＜p＞利益ゲームのキーポイントです。

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＜p＞大陸のトップブランド市場がまだ完全に開放されていない時、代理店を通して國內(nèi)市場での知名度を響かせるのは贅沢ブランドの最も効果的なルートであり、最初はブランド側(cè)と代理店の間で「利益共同體」の関係で同時に発展する。

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＜p＞ディーラーたちが代理権を出させられた時、トップブランドと代理店の間の矛盾も次第に明らかになりました。

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＜p＞市場の権力に基づいてゲームが始まったばかりです。

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＜p＞ブランド側(cè)と代理店の追求目標が違う＜/p＞

＜p＞2010年、イギリスの高級ブランドバーバリーは1億ポンド以上の違約金を使って、中國の代理権を全部回収しました。

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＜p＞今バーバリーが消費者に一番印象深いのは、チェックのコート、バッグ、マフラーです。

もちろんこれは1924年までさかのぼります。バーバリーは赤、ブラウン、黒の格子模様を商業(yè)標識として登録し、風衣の裏地として使用するようになりました。このチェック模様はバーバリーの古典的な標識となり、長く振っています。

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＜p＞しかし、バーバリー本社は中國市場でこのブランドのハイエンドショーシリーズを大いに推進したいです。バーバリーprorsum。

このシリーズの既製服はみんながよく知っているバーバリー?ロンドンシリーズに比べてデザイン感とショースタイルを備えています。日常の服裝にはあまり適していません。

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＜p＞代理店である耀萊集団が最も重要に考えているのはもちろん自分の利益です。バーバリーブランド側(cè)はバーバリープロモーションシリーズをもっと広めたいですが、大衆(zhòng)に伝統(tǒng)的な「格子」観念を脫してもらいたいです。

しかし、耀萊集団の評価によると、當時の中國市場において、prorsumシリーズのデザインスタイルと価格ラインは消費者に受け入れられにくいです。逆にバーバリー?ロンドンのほうが売れやすいです。だから、耀萊とバーバリーは仕入れ問題について意見が分かれて、最終的には違約の局面に直面しました。

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＜p＞最終的に耀萊集団は高額な違約金を獲得しましたが、これまでの経歴と心血によって耀萊集団は大失敗しました。

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＜p＞華敦國際集団（fairton）本部は香港にあり、上海、北京、広州、臺北などに支社と貨物倉庫を設立し、ブランドの発展を推進することに力を入れています。

1980年、華敦國際グループはballyブランドの特約販売権を獲得し、香港尖沙咀半島ホテルに初の専門店ballyを開設しました。

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＜p＞その後、中國大陸市場の開放に伴って、華敦グループはballyを中國內(nèi)陸市場に拡大し、市場部を設けて、Ballyブランドの宣伝と普及を?qū)熼Tに擔當していました。かつてこのグループで働いていた従業(yè)員によると、「當時のグループは確かに多くの精力を費やしていました。開店の選択、店員の募集と育成に大いに役立っていました。スターからの招待はすべて華敦グループが操作しています?！?/p>

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＜p＞しかし、2008年の初めに、ballyは大中華區(qū)の代理権を全部回収しました。

華敦はballyに直面して立ち去っても悲しくて、結(jié)局華敦グループはballyブランドを育成しました。28年です。

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＜p＞やはりブランドと代理店が求める目標は違う。

ブランド側(cè)は自分のブランドのこの市場での知名度をもっと重視しています。具體的な販売量はあまり重視していません。

代理店は売上利益を第一に置く。

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