。

李建國記念日の言うように、交通量が多くて、貓がいなくなりました。

しかし、世界ランキング3位のスペインが1位の＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞商ZARAにとって、まだお金を焼かずに流量を買えないという狀況が続いていないようですが、ZARAが天貓の背後に入るロジックは何ですか？

＜p＞買い物に関する報告によると、先ほどの6月の京東商城のB 2 C市場全體の流量は42.1%の割合で天貓を超えています。もし天貓が大流量集散地だとしたら、京東商城の流量はもちろん少なくないです。

ZARAはなぜ京東を選ばないのですか？

＜p＞2013年第1四半期に、B 2 C市場の取引規(guī)模は133.1.2億元に達しています。そのうち、天貓は48.5%の市場シェアを占めています。京東、騰訊電商を背後に置いています。

天貓のために半分の壁を作った江山の功労はまずその服裝市場のおかげでなければなりません。

京東を含む多くの獨立したB 2 Cが総合プラットフォームに転換しましたが、プラットフォームの最初の本性は依然として存在しています。天貓の服裝市場の特色は明らかにZARAと一致しています。

また、B 2 C業(yè)界のウェブサイトでは平均転化率が3千分の3で、ROIを普及させるのは平均1：0.3で、実際に買うユーザーのコストは平均300元です。

転化率でもROIでも、獨立したB 2 Cより天貓の方が高いし、新しいユーザーを獲得するコストが相対的に低いです。

ZARAのファーストファッションブランドは、貓の良質な流量を鑑賞する以外に、自分自身の狀況をよりよく知っています。

外來ブランドとして、すでに多量の貢獻を蓄積した市場で中國の消費者と親しくなるのは一番いい選択です。そして、天貓自身は國際的に有名なブランドに対してもとても愛顧しています。これまでユニクロ、GAPとの協(xié)力に力を入れてきました。

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＜p＞以前、ザラが中國で授権したという噂がありましたが、もしザラが天貓に入るなら、天貓は専門の清倉ルートになりますか？この問題は穴場來風ではなく、ZARA中國公式サイトから清倉區(qū)の入り口が明らかになりました。淘寶の上にすでにZARAの代理購入商品があります。

アパレル企業(yè)の在庫問題は長い間、在庫を整理することも不可欠であり、ZARAの真の意図はここではないようです。かつて関係者がZARA H&M、イケア、スターバックスの高層に接觸したことがあります。彼らは野心的なオンライン小売計畫ではなく、インターネット技術を伝統(tǒng)的な小売店に導入し、消費者のより良い體験を解決します。

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＜p＞ZARAのサプライチェーン管理はいつも興味深いもので、15日間の商品回転日數(shù)だけが相手をはるかにリードしています。

従來のブランドであるにもかかわらず、ZARAはビッグデータに対するコントロールも弱くない。ZARAはネット上の膨大な量の資料を実際の店舗の前測定指標と見なしている。

彼らは、インターネットでファッション情報を検索する人が、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞の好みや情報を把握し、流行を生み出す能力は、一般大衆(zhòng)よりも前衛(wèi)的であると考えています。

インターネットでZARAの情報を先取りした消費者は、店頭での消費率も高い。

ZARAはネットユーザーの好みに合わせて商品やトレンドを選択し、やはり店頭での販売実績は依然として目立っている。

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＜p＞ZARAが入ってきた貓はどのような運営をしていますか？これもZARA以外の多くの感電しそうな伝統(tǒng)的な企業(yè)が一番風邪を引く問題です。

強い伝統(tǒng)ブランドとして、ZARAはオンラインラインの下で同じ価格の性質を維持しています。これはその進出戦略と方案として、天貓の価格に敏感なプラットフォームの位置づけに合わせにくいです。

同時に、どのようにチームを構筑するかも復雑な問題であり、伝統(tǒng)的な企業(yè)と天貓の性質があまり同じではないだけでなく、獨立したB 2 Cの性質と天貓の性質は同じではない。

もしZARAが凡人の運転パターンに倣ったら、長い目で見れば、いいこととは限らない。

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＜p＞開放融合は既に電気商圏のトレンドとなっている。

電商の利益陣営も非常にはっきりしています。

一般のお客さん、ネットなどの獨立したB 2 Cが天貓に入るにつれて、もっと多い伝統(tǒng)的な商店も感電して天貓を手にします。

ザラにとっては、オンラインで中國市場を拡大する新たな挑戦であり、同様のライバルのGap、ユニクロ、H&M及び淘ブランドたちにも衝撃を與えます。

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